在开这个公号的时候，有不少人向我推荐自己的品牌，因为怂，我几乎是来者不拒。但零售品牌尤其是服饰，原则上我是不碰的。因为对小众品牌“出于创始人需求、与众不同、客户来自口口相传”的三大特点来说，与众不同的服饰品牌实在太多，顾客也难以形成绝对忠诚度，“小众”在这个领域更像是一种设计风格，而不是一种商业模式。
但是秋秋的复古服饰品牌Shimmy Shimmy，却是一个值得研究的案例。
秋秋本身是复古圈内人，最初设计服装也是为了跳摇摆舞，这是小众；作为一个服装业内人，又在淘宝开店，面对的是大众市场。这就决定了Shimmy Shimmy无论是产品、客户还是推广活动，甚至秋秋自己的经历，都横跨小众和大众两个领域。中间的融合和冲突，对希望在大众市场发展的小众品牌或多或少都有一些借鉴意义。
从更为宏观的角度来讲，Shimmy Shimmy折射出了一种独属于小众圈层的生态发展模式：从复古文化爱好者，发展到摇摆舞者，再进一步创立复古风格服饰品牌来反哺圈子的繁荣，吸引更多人爱上复古。
照例先说结果：Shimmy Shimmy淘宝店创立三年多，在没有任何烧直通车和客户群经营的情况下，店铺粉丝近8万，是入驻过淘宝造物节108家“神人神店”之一。秋秋和朋友主办的百乐门复古舞会，一票难求，报道视频一度登上优酷时尚频道首页推荐。
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01 . 一份大众工作，成就了一个小众事业
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秋秋在服装行业做了9年多。
服装行业的工作模式很成熟，也很程式：研究流行趋势，画款式图，打版，跟进样衣，生产，订货会，然后进入下一个循环。
但是聪明的秋秋，在一成不变的循环模式里发现了两件事。
第一件事，是秋秋想做一个自己的服装品牌。和其他按部就班的设计师不同的是，秋秋主动地去尝试各个环节的工作，积累不同的经验，慢慢去摸索和学习。
第二件事，是比起大牌，秋秋发现自己更喜欢vintage。
在工作过程中，秋秋经常会留意国外博主的穿搭，发现全身大牌并不能吸引她的注意，反而是复古单品牢牢抓住了她。工作之余自己买衣服的时候，特别感兴趣Vintage单品，欣赏那些现代款里看不到的面料和细节。
“古着的衣服都在一些看不到的细节上做得很精致，比如衣服的内衬、五金和纽扣什么的，一般服装公司其实不太愿意花成本在这个方面，会用成本较低的替代品去实现，我就觉得很可惜，辅料用好一点，整件衣服都精致很多。”比如说，一件1950年代的大衣，会在下摆内衬做精致的百褶，以便在风吹起的时候优雅地露出。
顺着vintage这条路，秋秋发现了爵士乐，老电影，然后是摇摆舞。
“原来还有这样有趣的双人舞！”秋秋感叹道，“特别放松，一点都不循规蹈矩，跳着摇摆舞实在是太开心了，我以前都在干嘛啊！” 秋秋好像找到光一样，一下子就掉进了复古的深坑里。
从一个不工作就宅在家里的服装设计师，秋秋逐渐变为了一个典型的复古迷：学跳摇摆舞，去全球各地跳舞旅行认识圈内人，参加复古舞会，和一群复古迷一起做一个暂时脱离日常生活的美梦。摇摆舞对秋秋最大的影响，就是给了她行动力，成为了人生转折的触发点。
“想要做自己喜欢的事，永远都没有完全准备好的一天。”秋秋说，“我决定创立一个和我喜欢的摇摆舞相关的服饰品牌，让更多的人愿意走出家门，放下手机，享受这种面对面的社交文化，也让摇摆舞者们更注重服装也是这个舞蹈文化的一部分。”
这个尝试了不同岗位、一直想做自己的服装品牌的女孩子，终于有了一个明确而坚定的念头。秋秋创造了Shimmy Shimmy，成为了一名所有事都亲力亲为的设计师。
从一份普通的大众工作，秋秋走向了自己的小众梦想。在这条路上，”明确地知道自己想要什么“ 和 ”脚踏实地积累经验“ 同样重要，甚至后者更关键。把小众爱好变成一份稳定经营的事业，需要有持续吸引人的产品，而在这点上，大众市场的模式和经验尤为重要。
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02 . Shimmy Shimmy：从舞会延伸到日常
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Shimmy Shimmy的初衷并非是简单的“出售复古风格的服饰”，而是秋秋“想让自己和朋友们在跳摇摆舞的时候有好看又舒服的衣服可以穿”以及“努力地让普通人日常也可以穿，说不定就引起他们对复古文化的兴趣了呐！”
因此，Shimmy Shimmy的款式，常常有兼顾复古圈和大众市场的巧思设计。
Shimmy Shimmy的早期尝试，是为秋秋和朋友们一起组建的复古舞蹈团体Honey Bubbles设计舞衣。这个定位于1920年代风格的查尔斯顿舞的舞团，第一次在圈内知名的Bee’s Knee Ballroom演出，穿的就是秋秋设计的一款art deco风格舞衣。
有趣的是，秋秋的设计不仅仅在于art deco的风格，更在这件舞衣的多变性。
这是一件连体衣的设计，上半身保持art deco风格，下半身既可以搭配流苏成为摇摆舞裙，也可以搭配店内的哈伦裤和百褶半裙成为日常服饰。
店里还有一款经典盖茨比风格的流苏吊带裙，也是这个系列的款式之一，不仅有适合跳舞的裸色，也有更日常的黑色，秋秋搭配了适合上班的黑色西装造型，和适合外出聚会的皮夹克酷女孩风格。
“目前我的品牌分为复古礼服和复古日常系列，”秋秋在一次采访中说道，“礼服系列带有20年代经典的art deco装饰，将20年代风格改良后结合亮片和流苏，华丽有气场，适合隆重场合，常常被买去跳摇摆舞，或是参加公司年会；日常系列更照顾主流口味和日常可穿性，适合轻松社交的常规舞会，简约里带一点经典的特征，不跳舞但是喜欢复古的人也可以在日常搭配穿着。”
“其实我有些客人衣服穿上身，就觉得有翩翩起舞的愿望，来问我去哪里学，通过Shimmy Shimmy让跟多人知道摇摆舞，让我很有成就感。”
小众品牌的个性，往往就是创始人的个性。Shimmy Shimmy和秋秋一样，站在复古的圈子里，也开放地面对主流市场，成为大众进入复古圈子的桥梁。
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03 . 小众与大众的交集，什么程度合适？
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Shimmy Shimmy在大众视野里有过两次值得骄傲的成绩。
一次是2017年6月的淘宝造物节，Shimmy Shimmy是入驻的108家神店之一。由造物节出资搭建场景，还有穿着Shimmy Shimmy品牌舞衣的摇摆舞表演。同场的还有同道大叔，吾皇万睡，熊本熊，朱敬一和苏州博物馆。那一年的造物节主题叫“奇事江湖”，汇聚最独特、最有创造力的神人神店，要的就是故事和创意。秋秋的Shimmy Shimmy，够独特，够有故事。
另外一次，是2017年8月，这个由秋秋和朋友亲手策划落地的百乐门大舞会。
这是百乐门重新装修后的首次亮相，下午2点开始一直到凌晨2点，数百人迟迟不愿散去。圈内朋友合力打造的这个舞会，包含了复古妆发、复古市集、古董旗袍展和讲座、摇摆舞入门课等活动，有JZ Club爵士乐队、Honey Bubbles复古舞团、百乐门歌手杨真真和摇摆舞老师Leru及Josh等献艺表演，吸引了来自全世界各地的摇摆舞者和复古迷，更吸引了大批的圈外人，引起不小的轰动，当天下午不得不提前关闭售票以确保安全。
即使没有去到现场，仅凭照片，你也大概可以感觉到，百乐门舞会比淘宝造物节的露脸，更“对味”。
为什么？
不如这么问，小众品牌与大众市场的交集，什么方式是合适的？
这个问题的关键点在于，小众品牌的魅力，往往带有强烈的现场体验感。这种体验感不仅仅是简单的视觉听觉，更是一种全方位的浸没感，百乐门大舞会的浸没感之强烈，简直连空气都是隔绝两个世界的。对复古这个概念来说，爵士乐、服饰、摇摆舞、现场装饰、甚至光影、气味、所有参加者的装束，都是不可或缺的元素。
而对Shimmy Shimmy来说，无论是服装的款式设计还是宣传的方式，拥抱主流市场的前提，永远是坚定地保留最完整的自我。这是所有小众品牌在发展道路上不能偏离的主轴。
Shimmy Shimmy的自我，是全身心地快乐地跳着摇摆舞的秋秋。
秋秋在自己的品牌简介里写：“Shimmy Shimmy是以摇摆舞者穿着为基础，发散并覆盖复古时髦人群。”
一件有趣的小事是，盖茨比华丽舞会风格明显的裸色吊带流苏裙，不仅仅出现在摇摆舞会和公司年会，年轻女孩开始买来拍写真，或者在旅行中穿着。复古时髦这件事，正变得越来越没有边界。
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