Lolo Love Vintage是开了十年的著名古董衣商店，主理人Lolo堪称上海复古圈灵魂人物之一。
那个礼拜二的下午我到永福路的店里采访Lolo，见到了和想象中一样的复古名伶：超短波波头，弯翘服帖的鬓角，大红唇，明亮的眼睛，神似那个1930年代天真而性感的美国卡通明星Betty Boop。店里有三五个客人，art deco风格的绿丝绒门帘，放着爵士乐。复古名伶在跨次元地吃一盒色拉。
如果你稍微赶一点时髦，就可能听说过Lolo Love Vintage。这家“上海真正意义上的第一家vintage店”，大部分商品都是店主从欧美国家淘回来的1920-1980年代vintage。10年前创立到现在，被各种魔都指南和小红书探店一轮一轮地报道。
如果你爱一点复古，也可能听说甚至参加过Bee’s Knees Ballroom，这个在小芳廷举办的常规舞会，是复古圈内盛事，也是Lolo和小芳廷老板娘当当以及一群朋友合作的产物。
如果你和Lolo面对面聊上5分钟，就会同意这确实是个货真价实的艺术家：敏锐，专注，完美主义，容易厌倦。
Lolo Love Vintage是一个非常典型的艺术性小众品牌。不扩，不衰，不上淘宝，开足10年实体店。“我深深地觉得，古董衣饰是门，要通往那个我们向往的迷人旧世界，要用百分百的热爱和投入搭建一座桥。”
10年来，Lolo一直以一个艺术家的敏锐和灵感在做着不同的尝试：在卖vintage的同时，也打造复古氛围店铺、拍过复古短电影、操持过复古舞会、涉足过复古市集、设计自己的复古故事服装系列。从知道这个小店开始踏入复古圈、了解复古文化、甚至把复古当成自己的事业的人，大有人在。
在采访中Lolo感叹道：“有些事规模一大就难控制，像我这么理想主义的人，还是小小的好。”
我问：“对你来讲，怎样算大，怎样算小？”
五组数字，带你看一个艺术性小众品牌的大和小。
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01 . 开店10年，搬家3次
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Lolo的店一直开在梧桐区。
最开始是威海路696号创意园区，现wework所在地。弯弯绕找进去的小房间，3000元一个月，每周只开三天。对当时还做着广告杂志自由造型师的Lolo来说，这是一份雀跃的斜杠生意。
“我之前做了10年的化妆师和造型师，主要帮杂志和广告拍摄平面影像，” Lolo说，“2006年去欧洲旅行的时候偶尔接触到vintage，就不可自拔地爱上了。一开始是自己买，但那时总不见得把所有喜欢的东西都买下来，正好那个时候上海还没有任何vintage服饰店，我就想好吧，那就开一个吧。”
在店铺选址还没落定的情况下，她就从意大利抱回了一大堆衣服。2009年末的时候，Lolo在威海路开了店。
很快，发展顺利的Lolo和新加入的合伙人搬去了五原路的花园洋房。1年之后，合作失败了，Lolo又开始独自寻找新的场地。
在离五原路两个街口的永福路，Lolo找到了现在的这个店址。和五原路同样的户外花园，更临街，重要的是，业主更稳定。
Lolo Love Vintage在永福路已经安稳地开到了第7年，去年刚刚续了一次新的租约，并以标志性的小蓝门刷成灰色为代价，幸运地活过了去年的街店清理。
艺术家的气场，让Lolo Love Vintage和街区氛围融为一体：这家店成为这片区域的镇路之宝，而你也很难想象Lolo Love Vintage在其他区域开店。和大众品牌不同的是，小众品牌，尤其是艺术性强烈的小众品牌，对周边感觉和氛围的契合度要求非常高。小众品牌的店铺并不是独立存在的，周边的邻居品牌调性，甚至街区的历史文化、阳光角度，梧桐树，风，和行人，共同构成了无声滋养这些品牌成长的土壤。
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02 . 25万微博，2万微信
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“就不能好好卖衣服吗？”Lolo提到宣传方式的时候皱起了眉头。
Lolo Love Vintage在对外宣传上，就和店铺经营一样，始终专注在内容上。
最早在威海路刚刚开店的时候Lolo Love Vintage就曾引发了媒体的狂热。上海从来都没有过这样的店：不仅有复古服饰，整个店内的气氛、细节装饰，无一不复古，像是掉进了爱丽丝的兔子洞。最忙碌的时候，几乎每天都有媒体造访。
几年后微博兴起，Lolo凭借造型师出色的用画面讲故事的能力，以一张张老电影剧照一样充满故事性的照片，在微博上引发了大批关注。
几年之后，微博开始从一个内容分享平台，逐渐转型为商业推广平台。Lolo慢慢放弃了微博，偶尔由店员转发一下新品。Lolo开始把精致的内容延续到了微信上，这个名为Bee’s Knees Club的公众号，不仅发布Lolo Love Vintage和Bee’s Knees品牌的新品，也专注传播旧时代的文化、艺术、音乐、电影。
造型师出身的Lolo也爱拍复古短片，比如他们自行拍摄了一部讲述1920-1980年代女性服饰风格的小片，如果不特别说明，你可能会误以为是真的老时代默片。
Lolo Love Vintage的微博（真）粉丝25万，微信（真）粉丝2万。这样充满灵性的内容，时髦精和复古迷们，可能根本就没机会接触到。
你看，这几年推崇流量、算法、养号、刷量、精神鸦片的互联网，都特么糟践了什么好东西。
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03 . 150-200个客人，15万消费
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Lolo的第一批客人，是工作圈子里的编辑、演员为主，开始的定位就很高端。发展到现在，从小红书来周末打卡的人，和真正来购物的人，几乎是一半一半。大批的人从其他城市朝圣一样地过来。每月提袋出店的客人在150-200人左右，客单价从几百几千到…几万。
“有一次从深圳来了个客人，特地来我店里买衣服，看也不看就拿了100多件，大概15万吧，” Lolo回忆道，“但我的心情其实挺复杂的，一看就是会所什么给客人做活动穿的。这些衣服都是我精心挑选回国的，也不知道被她买去最后会是什么下场。”
对Lolo来说，有客人消费固然重要，但懂的人买对的东西，更重要。
“国外的vintage文化发展历史悠长，有很多买家是以收藏为目的的，国内还远远没到这个阶段，” Lolo说，“我进了很多不同的商品，从婚纱、泳衣、童装、小物件，什么都有，而且会刻意淡化品牌，卖的是复古的设计。从生意角度，其实有些款的利润没有很高，但一方面这是一种完整的文化，一方面也是店铺气氛的的一部分。我的客人很多都是从复古文化小白一路买买买地成长起来，现在已经可以准确判断一件衣服的年代了。”
Lolo的客人里，95%以上都是线下买单。Vintage服饰的尺码很难遇上合适的，而且不实际试过，也想象不出效果，衣服上身才显示出独特的魅力来。而更重要的是，店内浓烈的复古氛围，是线上无法比拟的。
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04 .26个主演，2万人dress up舞会
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每年到年末的时候，Lolo都会搞点花样出来做店庆。
2012年的一次航班途中，Lolo看了一部叫《歌舞厅》（Cabaret）的老电影。被这部讲述二战众生相的影片打动，Lolo自行制作了《Lolo的歌舞厅》（Lolo’s Cabaret）的小短片，用来普及20年代化妆造型。这部复古又逗趣的小片子，受到了很多人的追捧。
两年之后，Lolo决定拍续集。她鼓动了身边的26个各行各业爱演的复古圈朋友一起，以小芳廷为场地，自编自导自演，捣鼓出了一部相当专业的影片《Lolo的歌舞厅 – 蓝丝绒之夜》（Lolo’s Cabaret – Blue Velvet）。
为了庆祝这部小电影首映和Lolo Love Vintage五周年，这群朋友在小芳廷做了一场舞会，舞会名字取自于片名 – 丝绒之夜。
梦幻般的丝绒之夜成功了。Lolo和朋友们有了一个做一个活色生香的常规舞会的想法。这个舞会需要有老电影一样魔幻般的场所，穿着全套复古服饰，喝酒跳舞。
2016年5月，Bee’s Knees Ballroom第一场落地。这个“让复古迷接触到复古社交舞蹈、让摇摆舞者回归年代感着装”的盛大舞会，由于主办方的用心和每一个来宾的用力，一炮而红。
红到什么程度？挤得水泄不通，你还会因为着装不够复古而被拒之门外。
从2016年的第一场到2018年的最后一场，Bee’s Knees Ballroom一共做了12场舞会，近2万人参加，是复古圈的一大盛事。
“为什么后来停了？” 这是很多人的疑问。
“我和小芳廷的当当都是完美主义的人，所有事情都亲力亲为，而且都很固执和坚持做到一百分。到后来我们压力越来越大，享受的东西越来越少。后来也确实有人找到我们，想帮我们把舞会商业化，但这完全不是我们的初衷了。”
从最初到最后，Bee’s Knees Ballroom都是为了复古迷和时髦精们能有个好好玩耍的地方而打造的。
Lolo偶尔在其他场合也做活动：思南公馆的摩登复古季，西岸爵士音乐节，上海咖啡节的野餐舞会。“思南公馆的复古季不再是复古圈子的活动了，引来了不少大众和媒体，人流量也很大，了解和不了解复古的人都有，和Bee’s Knees Ballroom还是很不一样的。”
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05. 2万+消费，20人沙龙，1个新品牌
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从2018年开始，Lolo在里店面不远的地方，新开辟了一个不对公众开放的工作室Bee’s Knees Club，用来给VIP客人预约试穿高级古董衣、高级复古礼服定制、还有不定期的各种文化艺术活动。
累积消费2万以上可以加入这个俱乐部。每次沙龙活动大约有20人。
沙龙分享过上海老克勒追捧的西洋老歌，也解析过音乐剧灰姑娘和米高梅公司的歌舞片。这是个更私密也更稳定的小圈子。
Lolo最新的尝试，是捡起几年前开始的那个自行设计制作的复古服饰品牌Bee’s Knees。“其实我前几年有纠结过，觉得做新衣服和卖vintage的理念是冲突的。最近我想通了，Bee’s Knees的每个系列背后都会有一个历史元素的故事，表达的是一种带有年代感的精神。”
Lolo这么介绍自己的Bee’s Knees品牌：我想做一个漫游者，在古老和现代之间搜寻有趣的线索，再用那些遥远的服饰、音乐和画面，去构造一个一个故事。希望穿上这些衣服的人，可以成为故事的讲述者，让美好的、荒诞的都生生不息。
让美好的、荒诞的都生生不息。给你们，亲爱的复古迷们。
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发表于公众号「塞米的小趋势研究室」
塞米按：Lolo在小红书上不出所料地红了起来，团队还爱上了直播卖衣。复古舞会不再办了，但lolo时不时会在家里做私人舞会，依然活得像一个过去的人。
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