这一阵试图鼓捣一个新的实体产品，于是一顿算账。心态很平，不亏就好。
“不亏”的账是这么来算的：品类在特定渠道的普遍价格 x 我打算第一批尝试的量，得出一个试水期销售总额。抠门如我，打算在这个总额里切葱姜似的细细分出一个比例来：材料，加工，包装，客服，仓储物流，流量营销……林林总总。
算着吓一跳，嚯，如果主要走线上渠道，拍照发帖投流搭直播间给直播间投流，加起来有一个并不低的入场门槛金额，再加不菲的退换货成本，以及平台对不及时回复不及时发货等等的罚款，总而言之，因为这些成本有一个并不按比例的起始下限，如果量上不去，铁定是亏的。
亏的主要原因在于，大部分线上平台都是泛人群的，而最后的实际收入取决来自那些确实买了货并且没有退的人，中间要经历一个“人群精确化提纯”的过程。
这个过程是有成本的。越大而泛的平台，成本就越高。这也合理，打造一个平台确实成本高昂。
以及，也忽然明白了一个道理：那些线下的实体店，本身所处的街区，就已经做了这个“人群精确化提纯”的事，而且线下看到摸到的东西，买到手再退货的概率要低得多。也就是说：
线下实体租金成本 = 线上实体流量成本+退货换成本 = 人群精确化提纯成本
但线下租金成本，和线上流量+退换货成本一样，也有一个并不按比例的起始下限。
从这个公式看，小型品牌要怎么绕过租金/流量退货成本呢？
想办法自己搞定“人群精确化提纯”。
所以……那些社群，那些内容，那些搞事，那些品牌化，那些主理人IP，那些水下小圈子，只要你本事够大，能吸引到精确人群，就能四两拨千斤地省掉一大块租金和流量退换货成本。
声音不在大，在精确制导。