虽然我是一个人干，但三不五时地就要找各种服务商一起合作，设计，代运营，商铺中介，融资顾问等等。
咨询客户总有这样那样的想法，我帮着老板一起想方向策略计划，然后再找合适的第三方产品或服务商落地，基本就是以前打工时干的活儿。所以常介绍自己是个外挂高管，就是这个意思。
但找合适的服务商一直是件难事，尤其对要求高预算低的小型精致消费品牌来说。有时候即使这次找到了，合作顺畅，下次再问，就已经不再做了。这事儿纯看双方缘分，所以我也没当一个主营业务推。
但这确实是个巨大的、隐约膨发中的蓝海。
品牌端的需求明确而强烈，以至于我偶尔在朋友圈转推一些便宜又优质的服务商，评论和私信瞬间就爆；服务商端也逐渐冒头一些便宜得惊人、出品和服务也可以打到七八十分的个人和小团队。只不过两端并不太容易找到彼此，个人/小团队既不稳定、接客量也有上限。
但这些因素加在一起，听起来像是正在等待一个激发两端的新模式。
所以借这篇文章，点一点，再推一推，欢迎有同样想法的朋友找我聊一聊。
以上，以下。
—
如项飙所说，我们正进入一个零散化时代
—
项飙的原话是“社会正从肉变成肉碎”（好像是这样），肉碎是他家乡的一种吃食。他的意思是在目前环境下，很多大型机构会逐渐瓦解为个体。
这句话和我看到的现实颇为吻合。各种行业一轮一轮的起伏，挤出了太多三头六臂的超级人才。
他们在盛时进入企业，经历各种高强度训练：理解各种模糊又反复的需求，长出各种叫好又叫座的想法，承受各种堪称折磨的kpi考核，到最后变成机械战士。当行业下行，很多太能干的反而不甘于苟着，有些带着一身本事走出企业，开始尝试单独作战。
大部分都来自广告、传统媒体、互联网大小厂，最近几年也开始出现另谋出路的自媒体博主。
我合作过不少，印象深刻。
有些是传统中高管，几十年的经验，都不用查资料，知识和踩坑点哐哐从脑子里直接往外涌，写方案功底扎实，行业人脉门儿清，跟老中医把脉一样让人安心。我请过一位给品牌做融资顾问，脱下了大公司的繁文缛节，老法师的智慧闪闪发光。
互联网出来的带着满身的运营技巧，有了他们就好像多了一本通关秘籍，迅速帮流量外的小型品牌主找到自己合适的线上切入点。而且互联网人的效率和执行力啊，真不是盖的，不愧是卷出来的。
传统媒体人和自媒体人都是做内容搭建品牌的好手。那些本来为顶级媒体工作的人，文字动人，设计在线，视野宽广，帮品牌主把模糊的故事讲得行云流水。
而且他们都是给自己打工，所以一点儿也不摸鱼，态度和效率真是赞叹！反馈快，盯进度积极，并行任务还会自己排优先级，大部分改动意见一天内给到，还会多给几个选项，啧啧啧啧啧。
我时不时感叹，啊，比以前个别大几十万的外国agency好用多了！
这些人就好像大型工坊出品的牛刀，本应在更大的体系平台里创造更大的世界，但机缘巧合地做上了一件小事。
个体出品并不意味着不好，而是“只能给其中一环”，无法负担那些冗长的前期沟通、巨型方案、层层汇报和悠长账期。但去掉这些，很有可能才是最核心的价值。所以对无需这些环节的小型品牌来说，刚好适合。
牛刀杀鸡，积极一点看，是他们的新机会，也是品牌的。
—
manner就是牛刀杀鸡模式
—
且忽略近几年的种种风波，人们最初为什么喜欢manner呢？
因为manner是十几块就能在CBD买到的、货真价实且有良好设计和审美的、每家连锁店出品都稳定可预判的精品咖啡，面子里子票子安全感同时被满足了。
这真的挺不容易做到的。首先老板得是真的行家，才能在懂产品的同时控制成本；其次选址思路也确实清晰，市中心小店保证人群准确且租金不高，进一步控制成本；再加上审美设计和标准化运营，努力地把“生活方式”这么感性的事变得理性化。
所以manner模式就是：
- 产品或服务是出自行家，真的有两把刷子
- 清晰的调性，并不泛泛
- 一定程度的标准化以及由此带来的规模化
- 控制非核心成本，打造感人价格和惊人质价比
所以这并不是前几年流行的供应商集合平台，因为那更像是个大型超市。manner模式的精髓在于它理应是精品+昂贵，但居然是精品+平价。
这个模式的难点在于，太专注产品和调性就很难控制成本；而成本控制或标准化推得太激进，就容易伤害产品或是调性。又好又便宜又稳定，确实是一件走钢丝的事。
—
manner式服务商，缺什么呢？
—
这节拿我自己分析（免得得罪别人）。
我是最初就计划、现在也确实走上这条路的人。
在这个模式的要素中，我做到了三点：确实行家、调性清晰、控制成本质价比惊人。
前两点不难。要做到第三点，主要是两个因素：
- 尽量不牵扯太多合作链条，因为合作链条越多，虽然可能接的单子价格也高，但复杂造成的不确定因素大，最后利润也不见得高。所以我的产品和服务一直控制在自己一个人、或最多牵涉两方的范围内
- 不做定制服务，尤其是大企业定制服务。我只以“预设的方式”服务“同类人的客户”，所以大部分成本都在自己可控范围内。因此相比“一个50万但需要费力磨合的客户”，我做的其实是“5个10万但在提前了解和预设下丝滑合作的客户”（数字为假设）
如此这般，我做到了这点：提供一个对单个客户来说质价比极高、但总和加起来其实对我已经很好的服务价格。
很像……那些资深的日本匠人，老而钻研，赛道清晰，出品对得起价格。
但和匠人面临的问题一样，因为要保证行家的出品、清晰的调性、简约的成本，规模就做不大。我可以一人吃饱，但仅此而已，对市场杯水车薪。
君不见，manner亦随着规模扩大而颤颤巍巍。
事实上，我无数次尝试扩大规模：培养青色社群牵涉巨大的社交和管理精力以及暧昧不清的费用链条，用AI技术目前也难以复刻赛博版的我 — 那些直觉和灵光连我自己都难以讲清楚，又拿什么喂给AI？那几百篇文章？也不过是努力体系化的零散杂念而已。
目前能做到的，不过是把眼前能看到、容易整理出来的线头，一个一个缠成小卷：几本手册，一些小咨询大顾问产品。但如果你们有看过/体验过它们，这些远远称不上标准化，后面依然是我，受限于我个体的精力和时间。
除了“规模化”这个普遍问题之外，也有不少个体和小团队也缺“职业化面貌”，也就是原来在公司里由其他部门完成的事，比如decent的个人简介文件（尤其是互联网出来的好多没有这个）、拓展客户以及后续推进的节奏、交付方式及细节的约定、执行时间线等等，很多个体和小团队“两眼一睁就是干”，这些职业框架性的东西都很缺，就好像厨师炒了盆好菜，但是店面、桌椅、餐盘、服务员都没有，拿个塑料袋装给客人，菜是好菜，厨子也是好厨子，对客人的要求着实高了点。
综上，这个膨发中的蓝海趋势，需要这些辅助：
- 自动识别能力和需求之间的每个契合点
- 一套标准化职业化的推进框架，免除误解和反复无谓的沟通，但可以让想法自由
- 让双方省心的交付和修改工具
- 不尴尬的结算和催款工具
- 如双方事后评价都很高，总结出可被标准化的做法和资源，打包成为自动化产品/工具，自动在社交媒体或特定平台传播
- 自动化产品的一部分收益归起始合作双方
事实上每种技术都已经存在。但在这套体系里，技术和人需要深度结合，紧密而灵巧地协作。它需要呈现得更像人，而不是一套saas或几个软件。
一篇深度瞎想，写在蓬勃而复杂的2025年。希望科技迅猛，人性自由。