前一阵儿接到个咨询，印象太过深刻，忙碌之间一直在脑子里。写下来给你们。
是个卖“爆款资料包”的姑娘：把国内各大社交平台的热搜贴连评论一起扒拉下来，加上存成pdf文档，一月一期，一期一卖，每期29块9。
我听到这门生意的时候瞠目结舌：毫无壁垒，毫无模式，严格来说毫无必要。那些内容难道不是人人唾手可得？为什么买？谁在买？
买的人还挺多，也完全不是想象中的下沉人群：上到年长的政府机构工作人员，下到在读大学生，还有做生意的大女主，坐办公室的外企白领（还一群群地买），总而言之，买卖兴隆。峰时一个月销售额能有大几万，谷时也能有个一两万。
咨询前她发了几期让我看看。我看了，我……不会买。
买的人都是出于什么心态呢？她说：
都是擅长呼朋唤友、揽人攒局，懒得自己亲自去琢磨事儿的人。每月奶茶钱买一份，不必费心思跟踪热点就能走在社会浪潮前端，就算拿来聊天都有面子，多划算。
真是自古掮客生意稳。因为他们左手倒右手的，不仅是一宗货物，更是两个不同世界。
就好比，在她的生意里，是把“爱琢磨事儿每天追热点”的那个世界，倒卖给“爱呼朋唤友懒得自己琢磨”的世界。
我想起来自己遇到过的很多客户，也大致分这两个类型：爱琢磨事儿的会看我的文章、买我的手册、把网站文章翻来覆去看上好几遍；懒得琢磨、擅长呼朋唤友攒局的，基本就看个大概，然后直接约我聊有什么好合作的。
作为一个“深度琢磨事儿”爱好者，我几乎什么都喜欢自己研究，所以一度对这类需求很不理解。 曾经还遇到个老板，向他推荐我的各种文章干货课程的时候他说：塞总啊，我不想学，我就想找个人帮我干了。当时我就在心里翻白眼：啊，一个不爱学习的同学，哼。（当然老板还是很可爱很能干的）
呐，时至如今，尽管我很想一门心思地做付费手册/app这类产品，还是免不了要做一对一顾问，因为很多客户……就想让我帮他们琢磨啊！（叠甲：不是说客户不好的意思，都很厉害，只是个洞察思考）
由此，大概也可以解释一个问题：为什么你的有些厉害产品/服务卖不动？
事实上，所有生意都可以看做是把一个世界倒给另一个世界。卖得动的本质，是你得把“深度琢磨”的结果，卖给“懒得琢磨”的人，比如各种知识付费和旅游服务；或者是反过来，把“呼朋唤友”的结果，卖给“不会揽人”的人，比如社交流量和造个商场。
而卖不动的本质就是：你企图把“深度琢磨”的结果，卖给“爱琢磨”的人；把“呼朋唤友”的结果，卖给“爱攒局”的人。
以及，大部分买方，其实心里有别的诉求。比方讲，买高端旅游定制服务的人，除了省事之外，是否还有“从照顾一大家子里喘口气”或是“给大家炫耀自己的实力”？以这两个角度出发，价格是该高，还是该低？
尤其在下行时代，当人们愿意拿出来的钱越来越少，自己能做的都自己做了，更不会掏钱买。比方讲，爱琢磨咖啡的我，选择自己买豆子买机器自己做，而依然会去店里买的，往往是懒得琢磨的人，他们关心的或许就不是咖啡本身，正如29.9元买资料的人，关心的是社交话题和进而带来的揽人组局机会。
理解不同世界的不同想法有多重要啊。多重要。