前一阵猛接了一批咨询，总结起来就三类：找不到工作的个人，看不到方向的品牌，招不到商的地产。
因为是连环做的咨询，时间很接近，所以串起了一个上下游的图景。在这个图景里，每个人都想在消费市场里找到一个切入点，为自己的困境打开一个出口。
所以很想跟你们分享节前一个小型沙龙里讲的一句话：生存是比消费更大的刚需。
我第一次意识到这点是在安吉的“深蓝x咖啡”的一次大学创业分享里，老板被请来讲这个在小红书上红得发紫、据说一天出8000杯的文旅咖啡。我刚开始很不理解：咖啡不咋地，景色也网红，数据这么吓人，扯吧。
后来发现数据是真的。以及也发现了两件重要的事：第一，他们请了100多个大学生，让他们负责宣传，把各种网红梗迅速落地；第二，当地村民共享咖啡厅收益。
这是两件关键的事：大学生就业和村民收入提升，再加上由大学生作为触角+kol投放的营销，共同构建成最适合当代中国需求的商业模式。
在这个模式里，核心的核心，是大学生和村民的生存。这也是不断有重磅资源向这家咖啡倾斜的原因。资源倾斜的不是一个“赚钱的生意”，而是一个“能提升大批民众生存空间的生意”。
生存是比消费更大的需求，这点在很多细小的事情上都有例证，比如：
- 一家奶茶店在小红书发布“一日店长”招募，每天私信都挤爆
- 越来越多人去市集摆摊卖自己的产品，因为那是比开店相对容易的创业启动
- 人们对AI能帮助自己提升工作效率的兴趣，远远不及AI能直接帮自己赚钱变现的兴趣
- 新涌入播客的主播，相当一部分是冲着变现去的
凡此种种，都是出于对生存越来越大的焦虑和渴望。
而在个人、品牌、地产甚至政府各个环节里，请务必，我是说务必，先想办法提升个人就业机会，而不是费力挖掘“还有什么小撮有钱群体能把钱掏出来消费”的。因为无论是传说中的二代、二次元或是有钱有闲的退休人群，即使真的有心有力有兴趣花钱，数量都是小的。
整个消费市场是由普通人构成的。就是那些整天担心失业、失业了就没兴趣花钱甚至整天整天不出门的普通人。他们的生活状态，决定了整个社会的氛围，而不是任何想赚B端钱的自媒体和组织的刻意逢迎但赚了前端就对后端毫不负责的文章和短视频。
并且，即使是二代、二次元和退休群体，也同样需要“有事做”。再怎么愉快地埋头沙堆之中享受局部平静，也无法抵御天长日久的自我价值缺失。而消费又是一件和心态紧密关联的事。
现在这年头，请意识到这件事：你卖产品、服务、空间、给政策，都请首先考虑消费者的就业和生存问题。能在消费的同时为他们解决这些问题，才是你的生存路径。
任何商业 — 无论个体户、大小品牌还是商业地产 — 都要重新认识这一点。如果你因为自己的恐惧而回避，那么早晚会被这头房间里的大象挤出去。