
那天和朋友在西岸聊彼此的工作,提到一些白费力气往坑里跳的事,然后感慨:做生意还是要有结构。
第一次听到“结构”这个词是在油管印度大神频道,讲做生意要有骨有肉有皮才能长久。当时就听个理论,很多年之后自己吃亏碰壁摸索之后,才慢慢觉得好对。
最近在做半年业务复盘。好像还…不错,不仅是数字不错,也稳,不同业务咬合成了一个平衡的轮子,每一件微小事情都会从不同角度推动这个轮子向前,轻轻一推就漫天开花。
所以“结构”这件事很重要,如果你想自己干的话。再小的业务也要有自己的能咬合向前滚动的结构,而不是只做重要而紧急的事、推一推动一动、不推就不动 — 劝你不要以一时鸡血和一时聪明做事,你现在可以,不代表一直都可以。
所以写这篇分享出来,愿你们都拥有稳定的核心和自由的手脚。
以上,以下。
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01
生意的结构就像人体
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其实一宗生意很像人的身体:强健的大脑,稳定的核心,健壮的四肢,叭叭能说的小嘴,当然关节要灵活,七经八脉也要通畅,这样血液才全身哗哗流。所以生意要有想法策略、核心定位、牛逼产品、优秀宣传,然后要能适时调整方向、团队内部沟通顺畅,这样你的现金流才健康地哗哗哗。
健康完整的业务结构很重要,但之所以很少有人提及,是因为在我们所经历的经济年代里,传统成熟企业早就在稳定时期里自然而然地长出了结构,习以为常,并不需要特别强调;而后来一轮一轮冒出来的新型企业里,无论大小,由于是跟着中国奇迹般的经济发展速度走,结构其实并不太健康:各方牵扯制约并不能完全由己的想法,几年一大换的底层逻辑,颠来倒去前后矛盾的产品,不断修补的漏洞,一波一波的宣传,造成只有在短时期内逻辑成立的、零散能打的单独产品。但处在他们的时代、他们的境遇下,速度更重要,其他问题可以以后再想办法解决(所以你们谁变成用来填坑的解决方法了)。
假如你是为了自己干,没有谁能给你兜底、解决以后产生的各种问题,那么能自己好好地、长时间地、不受伤地站着,比能短暂发力、上照有面子重要多了。
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02
结构里最重要的是核心
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如果你稍微健身,就会知道其实核心最重要。
那些中段位置,腹肌/腰/骨盆/下背部,是人体里承上启下的力量枢纽,在发力肌肉的后面起到了稳定作用。
我很爱练二头,确实好练,上镜也好看,点赞多。主要是练划船和哑铃,非常努力,三不五时就腰痛。后来买了课,各种教练都提醒我核心收紧,欸,一收紧果然腰就不痛了,二头起得也更快。再后来练了举重,核心不敢不紧,一段时间下来就感觉自己稳了很多不再左摇右晃,更重要的是,终于能感觉到正确的肌肉在正确地用力了。
这就是核心的作用:在那些主要发力肌肉的后台,保持整个机体的稳定,让你在努力的时候发力集中、避免受伤。
一宗生意的核心,就是你那些最初该想、之后也该时时复盘的最基础的事:你是谁不是谁、要做什么不做什么、面向谁不面向谁,以及,再往后看的未来,和未来的未来,要长成什么样子 – 即使只有一个模模糊糊的影子。在此基础之上,才有模式、产品、收费方式,再往外,才有合作、宣传、老板IP。
如果没有这些生意核心,你很快会发现自己被不由自主带着跑:被热点带着跑、被趋势带着跑、被困境带着跑、被投资人和团队带着跑。你喘着气好不容易跑完的每一段路,都跟即将开始的下一段毫无关系。而那些带着你跑的,只能带一小段路,在一次又一次的结束之后,你还是得自己面对一次又一次茫然无措的寻找,以及,面对用错力气伤及根本而产生的心力交瘁。
生意结构里的核心是你的地基,能确保一路达成的每一项成绩都安在这个地基上,即使一开始是东一块西一块,总会逐渐成型,然后一层一层地,帮你搭起坚实的堡垒。天长日久,再小的砖头都是往堡垒塔尖添了一块,撑起的是整个堡垒的高度,而不只是那一小块砖头的厚度。厉害的不是一砖一瓦,而是稳定的地基和耐心的时间。
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03
找到核心,时时刻刻收紧它
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建立生意核心的方式确实也很像健身,比方讲:
是骨架撑起了你,所以要先找脊柱而不是先练腹肌。你的品牌的立场、好恶、风格、受众是最要紧的东西,围绕这些才有后面收紧立住的可能,而不是趋势和热点,甚至有时候行业品类也没那么重要;
强化最能支撑骨架的那组肌肉,也就是先做最符合品牌核心的产品,而不是先做流行款。你可以在没钱的时候干脆利落地做“纯粹为了赚钱”的事,但记得那不是你的核心,既不用内耗、也不用投入过多心力,怎么赚钱怎么做,快做快撤,然后把重点心力放去核心肌肉的调整和磨练上,一直到被市场欢迎为止;
血液要流通,才会长肌肉。所以团队和客户反馈很重要,你一个人再强,如果信息堵塞、团队和客户都搞不懂,再牛逼也带不动。最好的结构是能让你在每一个动作里都得到反馈,比如每出一个新品立马就能看到客人或讨厌或下单的反应,获得即时反馈是团队管理、老客户维护、社群运营的目的之一;
要定期调整各部位肌肉的和谐度,不能只练胸不练腿。所以要定期看看你的业务各部分是不是平衡,哪些可以长期做,哪些可以放掉了,哪些该做的没做,各业务之间有没有形成关联,要尤其关注过于发达的业务,它们总有一天会成为你往前走的负担。
以及,对生意核心的关注也是件持续的事,并不是一开始做了个定位就结束了。刚启动时要关注核心打基础;做了半年一年,业务开始开枝散叶,产品线/社交平台/客户群体越来越多越来越杂,要记得看看核心还是不是清晰;发现没增长了,记得看看你自己是不是也已经不认同最初的动力,是不是要重新好好想想自己要什么;如果要做品牌升级转型,更要重新思考生意核心是不是能顺理成章地升级转换,这还是不是你、是不是你想要的,不然越努力倒闭越快。
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建立生意核心不是让你僵硬,而是让你自由,让你能以自己为支点,而不是任何其他人其他事。愿你越来越自由、灵活、轻轻一推就漫天开花。