那天和朋友在西岸聊彼此的工作，提到一些白费力气往坑里跳的事，然后感慨：做生意还是要有结构。
第一次听到“结构”这个词是在油管印度大神频道，讲做生意要有骨有肉有皮才能长久。当时就听个理论，很多年之后自己吃亏碰壁摸索之后，才慢慢觉得好对。
最近在做半年业务复盘。好像还…不错，不仅是数字不错，也稳，不同业务咬合成了一个平衡的轮子，每一件微小事情都会从不同角度推动这个轮子向前，轻轻一推就漫天开花。
所以“结构”这件事很重要，如果你想自己干的话。再小的业务也要有自己的能咬合向前滚动的结构，而不是只做重要而紧急的事、推一推动一动、不推就不动 — 劝你不要以一时鸡血和一时聪明做事，你现在可以，不代表一直都可以。
所以写这篇分享出来，愿你们都拥有稳定的核心和自由的手脚。
以上，以下。
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01
生意的结构就像人体
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其实一宗生意很像人的身体：强健的大脑，稳定的核心，健壮的四肢，叭叭能说的小嘴，当然关节要灵活，七经八脉也要通畅，这样血液才全身哗哗流。所以生意要有想法策略、核心定位、牛逼产品、优秀宣传，然后要能适时调整方向、团队内部沟通顺畅，这样你的现金流才健康地哗哗哗。
健康完整的业务结构很重要，但之所以很少有人提及，是因为在我们所经历的经济年代里，传统成熟企业早就在稳定时期里自然而然地长出了结构，习以为常，并不需要特别强调；而后来一轮一轮冒出来的新型企业里，无论大小，由于是跟着中国奇迹般的经济发展速度走，结构其实并不太健康：各方牵扯制约并不能完全由己的想法，几年一大换的底层逻辑，颠来倒去前后矛盾的产品，不断修补的漏洞，一波一波的宣传，造成只有在短时期内逻辑成立的、零散能打的单独产品。但处在他们的时代、他们的境遇下，速度更重要，其他问题可以以后再想办法解决（所以你们谁变成用来填坑的解决方法了）。
假如你是为了自己干，没有谁能给你兜底、解决以后产生的各种问题，那么能自己好好地、长时间地、不受伤地站着，比能短暂发力、上照有面子重要多了。
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02
结构里最重要的是核心
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如果你稍微健身，就会知道其实核心最重要。
那些中段位置，腹肌/腰/骨盆/下背部，是人体里承上启下的力量枢纽，在发力肌肉的后面起到了稳定作用。
我很爱练二头，确实好练，上镜也好看，点赞多。主要是练划船和哑铃，非常努力，三不五时就腰痛。后来买了课，各种教练都提醒我核心收紧，欸，一收紧果然腰就不痛了，二头起得也更快。再后来练了举重，核心不敢不紧，一段时间下来就感觉自己稳了很多不再左摇右晃，更重要的是，终于能感觉到正确的肌肉在正确地用力了。
这就是核心的作用：在那些主要发力肌肉的后台，保持整个机体的稳定，让你在努力的时候发力集中、避免受伤。
一宗生意的核心，就是你那些最初该想、之后也该时时复盘的最基础的事：你是谁不是谁、要做什么不做什么、面向谁不面向谁，以及，再往后看的未来，和未来的未来，要长成什么样子 – 即使只有一个模模糊糊的影子。在此基础之上，才有模式、产品、收费方式，再往外，才有合作、宣传、老板IP。
如果没有这些生意核心，你很快会发现自己被不由自主带着跑：被热点带着跑、被趋势带着跑、被困境带着跑、被投资人和团队带着跑。你喘着气好不容易跑完的每一段路，都跟即将开始的下一段毫无关系。而那些带着你跑的，只能带一小段路，在一次又一次的结束之后，你还是得自己面对一次又一次茫然无措的寻找，以及，面对用错力气伤及根本而产生的心力交瘁。
生意结构里的核心是你的地基，能确保一路达成的每一项成绩都安在这个地基上，即使一开始是东一块西一块，总会逐渐成型，然后一层一层地，帮你搭起坚实的堡垒。天长日久，再小的砖头都是往堡垒塔尖添了一块，撑起的是整个堡垒的高度，而不只是那一小块砖头的厚度。厉害的不是一砖一瓦，而是稳定的地基和耐心的时间。
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03
找到核心，时时刻刻收紧它
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建立生意核心的方式确实也很像健身，比方讲：
是骨架撑起了你，所以要先找脊柱而不是先练腹肌。你的品牌的立场、好恶、风格、受众是最要紧的东西，围绕这些才有后面收紧立住的可能，而不是趋势和热点，甚至有时候行业品类也没那么重要；
强化最能支撑骨架的那组肌肉，也就是先做最符合品牌核心的产品，而不是先做流行款。你可以在没钱的时候干脆利落地做“纯粹为了赚钱”的事，但记得那不是你的核心，既不用内耗、也不用投入过多心力，怎么赚钱怎么做，快做快撤，然后把重点心力放去核心肌肉的调整和磨练上，一直到被市场欢迎为止；
血液要流通，才会长肌肉。所以团队和客户反馈很重要，你一个人再强，如果信息堵塞、团队和客户都搞不懂，再牛逼也带不动。最好的结构是能让你在每一个动作里都得到反馈，比如每出一个新品立马就能看到客人或讨厌或下单的反应，获得即时反馈是团队管理、老客户维护、社群运营的目的之一；
要定期调整各部位肌肉的和谐度，不能只练胸不练腿。所以要定期看看你的业务各部分是不是平衡，哪些可以长期做，哪些可以放掉了，哪些该做的没做，各业务之间有没有形成关联，要尤其关注过于发达的业务，它们总有一天会成为你往前走的负担。
以及，对生意核心的关注也是件持续的事，并不是一开始做了个定位就结束了。刚启动时要关注核心打基础；做了半年一年，业务开始开枝散叶，产品线/社交平台/客户群体越来越多越来越杂，要记得看看核心还是不是清晰；发现没增长了，记得看看你自己是不是也已经不认同最初的动力，是不是要重新好好想想自己要什么；如果要做品牌升级转型，更要重新思考生意核心是不是能顺理成章地升级转换，这还是不是你、是不是你想要的，不然越努力倒闭越快。
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建立生意核心不是让你僵硬，而是让你自由，让你能以自己为支点，而不是任何其他人其他事。愿你越来越自由、灵活、轻轻一推就漫天开花。