你知道线上付费阅览室吗？搜集整理很多好文章，放在某个知识管理工具上做长期内容策展，订阅制收费。
这个模式几年前开始悄悄流行，大略是海外付费e-newsletter和substack的变体。头部“参考答案阅览室”大约是2022年前后启动，1年制会员产品以179元的价格截至目前卖出了7.1万份，载体从notion开始，后来开发了独立app。严谨的、深度的知识产品能在一个很长的时间线上做到这样的程度，真是件让人开心的事 – 这和八分半的畅销一起，成为了我前几年用以相信“深度复杂体系依然有市场”和“世界还没完”的强大佐证。
我特别讨厌听到“内容就是要情绪化”、“标题和嘉宾是流量抓手”的讲法。前几天听到梁伟丰老师新一期播客优雅又温柔地吐槽价值观对立型内容和午夜巴黎型内容，开心地一边听一边咧嘴笑。
虽然我爱吃方便面，也不能一直只吃方便面，大部分时候还是要吃好肉好菜好米饭。虽然短视频很快乐，但也不能只有短视频。
总而言之，因为希望这种内容越来越多，所以我有一阵儿劝很多知识分子型的朋友去试试。搜集了不少资料，也讲了很多遍，把这些写一写，希望你们能有启发。
先说在前面：文章前半部分关于产品分析的内容是免费的，后半部分关于谁能做谁不适合/怎么启动/怎么做大/工具和成本/未来趋势的内容是付费的 – 放在《打工转型小生意入门手册》里。
以上，以下。
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这类产品的大致情况
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首先，拿小红书上刷到过的一些产品用AI做了个资料整理：
【叠甲说明：1）没有穷尽所有同类产品 2）销量不是一年的，但以参考答案阅览室的开启年限估算，大致都是在1-3年之内 3）价格拿的是成交价，不是面价 4）不排除有退款 5）不排除一家公司一个内容库多账号经营的可能性 6）不排除数据运营的可能性，但应该不大】
以下资料，按总销售额降序排列：
01. 参考答案阅览室
大致内容：策展、日推、周刊、年周度专题策展、100+专题专属知识库、8000+同路人读者共建群
产品类型：会员制阅读社区
价格及销量：1年¥179（7.1万+）、2年¥299（1694）、3年¥399（475）、5年¥599（15）
总销量：73,184
总销售额：¥13,393,996
02. OneCup精神卡路里会员
大致内容：52期/年海外深度长文、12期月度专题、100+本精选书籍、13500+位长期读者
产品类型：深度阅读会员
价格及销量：1年¥179（1.3万+）、2年¥299（211）
总销量：13,211
总销售额：¥2,416,000
03. Pitch.拓点学习室
大致内容：商业思维、经典精读、搞钱案例、项目拆解、闭门直播、同城活动、资源对接、社群交友
产品类型：创业教育会员
价格及销量：1年¥188（1万+）、2年¥356（22）
总销量：10,022
总销售额：¥1,892,000
04. 艺术阅览室 Art Library
大致内容：艺术书籍、审美纪录片、高清原画、艺术资源库
产品类型：艺术资源库
价格及销量：¥199（3158件）
总销量：3,158
总销售额：¥628,642
05. 浮光之镜艺术图书馆会员
大致内容：艺术家介绍、艺术博物馆、10w+幅原画、艺术书籍、期刊杂志
产品类型：艺术图书馆会员
价格及销量：¥79.9（4094件）
总销量：4,094
总销售额：¥327,100
06. 认知体系打造计划
大致内容：360+深度长文/年、12期专题月度内容/年、300G+音视频、500万+文字知识库
产品类型：认知提升会员
价格及销量：1年¥89（3974）、2年¥159（142）
总销量：4,116
总销售额：¥376,264
07. 灯塔外刊社
大致内容：The New York Times、The Economist、纽约客等9大外刊中英双语、六大周刊
产品类型：外刊订阅服务
价格及销量：¥39.9（111）、¥29.8（817）、¥19.9（5）、¥29.9（56）
总销量：989
总销售额：¥30,549
08. 在场计划阅读服务
大致内容：365期/年深度文章、12期/年月度专题策展、100+知识库、400G+图文/音视频
产品类型：自我提升与思维成长
价格及销量：永久会员¥99（286）、两年会员¥79（11）、一年会员¥49（76）
总销量：373
总销售额：¥32,000
09. 品牌手册阅览室
大致内容：1000+品牌商业手册、VIS系统、视觉规范、品牌策略、空间设计
产品类型：设计资源库
价格设计：¥75（300+）
总销量：300+
总销售额：¥22,500
10. 纳瓦尔思想阅览室
大致内容：纳瓦尔思想知识库、2025播客、中英对照版播客内容、2019播客
产品类型：纳瓦尔知识库
价格及销量：纳瓦尔思想知识库¥69（6）、2025纳瓦尔播客¥9.9（496）、2019纳瓦尔播客¥9.9（34）
总销量：540
总销售额：¥5,660
11. 九点一刻阅览室
大致内容：每天精选精读三篇长文章、核心观点提炼、结构化逻辑拆解、未来行动启示
产品类型：内容拆解服务
价格及销量：¥81（47件）
总销量：47
总销售额：¥3,807
这些产品大约莫都是这样的构成：第一，内容做在某个知识管理工具上；第二，前端引流一般是自媒体账号；第三，后端大部分也会加上用户社群。
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做什么内容？
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大致是这么四类：
一，精品买手店型：卖人生确定感，主要就是人生泛知识，主要引导用户怎么理解世界、怎么认识自己、怎么规划产品、怎么领导团队、思维模型、人生成长等等
二，五金店型：卖效率，主要是效率知识和生产力素材，比如怎么搞钱啦，给客户提案的资料素材库啦之类的，这个其实不稀奇 – 闲鱼上很多卖资料的，只不过是卖的深度和形式不同而已 – 这些往往是针对确定的现实刚需，内容越精准和细分越好
三，画廊博物馆型：卖灵感，主要是审美和艺术资源，这个方向其实还可以拓展到泛文艺，但目前只看到了视觉艺术
四，onlyfans型：卖信仰，依附于某个特定IP人物，完整呈现他的知识和精神，有些是围绕某个知名人物，有些自己就是人物
以上，哪类产品好哪类产品不好，其实要看“你肚子里有什么好货”和“卖给谁以及他们需要什么”两个圈的交叉，看价格承受力和人数 – 嗨，一句废话，哪个产品不是呢。
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谁在买？
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购买这类知识产品的人，和去健身房的人其实心态比较像，一般有这么几种想法：
第一，总体上都是很要好的 – 有上海人懂一下吗 – 就是“人生积极追求向上”类似的意思
第二，有些和”买了健身房卡就觉得自己健康得吓人“的一般爱好者类似，买了会员之后，瞬间缓解了因为短视频太多/生活工作停滞不前/社会舆论三观混乱而带来焦虑，觉得又能好了
第三，有些和”沉迷健身一定要练出大肌肉厉害线条“的专业爱好者类似，看见新的厉害健身房就想买卡，买了之后早晚练，几乎天天都能看到他们 – 这类知识产品买家对长期深度知识有刚需，甚至是有收集瘾，看到信息量大的好内容会产生巨大的爽感觉得自己赚到了，同时也是逃避现实压力的一大去处
第四，有些和”工作需要一定得把体能练好“的实用健身者类似，对特定知识有实用刚需，购买和复购的需求都比较强
第五，就像健身的人喜欢和同样健身的人相处一样，有些知识买家也喜欢和知识买家待在一起，所以对同频人社群也有需求
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什么卖得好，什么卖不好
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头部的几个，呈现出很强的”产品感“：
第一，一家店开得好不好和老板本人想要什么关系很大，所以一个知识产品做得好不好，和主创人自己在寻找什么有关，比方讲，主创人有什么现实焦虑和诉求？为什么现存的内容知识无法缓解？然后又是从怎样的内容知识里找到了自己的答案？这些都是最核心的动力，内容策展和所有策展一样，最终都是要找一把钥匙，只不过有些钥匙是给人生成长的，有些是给创业的，有些是精神追求的。这个核心动力越明确，策展思路就越清晰，结果就越容易抓住人 – 别人看得懂你在找什么，也看得懂为什么这些答案有用
第二，内容多，花样多，频次高。如果你去看头部几个产品，会发现他们无论是账号更新、内容更新、花样策展、各种迭代的频次都很高，而不是固定内容长期不变。要做到这样，要不就是有个小型团队，要不就是单兵做事效率极高，要不就是借助其他技术
也有产品卖得不太好，大致是这么几个原因：
第一，内容过于单薄，整体也不知道在寻找追求什么，图一个点到为止的勤奋，很多个体就容易卡在这一步
第二，太依赖某个知名人物IP，其实再大的IP受众也是有限的，更重要的是，围绕这个IP的内容也是有限的
第三，账号运营薄弱，产品再好也要吆喝
第四，触发了知识产权和其他敏感问题，知识产权很好理解，比如很多文章和书籍对转载推荐都有严格限制，敏感问题指的是，不少账号取巧转载海外内容，我搜集的一系列产品里，涉及海外内容的账号后来基本都注销了，还剩一个，应该是解决了版权问题
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以上，是对这种产品的一个大概观察分析，如果你确实感兴趣打算试试看做一个，请点击此处阅读付费部分，包括：
- 什么样的人/团队适合做，什么样的人/团队不适合做
- 一开始要怎么启动，然后要怎么持续并扩大
- 成本大概是怎样的
- 都有什么工具
- 一些避坑，和这类产品未来可能的进化趋势
