嘿，你好。
这期改回播客，倒也不完全是html制作难度的问题 – 是也确实是有一点 – 主要想跟你们八卦一些不太能落到纸面的东西。
这几年我越来越觉得，我们看起来好像从短视频上懂了很多东西，但真的要推进商业合作的时候，会遇到一些从前并没有的、根深蒂固的误解。我自己经常会遇到“啊？还能这样？”的奇葩状况，并且惊到了我的对方，自己确实是深信不疑理直气壮的。刻意混淆视听、短视频茧房、个人偏见和系统性的指鹿为马相互叠加作用，消解了很多常识性的、或本可以好好沟通、好好相互理解的事。
所以跟你们叨叨一集，讲了地产和品牌的、技术和非技术的、上行掌权者和下行执行层的、年轻OPC和大企业的、打工者和单干创业者之间的常见误解。
愿你们都能丝滑顺利合作。
不方便听的话，点此查看AI转的文字稿
欢迎来到新一期的小纸条。
这一期还是恢复播客的形式，因为有一些不太能落到纸面的内容，想跟你们聊一聊。
我刚出差回来，本来想偷个懒，把以前用过的一些 vibe coding 工具给你们推荐一下。但这几天又想到了一些事，也是我这两年一直在感觉到的事，所以想跟你们聊一聊，看看你们有没有共鸣。
这两年，我们接收到的信息越来越多。视频也好，播客也好，文章也好，我们好像从各种渠道知道了世界上每一件事情的每一个细节。但很奇怪的是，不同人群之间，不同行业之间，不同板块之间，甚至不同站位的人之间，误解反而越来越深了。
这种误解平时可能不太明显。你只是做内容，写文章，录播客，发视频的时候，似乎还好。但当你真的想推动一件事情，比如想做一个项目，想开一家店，想办一场活动，或者想落地一个快闪，你就会发现，事情没有那么顺理成章。
人和人之间，并没有想象中那么丝滑地合作。我说的丝滑，是以前还挺近的以前，大概就是疫情前。那个时候，当你真的去找第三方，或者找一些朋友合作时，你会发现，大家多少有一个共同的认知标准和做事体系。
比如这件事情应该怎么做，有哪些事需要提前谈，对方可能会有什么反应，这些你大概都能预判到。它很像打乒乓球，你一个球过去，对方一个球回来，再一个球过去，对方再一个球回来，事情就很自然地往前推动了。
即使最后做不成，它也多半会在你的想象之内。
但这两年很不一样。
你真的和一些第三方合作，尤其是那些看起来很有趣、很厉害的人合作时，常常会发现：我这个球打过去，怎么就没有球回来了？或者我这个球打过去，他怎么从背后打回来了？又或者我这个球打过去，怎么回来的居然是一个篮球？
大概就是会发生一些很奇怪的事情。
我不知道你们有没有遇到过。因为我也不能指名道姓，只能用这种比喻的方式跟你们说。
我觉得很大的一个原因，是自媒体太发达了。很多人开始做内容，社交媒体上新增账号的数量、新增内容的数量，都在以非常惊人的比例增加。做内容的人越来越多，因为这件事门槛最低，所以大家都跑来做。
于是每个人都挖空心思，从自己肚子里掏一些可以讲的东西出来。
而且做内容是一个需要长期更新的事情。每天，或者至少每隔两三天，就要发一个内容。所以很多人会搜肠刮肚，把所有他能想到的事情都拿出来说。
于是，被讲述的事情越来越多了。
这会造成一种错觉，就是我们好像什么都知道了。但往往真正重要的，是那些非常小的细节。那些很难被发现、很难被表达，甚至很难被理解到的东西，反而没有被说出来。
等到你真的去做事情的时候，你就会发现，这些细节好像没有人知道。
第二个原因，是这两年大家的职业经历也越来越不一样了。并不是所有人都是一毕业就进公司打工，然后从一家公司跳到另一家公司，经历过一套完整的职业体系训练。
很多人的做事方式，都是在各种机缘巧合的职位、公司和合作关系里一点点积累出来的。所以每个人积累出来的样子都不太一样。
我猜，这两个原因会让现在很多合作里的误解越来越深。
跟你们聊几个我亲身经历的事情。切勿对号入座。
前两天有个地方找到我，说他们想做一个落地项目，项目里想招募一家咖啡品牌合作。这个项目的位置在市中心，场地规划、设计和动线都不错。他们的想法是，把场地免费给咖啡品牌，然后收取这家咖啡流水的 30%。
我不知道有多少听众是真的开实体店的。我听到 30% 流水抽成的时候，看了他一眼，说，这个比例挺高的。
对方说，肯定有得赚。我们这个位置、这个流量、这个规划，你们不用担心。
我没办法，就去问了一下身边开咖啡店的朋友。大概问了一两家，他们都非常诧异，觉得怎么会有人提出 30% 的流水提点。有人私下跟我说，塞米，这个比例我们肯定是亏的。
最主要的原因是，这个地方希望找的不是普通咖啡，而是一家能提供漂亮服务呈现面的现场制作精品咖啡。
也就是说，他不仅要咖啡，还希望咖啡师看起来非常帅气漂亮，冲咖啡的器具、杯子、整个服务场面都要漂亮。
这很好理解。做地方、做商业空间、做地产的人，往往会很重视现场看上去是什么样子。
但如果是现场制作的精品咖啡，成本必然很高。它有人力成本，有咖啡豆成本，有设备和餐品成本，也有各种原材料成本。加在一起，基本没有办法答应 30% 流水抽成这个条件。
换句话说，肯定是亏的。
后来我就花了很大的功夫，跟场地方解释为什么这件事情是亏的。对方开始想，那是不是应该找一个毛利率比较高、又能做出漂亮现场饮料的品类，而不一定是精品咖啡？
我说，对。如果你要抽 30% 的流水，就意味着这个品类的毛利至少要比较高，大概得过 50%，上下浮动之后，才可能让经营方稍微赚一点小钱，而不是空手而归，甚至往里贴钱。
所以到后来，它就变成了另一件事：要找一个平价的经营方，本身成本比较低，然后把它提一个档次，包装一下，让它在现场提供一个看上去比较好的服务。但饮品本身其实还是比较普通的水准，只是看起来更高级。这样才有可能把售价抬高一点，同时保证足够大的毛利空间，满足场地方 30% 流水提点的要求。
你们听到这里，不知道会怎么想。
当然，场地方也会说，他们的位置很好，设计、动线、规划和定位也都很好，背后也有很大的资源方、很厉害的设计师加持，所以他们觉得这件事情是能做的。
但如果反过来想，你会不会突然理解，为什么我们现在逛街时遇到的很多店、很多商业空间，最后会呈现出那样的样子？
背后的原因，会不会就是这样？
我猜是有可能的。
这中间其实有一个非常大的误解。
这两年，各种空间和地产方在社交媒体上看到大家大肆宣扬主理人商业、精品餐饮、精品咖啡、精酿啤酒、买手店等等。他们会觉得这些东西好看、有调性、能带来人气。
但他们有没有意识到，这些生意之所以呈现得漂亮，是因为它在原材料、服务、人员和现场细节上的成本都比较高。所以它的利润率其实往往是比较低的。
不知道有多少人真正意识到了这个问题。
也正因为利润率低，它们和场地方合作时，承租能力一定不会特别高。甚至可以说，正是因为它们承租能力不高，才有可能呈现出那种精品、精致、小众的样子。
这之间是有因果关系的。
如果一个产品利润率特别高，它多半就不是你想象中那种真正精致的东西，而是把普通东西包装得更高级。
这个话题就很适合用播客聊，不太适合放成特别硬的文字。
第二种误解，来自技术圈。
我认识不少做技术的朋友，也有很好的老同事在做 AI 创业，还有一些大厂朋友。大厂和技术圈的朋友这两年很大的焦虑是，AI 来了，大家都要完蛋了。
我上次去一个活动，有很多大厂年轻朋友来问我：塞米老师，你说什么样的职业不会被 AI 威胁？
所以我在这里跟你们讲讲，什么样的职业不会被 AI 威胁。或者更准确地说，讲讲技术圈朋友对这个世界的一点误解。
上个星期我还在跟一个做 AI 的朋友说，你知不知道，尽管各种自媒体都在大肆渲染 AI 很好用，你刷视频号、刷小红书，也会看到很多人在教你怎么用 Cursor，怎么用 Codex，怎么用 Claude Code，怎么用 Agent。
但现实情况是，真正会用这些工具的人非常少。
我自己的亲身经历是，因为我做全国各地的客户，大部分客户自己也会用 AI，但我几乎没有见到什么例外，大部分客户都在用豆包。用 DeepSeek 的人反而都不算多。
有些客户规模还不小，也都是用豆包。
所以当我用其他 AI 工具给他们提供服务时，他们会很惊讶，说你这个出品效果很好，用的是哪个？我说我用的是 ChatGPT。然后他们就会沉默一下。
这中间当然有很多很明显的硬性障碍。但现实就是，很多人用的还是豆包。而且即使用豆包，也远远没有进入到用 Agent 的程度，基本还停留在问答框里一问一答。能让豆包做个 PPT，已经算很能接受 AI 了。
这就是现实。
再往前一点，大概去年，我去另一个城市分享，跟一个传统行业讲怎么用 AI。现场大概至少有一半多的人是不太听的。后来结束后，有一个很好的朋友跟我说，Sammy，你说得确实很好，但对他们来说没有意义。他们只需要会用我们这些乙方就行了，为什么要自己学 AI 呢？
我说，对。
所以你看，技术圈内的人会觉得，AI 已经很强大了，人人都应该会用 AI 了，大家都能自己干了，那我们还干什么呢？
这是一个很大的误解。
因为真正会 AI、会用 AI 的人，其实非常少。
而且本质上，技术的蔓延在时间和空间上都不是均匀发生的。它不是说今年覆盖全国 30%，明年覆盖 50%，后年覆盖 80%。它更可能是从一线城市，或者几个特定城市开始，点状地、乱七八糟地往外蔓延。有些地方可能再过三年五年，也不会蔓延得很深入。
最终能够深度、熟练使用 AI 的人，始终会是少数。这个暴论我先放在这里。
所以，如果你本身是很擅长用 AI 的朋友，而且确实能用 AI 解决工作中的问题，我就在这里给你吃一颗定心丸：这个能力放到哪里都好用。
你只要把眼光放远一点，扩展出自己的圈子，去别的行业，去别的城市，去别的类型的人群里看一看，你会发现，市场大得很。不同市场之间的能力差和信息差，足够让你再干上至少五年。
这是技术圈容易忽略的一个边界。
然后再说 OPC，也就是一人公司。
我不是说大众对 OPC 的误解，我说的是年轻 OPC 对大型公司的误解。
不知道有没有年轻的一人公司朋友，或者小型创业公司的朋友在听。
前两天，我和一个非常年轻的朋友一起合作。他是 02 年的，做了一个很好的活动厂牌，活动非常酷。我们一起去找一个大品牌聊合作。
聊完之后，那个大品牌的意向没有特别明确。这个年轻朋友在车上有点丧气地问我：塞米老师，为什么这么好的活动，那些品牌不就做一做就好了嘛，也没多少钱。
我看着他，说，你是不是之前没有什么大型公司打工的经历？
他说，对。
我说，我这么跟你解释这件事：这不是合作金额高低的问题，而是这个合作对他来说，在公司内部到底有什么意义。
说句老实话，像这样的活动，其实是偏品牌行为，也就是 branding。品牌行为很难自证它的好处。比如它具体能带来什么？能带来销售额的明显增长吗？能带来什么数据上的好处吗？
它很难自证。
从古到今，品牌这件事情就是很难自证收益的。所以更多时候，它是一个加分项。
经济好的时候，公司销量好，就会觉得，既然不错，那我们就做一做，大家高兴一下，老板也高兴一下。
但如果它本身业绩已经没有以前那么好了，它就会开始考虑：我花这笔钱下去，会不会有风险？内部沟通会不会有风险？会不会有人 challenge 我，说你花钱做了这个活动，也没有带来什么明显好处，你为什么要花这笔钱？
当他遇到这种问题的时候，其实是很难应对的。
所以，当一个大企业内部在考虑这件事时，往往和企业所处的阶段有关，也和这个人、这个部门在公司里的位置有关。
你要考虑的是，这件事情如何帮助他对内交代。它对他来说，在内部是什么作用。
而不只是活动很好，也没多少钱，所以你就应该买单。
这件事跟钱高钱低没有绝对关系。
再往前，我跟一个很久不见、以前做广告公司的朋友打电话，聊一个项目。我当时想招生，就问他有没有赞助商可以推荐，我有几款项目。
你看，他就很成熟。他直接跟我说，他这边有一个品牌，内部审批权限是这样的，手里能批的最高金额大概是多少。如果你的项目在这个金额之下，就比较容易推进。
我说，好。那你们这个品牌方的诉求是什么？
他就跟我说了一堆。我听完之后说，行，那我想想，围绕这个诉求给你一个方案。
所以这个合作就被非常顺畅地往前推动了。
说回 OPC 对大型公司的误解。很多一人公司都是在某一方面有特别强的能力，所以很多时候，他们会更关注自己能做什么，而比较少有在大型体系内部沟通的经验。
但大型体系内的沟通，更需要一种人际配合。也就是说，你提供一个什么东西，能让别人更容易把这件事情往前推进。
对方需要什么，几乎和你有什么同等重要。
这是年轻 OPC 很容易产生的一个误解。
再跟你们分享一件同样很有趣的事情。
很多在职的总监以上、总经理、公司主管，以及一些创业公司老板，对二十多岁的年轻群体，无论是正在工作的，还是没有正式工作、处于 OPC 状态的朋友，都有很大的误解。
我听过最多的一个误解就是：怎么现在年轻人都躺平，不努力？
然后就从这个点开始，噼里啪啦往下批评，觉得这一代年轻人不行了。
我上次在一个场合也听到类似说法，忍不住对他说，并不是他们不想努力，而是他们努力了也没有结果。
你们所处的时代是不一样的。
你以前努力能成，是因为你所在的时间点，就像一幕大戏即将开场。你当然兴致勃勃，雄心壮志，而且你在雄心壮志的状态下，确实能够得到一个好结果。你能够看到一出精彩的戏。
但这一代年轻人，二十多岁、三十岁出头的这代人，他们所处的时间点，是大戏落幕的时候。
前面已经没有那么多精彩可以期待了。或者说，精彩程度肯定没有以前那么大了。
在这样的状况下，大家各有各的想法，心态变得懒懒散散，或者觉得没有什么好努力的，转去做自己的兴趣爱好，也是很容易理解的。
这不是人品问题，也不是上进心或者野心的问题。它不是一个道德层面的事情。
它和他们所处的时代时间点有关。
所以，当你要在这个时间点上，再去激发这一群人的向上心，你的方式可能就要不太一样。
更重要的是，如果你是一个上行时代出来的人，你要明白，在今天这个时代，你已经很难再期待原来那种朝气蓬勃的面貌了。不是年轻人不行，而是时代本身已经不允许那种状态自然发生。
这也是我这两年很想告诉各位朋友的事情。
因为我真的听到过不少埋怨。当然我也知道，在具体工作当中，针锋相对的、闹出矛盾的情况也很多。但问题是，还得一起干活，对不对？所以还是要好好互相理解，互相往前走。
最后一个很大的误解，是很多还在打工的朋友，这两年想出来单干的人越来越多了。
我遇到过不少这样的人。但说句老实话，这两年想出来单干的人，大部分，至少百分之六七十以上，是不得不出来，而不是主观意愿上很想出来。
这就会造成一个问题：他们对单干这件事情的想象，有点不切实际。
我听到过很多不切实际的理解。
比如很多人想第一年就赚一百万。或者很多人觉得，我做内容，然后就能收广告费。或者他们会先去看渠道，比如觉得自己有很好的小红书渠道，或者有一个很好的店面位置，然后就去干了。
这些确实可能是事实，但只是非常片面的事实。
比如，一年赚一百万，它不叫事实，它叫自媒体标题。
你有没有奇怪过，为什么你听到的很多创业故事，都是赚了一百万？有没有觉得很奇怪，怎么大家这么统一？
并不是因为大家真的都赚了一百万。有些人可能是，但一百万这个数字本身就是一个很抓眼球的标题，是一个标题模板。
事实情况是什么？
事实情况是二八，甚至是一九。只有很少一部分人确实赚到了一百万。剩下非常多的人，我认识很多 freelancer，就是一个人干私活，做文案、设计这些工作的人，很多一年收入都在十万以下。今年应该还更难一点。
这是事实。
另一个事实是，确实有人一年赚一百万，但并不意味着他每年都能赚一百万。
当有人跟你说他月入十万的时候，很可能事实是，他这个月入了十万，下个月可能就是零。
这是很多打工的人很难意识到的一件事。
当你单干的时候，你的收入不是每个月平均来的。很多时候，它是起起伏伏的。
而且，当你在某个产品上好好赚了一段时间钱之后，随着经济环境、趋势、人群心态等各种因素的变化，你会发现这个产品慢慢熄火了，不再能赚钱了。你得赶紧去找另一条路。
也只有你经历过这一轮，才会真正理解什么叫第二曲线。为什么很多品牌会绞尽脑汁去开发另一种类型的产品，本质上都是这个原因。
所以，在职朋友对单干这件事的误解确实挺大。
我对这些朋友有一个很通用的建议：在你真的开始做自己想做的事情之前，先去肉身体会一下，做生意、赚钱、卖东西到底是什么感觉。
最好的办法是什么？
就是出市集。
去各种各样的市集摆摊，花一点钱，就当是学费。
摆摊的时候，你会真正接触到：什么叫买东西的人，什么叫卖东西的感觉，什么叫现金流，什么叫产品研发，什么叫营销。
你摆几次摊，马上就能体会到市场到底是什么样子。
它和打工完全是不一样的状态。
今天说了这么多，总而言之，我希望能帮一些可能卡在某些事情上的人，点到一些有用的地方，或者帮你们释怀一些事情。
如果你心里真的蠢蠢欲动，想成就一点什么，我建议你不要只停留在做内容的阶段。
不要只是做视频、写文章、做线上内容。
还是要勇敢地冲出去，真的去做一些什么。真的去推动一些合作，真的把合作谈起来，真的去实现一些事情。
这时候，很多焦虑可能会慢慢消散掉。
因为大部分焦虑，都来自于我们想得太多，而做得太少。你会觉得自己好像对这个世界无能为力。
所以在这期节目的最后，我希望你们都能觉得自己有一点能干，也有一点正在往上走。
今天的节目就是这样，拜拜~
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就这些啦，愿你有一天能豁然开朗地理解了两边。也愿你喜欢小纸条，欢迎推荐朋友订阅。
塞米
2026年6月4日
和音质搏斗很久马马虎虎只能这样了嘤
「小纸条」是一份给亲近朋友的轻型内容，讲和小型品牌有关的观察、趋势、资源和工具，形式杂融，自由散漫，像上学时从后排传过来的那张纸条。企业微信推送，尽量双周一份。第一次来的朋友，也可以先去看看这是什么。
