那天跟一个客户开完会闲聊天，然后他讲了一句我很有共鸣的话：

不知美时最美，不知如何赚钱的时候最赚钱。

客户比我长快二十岁，从经济腾飞时代起起伏伏地做到现在，就像个长跑运动员，已经进入了“无论路况怎么样都能继续跑下去”的阶段。

所以我刚听这话的时候有点惊讶，（你不是现在最赚钱吗你个刘强东）。

他说自己早年的故事。中专毕业出来，一开始什么都干，每天早早就去抢位置摆摊躲城管。后来认识很多大哥，每个大哥都教他一点。有几年他觉得自己懂了很多，特地拿个本子把这些道理都记下来，逼自己每天早上都看一看。再后来就有团队了，他把道理讲给团队听，也从团队那里听到很多有用的事，懂的更多了。

但逐渐就觉得自己乱了方向，道理懂太多，不知道怎么做才是对的。他说。做事之前畏手畏脚，而且很多事想半天，跟团队开很多会，做出来结果也不好，还不如最开始成功率高。

想太多，没有手感了。他说。

抛开时代机缘的因素，其实这点我也常常觉得。

前一阵儿去了成都做演讲。讲完，有个朋友特地跑过来说：你是我见过能量最足的人！

……天老爷，我可是出了名的低电量，以至于商业模式都是基于自己的高野心和低电量去打造的。

后来问主办方拿了现场视频打算回头做点切片，看视频的时候发现，次凹，我讲得确实真好啊，行云流水，活灵活现，眉飞色舞。

我也曾尝试自己给自己录视频，状态天差地别，畏首畏尾，非常拘束，只能做到演讲状态的六成。

录播客也是。我试过一个人录课程，效果咋说呢…有次录到一半，家属正好回家，在背后听了半天皱眉头说，讲得也太教导主任了。后来又有一次Bessie邀请我上节目讲讲自己的生意，啊，讲得也是严肃沉闷，和在台上演讲完全是两码事。

我问GPT这是为啥，说是因为“真实意义传递+真实观众回响”，大白话说就是“带着解决他人某个问题的心情去的，也确实得到了对方的回应”，而不是“我要给自己做短视频宣传”或者“我要给自己录播客宣传”。

就好像，那个客户摆摊的时候，满脑子都是客人，客人也确实在他眼前给出即时的活生生的反馈。

带着为他人的使命感去做事，比任何“我要生存”和“我要赚钱”的动机，都更容易让你发挥出90分的自己。因为一旦把注意力转移到“自己”身上，难免觉得自己这不好那不好，自我焦虑其实每个人都会有，只不过女性更外露，男性更隐晦而已。

而在这个任何信息都不是秘密的时代，当人人都能掌握技巧，那“一点点”的优势，往往来自于你的本能。

以及，优秀的商业模式在于：你找到让自己有使命感的那件事，确实也对别人有大用。

呐，生意的精髓在于好好观察世界和自己。

你找到自己对他人的使命了吗？

最近在鼓捣想做产品，所以好一顿算账。

算到最后发现，原来做生意就是一场赌博啊。

或看着人声鼎沸而手痒，或攥着不多的几个子儿想翻身，总而言之，下场之前其实你并不知道自己会赢会输，所有的计划其实都是猜测。

事实上所有的成功经验也不见得有用，市场变幻取决于每一个拥挤推搡的赌徒，以及每一个并身不由己的消费者，连庄家都只能管中窥豹。那些成功经验来自赌场初开时的赢率，和现时状况已经大相径庭。

而那些花样繁多的技巧，都是用来提高赢率的。有人热衷埋头从历史数据里总结规律，有人热衷扎在人堆里探听消息，有人专注赌局里的细节运营，有人靠大团队严密体制群策群力。当然也产生了关联生意，卖消息的，卖规律的，卖运营工具的。是真的能提高赢率，还是心理作用？

最恶劣（当然也自然）的就是那些出老千的。老千技巧此起彼伏地出现，最初在小圈子里，然后逐渐变成众所周知的秘密，终于被官方制止，然后再逐渐冒出来新的，周而复始。人越多，局越乱，老千就越猖狂。

我忽然想起之前看到过的安吉深蓝咖啡的老板。

那宗生意，我是不喜欢的，粗糙而莽撞，对产品本身没什么敬畏心。但老板本人，透着一股不管不顾的莽气。

他没有总结规律，没有扎在人堆，没有精细运营，甚至也没有仔细想过未来。我问他的问题，大多都没什么侃侃而谈的答案。从最初的想法到最后的执行，都只有一根筋。

一根筋的莽人，用粗糙的方式，大赢特赢。

后来我很多次想到他，感叹他如此适合眼下这个时代：赌场大厅熙熙攘攘，大神们言辞凿凿，一些人抱团神色诡异，一些人四处流窜打听，一些人埋头掐指计算，一些人故作成功，假消息满天飞。如果你太聪明，大概会被弄得晕头转向。

如果生意是一场赌博，眼下环境，大概只有莽人赢率高吧。

那天已经深夜，我在奋力赶工的时候，有个朋友在微信上问：

Sammy老师好，之前就订阅了您的小报童，还买了您的书受益匪浅！但最近出现了一个让我非常感概的事情，就是似乎现在大部分商家都把降价让利当做了唯一的促销手段，导致大部分客人对于薅羊毛占便宜的事情习以为常！你让利1块，他会觉得你可以让5块，你免费送一个，他觉得可以要两个！就是似乎客人占便宜的这个值是没有下限的！永远都觉得商家赚的盆满钵满。不知道您对这个现象有什么看法？

我忙得脚朝天，胡乱回了一句，对方也就没下文。第二天吃早饭的时候忽然想起来一件旧事。

大概10多年前，我还在一家新加坡地产公司做mkt，定期要参加大会，就是那种区域大老板、项目总、工程部、设计部、商业招商部、住宅销售部等等一起，大家对齐项目进度。

三不五时地，销售部就要提折扣降价的事儿。市场所逼，渠道也施加压力，平衡真不是容易做到的。

有一次区域大老板就动了怒。那个年长的、不苟言笑的、经历过大风浪、因为过于中流砥柱很久都没法退休的新加坡老总说：

要么就不降价！要么就一次降到位！不要一次降一点一次降一点！

后来又说了什么，我已经忘记了，但这句话在那个吃着早饭的瞬间，突然蹦到了我的脑子里。 回了那个朋友的话，也写在这里给你们：

其实降价和客群下沉一样，都是不归路。一旦开始走，就只能继续走下去。最后你会发现，客人其实已经悄悄换了一波，并且很难再拉回来了。

真的要降价，那就一次降到位，然后反复强调并咬住。有机会有余力的话，找机会再做一个牌子走上三路吧。

这一阵试图鼓捣一个新的实体产品，于是一顿算账。心态很平，不亏就好。

“不亏”的账是这么来算的：品类在特定渠道的普遍价格 x 我打算第一批尝试的量，得出一个试水期销售总额。抠门如我，打算在这个总额里切葱姜似的细细分出一个比例来：材料，加工，包装，客服，仓储物流，流量营销……林林总总。

算着吓一跳，嚯，如果主要走线上渠道，拍照发帖投流搭直播间给直播间投流，加起来有一个并不低的入场门槛金额，再加不菲的退换货成本，以及平台对不及时回复不及时发货等等的罚款，总而言之，因为这些成本有一个并不按比例的起始下限，如果量上不去，铁定是亏的。

亏的主要原因在于，大部分线上平台都是泛人群的，而最后的实际收入取决来自那些确实买了货并且没有退的人，中间要经历一个“人群精确化提纯”的过程。

这个过程是有成本的。越大而泛的平台，成本就越高。这也合理，打造一个平台确实成本高昂。

以及，也忽然明白了一个道理：那些线下的实体店，本身所处的街区，就已经做了这个“人群精确化提纯”的事，而且线下看到摸到的东西，买到手再退货的概率要低得多。也就是说：

线下实体租金成本 = 线上实体流量成本+退货换成本 = 人群精确化提纯成本

但线下租金成本，和线上流量+退换货成本一样，也有一个并不按比例的起始下限。

从这个公式看，小型品牌要怎么绕过租金/流量退货成本呢？

想办法自己搞定“人群精确化提纯”。

所以……那些社群，那些内容，那些搞事，那些品牌化，那些主理人IP，那些水下小圈子，只要你本事够大，能吸引到精确人群，就能四两拨千斤地省掉一大块租金和流量退换货成本。

声音不在大，在精确制导。

我总是有种书生气的念头觉得“生意来自实际需求”，并以此想不通很多事情。

前两天和一群投资人吃饭，一级二级都有。行话飞来飞去，我专心闷头吃黄鱼。

突然就有大哥问：颜总最近看到什么行业好吗？我放下筷子老老实实答：看大行业普遍都不太行，但各个行业里都有零星品牌做得不错的，需求和销量稳定，也接受资金。

大哥慈祥地说：投资看的是热闹，有热闹就有钱赚，不热闹，需求再稳定也不行。

突然就想通了为啥那么多人爱一窝蜂地扎堆，即使那件事明显地不靠谱、脆弱甚至愚蠢。只要足够多的人相信有价值，这件事就有价值。比如讲，川普一家发的空气币。

隔三差五地就要给人纠偏“自己干究竟能赚多少钱”的事儿，大概各种自媒体不到百万是写不了标题的。

以下数字，都是“老板自己拿到手”有多少：

• 很多freelancer一年10万不到
• 再上一个台阶，或是几个人组成松散团队，一年30万不到
• 上轨道了（以及很多实体店）一年50-
  70万左右
• 少数互联网/服务业能到百万
• 到一年几百万的，一般要+风口，或是+低调稀缺资源

以上，还和本金/行业有关，每年和每年都不一样，很多也拿不到手一直在生意里滚，如果有贷款利息就更不确定。所以不要焦虑啦，还是很正态分布的。

最近听了一系列各行各业消息，结合前几年零零碎碎的线索，串起一个也许后知后觉的小型洞察。

那些踩中风口顺风顺水的生意，一般营业额都在2000-5000万左右/年，净利润在15-25%，包括线下餐饮、线上零售、（盛时）广告公司。

那些踩中风口顺风顺水的个体户，一般年营业额在50-100万，净利润20-50%，适用于小型线上店、小型线下店、微商、知识付费。

共同特点：想得少、做得快、运气好。