但入行超过15年，前后经历两波行业热潮，从一个小公关一路跨界营销、招商、拓展、项目统管的各种角色，真的是挺感慨的。

这两年开始我觉得，很多时候事情最后没做成，不是因为某几个人的错，而是时候没到。

时代的发展，就是每个齿轮都按自己的节奏转动，经过无数个错位，终于有一天卡在了彼此的关键帧上。

2021年第一篇，我给你写个故事吧。

我一直想写这么一个故事，带你们旁观每一个齿轮的世界，看他们转动的方向和节奏，看他们是怎么咬合到一起，又是为什么会慢慢错开。

故事纯属虚构，如有雷同都是我的错。希望这个捏合了真实事件和人物的文学创作，可以给外行人一个好故事，给内行人一杯好酒。

一共3集11段，看完大概要30分钟左右。

以上，以下。

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第一集

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老秦 >>

老秦没想到早几年客人用来抵工程款的那栋小破楼，如今会变成香饽饽。

本来也就是个郊区无人问津的三层小楼，做过几年的洗脚城，前两年一扫，就空关了挺久。

客人提出拿这个楼抵款的时候，老秦老大不情愿。要不是看在对方天庭饱满、眉毛浓密，今后的事业运估计不错，老秦是绝不可能接受的。

老秦让自己的工程队把小破楼草草翻新了一下，就交给了自己的亲小舅子打理。小舅子头脑还算活络，一楼租给了一家银行、一家小超市；二楼分割成小间，逐渐塞满了各种美甲店、按摩店、纹身店、奶茶店；三楼是给老秦准备的“私人会所”，囤了一批茅台，专门用来招待各种人物。小舅子一个月去晃悠两三次，其余时间就交给物业公司打理。说是打理，其实也就一个保安、一个保洁。租客们倒也没其他期待，两头都落得日子安稳。

后来老婆跟着老秦手下一个老伙计跑了，理所当然地拉走了小舅子，离开前还拿小楼去银行做了抵押。老秦一口一口地吐烟，最后只给了物业公司李经理一句重要指示“租金一分不能少”，然后就眼不见为净地再也没管过。

前两年唯一的消息，就是老秦企图把小舅子踢出局把钱追回来的官司失败，又上诉，死等着高院开庭，一等就是五六七八年。小破楼就这么不温不火地营着业，老秦也不咸不淡地收着租，直到片区张主任郑重其事地给老秦发了个红头函，邀请参加“片区更新企业座谈会”。

“那要说我们这片经济发展好啊，”张主任重重地拍了拍老秦的肩膀，“现在这片也算市区了，你这个楼的位置很关键，是今年的重点项目。必须来啊，必须来。”

老秦听不太明白“项目”是什么意思。但是他今年整60岁，越来越压不住工地上的尘土飞扬和牛鬼蛇神，也喝不太动茅台了。早点给自己留个不那么费心的后路，就能早点去美国看着那个臭小子。

再不济，“片区更新”怎么看都会用到工程队，不说别的，横竖都是单生意。

老秦猛抽了一口烟，对着张主任咧嘴：谢谢领导重视，一定来，一定来。

张主任 >>

那年过完春节，张主任把女儿送上飞机，长舒了一口气。

买了几份保险，置办了几套国内外房产，女儿往英国一送，就真的可以踏踏实实等退休了。

在这个片区工作了三十多年，流水的领导，铁打的张主任。这几年心态慢慢平下来，觉得人各有命，自己的命就是做一块好基石，完成每年上面传达下来的指示，尽力再为企业推动一些实事，一碗水端得四平八稳。

张主任的老婆开了二十多年的小中介公司，前几年也彻底交给了手下人打理。从最初开公司到现在，客户换了一代又一代，张太太慢慢觉得力不从心，不像以前那么容易签单了。越来越弄不懂现在客人的想法了，张太太和老公笑着叹气，是到了该退的时候了吧。

幸好一直都有买房产和理财的习惯，总算是跑赢了通胀。张主任有时候觉得，个体在这个时代能一直平平稳稳，还是需要一些运气的。

谁想得到稳舵突然要加码呢。

年初，上面好几份文件、好几次座谈会地传达下来，要求各片区落实“城市更新”的重要目标。领导亲自主持的片区动员座谈会，平时神龙见首不见尾的业主们居然都到了，也是几年难得一见的景象。

张主任的笔记密密麻麻写了四五页，还是心里没底。

这个片区，说好确实好，早几年的几轮税收政策，再加两条地铁一通，引来不少大企业，带动周边的住宅、商业一起发展起来；说老也确实老，前几年那个大型住宅楼盘今年卖到了尾盘，片区又没新的住宅地块了，连商办地块都所剩无多。企业在这里的办公室，一租就是10年，逐渐都接近合同到期的时候，话里话外地流露出搬去其他片区的想法，新企业看着老旧办公楼也不太愿意来。商业更是发展缓慢，虽说也开了几栋商场，但是运营得不忍细看，尤其是老秦那栋小破楼：稍微好一点的牌子，看到从中庭慢悠悠拖过去的泔水桶和水桶后面留下的一条污渍，都纷纷被吓跑了；穿着睡衣的阿姨妈妈唠着嗑在各种叫不出名字的店里闲逛；厕所里五个马桶坏四个，剩下一个，马桶盖暧昧地闭拢着，打开可能有惊喜；各种墙面上层层叠叠地挂满了历年来加上去的广告灯箱，毫不介意彼此之间是否和谐。

这些问题，张主任每每想起来都头疼。

更新也是好事吧，张主任放下本子揉眼睛。毕竟离退休还有好几年，多学点新东西，人也有点朝气。

Edmond CHEUNG >>

业内说起Edmond CHEUNG的时候，或多或少都是有些八卦的。

比如他少年时期在女人街摆摊的经历，比如他曾经把一个项目的营收在三年里翻了好几倍的传奇，比如他被几家代理行哄抢一路抬高的薪酬，比如他自立门户的第一年就拓展了十几个旧改项目，改造成功到时髦小青年们甘愿搭一个半小时地铁去打卡发圈，郊区特有的大风吹着项目旁荒凉的空地，照片拍出来是时髦小青年追逐的赛博朋克感。

这位香港大佬不仅有经历传奇，还独立独行，不爱社交，长得也帅。

张主任每次提起Edmond的时候，都会说他那个在签约台上的段子。

“不是三方签约么，Edmond坐中间，”张主任就着口茅台，神采飞扬地和老秦描绘，“跟郑伊健一样的长头发，签左边就左边甩一下，签右边就右边甩一下，台下的小姑娘都被迷得晕头转向的。”

Edmond坐在张主任右手边默默地听，末了跟着一起大笑起来，一边笑还不忘记举起酒杯，和老秦远远碰了碰，赶上张主任的杯中进度。

Edmond一直知道自己是个混蛋。虽然这点他从来没承认过，但内心还是有点骄傲的。

混蛋才有生存空间。摆摊的精明小混混长大了，挤在一群乖巧的高材生里，不动声色地破坏规则。

尚鑫资本的Rachel第一眼见到Edmond，就觉得是合拍的人。她把他招揽过来，安排进自己刚收购的城市更新公司做新总裁。上任第一天，Edmond笑笑地对满堂高层说：“不肯交租？不肯交租你们就一个个到他们店里坐着，客客气气地死盯着他们，再不交，欠租通知打印成两米长的海报贴在门口，就当春节装饰了。”

“可这个品牌口碑和形象很好啊，”招商总监第一个憋不住，“给我们带来很多客人。”

Edmond死死地盯了她一会儿，慢悠悠地说：“那就由你负责解决他们的欠租吧，这个月底前补不齐，下个月头你就可以走了。”

Rachel没参加那个会，是从别人嘴里听到的这个八卦，顿觉知己。后来果然公司在半数高层换血、八成租客清退再招之后，报表一路看涨，Rachel在年终汇报会上，也是好好地出了一次风头。

夜深人静的时候，Edmond会坚信，每个混蛋都有个伟大的梦想。

在女人街摆摊的几年，灯火通明的每一个晚上都是奇异江湖，有客，有钱，有情，有挚友。野蛮生长的女人街，是Edmond商业传奇的开始，也是他从没表达过的梦想。

Edmond每次看到可能合适那个梦想发芽的项目都会眼睛发亮。那天他路过老秦的小破楼，绕着转了好几圈。

那天晚上Edmond约上Rachel喝酒。“我可能又看中一个项目，”Edmond直视Rachel说，“你有没有兴趣？”

Rachel笑得跟银铃一样：“你的东西，我一定有兴趣。”

不过Rachel并没有出现在张主任组的饭局上。越是好的东西，就越要矜持，这是Rachel和Edmond一致的想法。

Edmond给张主任和老秦的杯子都续满酒。张主任瞄了一眼老秦，又转向Edmond：“不如我们谈谈正事吧。”

Rachel >>

在市中心上班、戴着爱马仕项链、爱马仕围巾、拎着爱马仕铂金包的Rachel，怎么看都看不出来底薪只有一万出头。

不过Rachel并不焦虑。老爸留了一批商铺，再加自己前几年买的住宅，已经足够躺着收租了。

但是Rachel天生对钱有不同一般的渴望。每次自己投资的项目成功退出，Rachel都会有种跑在全世界前面的快感。

这种快感不仅仅来源于收益，更来自比大部分人都快准狠地赚到钱的优越感。他们都叫她“那个”Rachel。

Rachel穿梭在各种圈子、饭局和酒局里，在各种杯觥交错之间捕捉钱的机会。

Rachel看到Edmond的时候，感觉到一种残酷、利落、迅猛的江湖气。是一种熟悉的味道。

Rachel知道自己缺这种江湖气。她的触角并不能完全伸到对岸，但加上Edmond可以。

更别提Edmond看中的那个项目，位置优越，基础极差，再加上片区政策更新政策推动，有着极大的提升空间。

Edmond抛来的橄榄枝，Rachel不仅爽快地接下了，并且迅速果断地推动项目进度。

张主任的饭局之后还不到一个月，Rachel就和Edmond、老秦坐在了同一张签约桌上，照例还是Edmond坐中间。

签约仪式结束之后，四个人照了张合影。

求个不费心后路的包工头老秦、稳舵突逢加码的张主任、有梦想的流氓Edmond CHEUNG、赚钱快准狠的Rachel，四人站成一排神采奕奕的照片，成为了这个更新项目的开始。

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第二集

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Betty >>

Betty在眼前这个ppt上倾注了自己25年人生的全部梦想。

这个项目所在的区域是她童年长大的地方，后来在法国读书，一个人感觉孤单的时候，她想起这些街道和街道上被风吹起哗啦哗啦的梧桐树，会觉得心安一点。

看到这片有个改造项目在招研策，尽管薪水没涨，公司规模还小了很多，Betty还是义无反顾地投了简历。

留学背景、大行经验的组合，让Edmond多看了两眼。面试的时候，小姑娘热情洋溢地描绘自己对项目的设想，Edmond既满意，又觉得好笑，还隐隐有点担心。面试后不久，Betty给人事发了个策划案，是自己对项目的一些想法。人事转给Edmond。Edmond笑了笑，没打开就删了。

对薪水要求不高、还能立即到岗的Betty最后还是入职了。入职第一天她就开始埋头苦干，第一次发给上司看的框架初稿，就得到了一个大拇指表情包的回复。

在第一次季度汇报会上，Edmond特地安排了Betty上去自己给老板和领导们讲方案。漂亮的PPT排版，专业的调研和洞察，国际化的生活方式和本土文化特色定位，再加上流行的线上线下融合模式，由这个高高瘦瘦大眼睛的小姑娘讲出来，赢得了一片赞赏，连老秦都觉得还不错。会议结束之后，Betty收到了Edmond发来的红包，点开一看是，相当于她半个月的工资。

那天晚上，Betty走在下班的路上有一点雀跃。终于能把这些年看到的美好生活方式嫁接在自己的童年回忆上了，她觉得，这是自己人生巅峰的开始。

Lino >>

Lino从来没这么头大过。

建筑设计讲究规则。每根线条、每个步骤、每张图纸，都是用规则包裹起来的，对世界和人性的深刻洞察。

当Lino把老秦那栋小破楼的粗糙图纸拿到手，到现场仔细核对的时候，才发现得房率、层高、甚至部分面积的用地性质，都有不小的问题。

Edmond让Lino自己找老秦。打到第四个电话，老秦终于接了。太极打了足足2个小时，Lino头晕脑胀地败下阵来。最后还是Edmond自己给老秦打了电话，最终商定，多给两个月免租期，放在十年租约的最后。

Lino不知道这算什么解决方案，只知道和自己面临的问题一点关系也没有。

根据实地考察情况，可用于商业出租的面积还不到一半。

再加上Edmond要求，剩下的面积里需要挤进几十家商户，Lino想来想去，都过不了自己这关。

空间感这种事，就是越空旷越高级。排得密密麻麻，不是跟七浦路一样了吗？

更何况，只有那么一点点改造预算。Lino想起Edmond的话就气血上涌。

“材料用那么好干嘛，”Edmond挥着手说，“工期可以再压缩压缩，人工费也可以再砍砍，最后拍照好看就可以了。”

Lino嘴边的“垃圾”两个字，咽了好久才咽下去。她想起自己的建筑学本科、城市规划硕士，想起那些大师作品，和在设计院没日没夜加班的同学，还有自己手头的房贷，觉得人生有点讽刺。

和当初接受设计部还要监管项目工程和证照审批工作的事实一样，Lino接受了这个低预算、短工期、密密麻麻的调整方向。

那天晚上，Lino下班路上看到小自己快十岁的Betty一蹦一跳地走在前面，一时愣了神。

李翔 >>

招商做了这么多年，李翔什么都见过了。

其实市场一直是那个样子，最重要就是做好向上管理。

李翔第一次看到Edmond的时候，就知道他想要什么，不想要什么。所以看到那个漂亮的策划案，李翔笑了笑。

“要连锁品牌，坪效要高，租金要高，后台要稳，”李翔趁着快过年的机会，照例带了几张加油卡给各位代理行的兄弟送去，顺便让他们给自己的新项目帮帮忙，“租期5年，两年8%，租金高的可以放到8年。”

“佣金怎么算？”一哥们儿笑。

“放心，我搞定。”

李翔盘算着自己的KPI和提成，排了一下签约进度。这个项目，位置确实好，但是得房率也确实低，按使用面积算租金单价，几乎都能抵上一线商场的一楼铺位了。再加上开发运营商是新组的团队，品牌信任度不高。要在Edmond规定的时间里达成签约率，只能调整项目定位。那份漂亮PPT里的小咖啡、小文创、小书店，是绝对不可能达到租金和签约目标的。

但是这个话，李翔不会直接对Edmond讲。这么多年下来，李翔知道这种问题要交给时间。对这种体量并不大、又是二房东型的项目来说，不出两个月，Edmond一定会接受李翔推上来的租户。

“你们先聊着，等一段时间我给老板推。”李翔对代理行哥们儿说。

一场微不足道的干架 >>

“总电量不够这种问题你到现在才提出来吗？”招商总监李翔在周例会上直截了当地开喷设计兼工程总监Lino。

在此之前他们已经大大小小地吵了无数次。一开是Lino还想尽办法地凑电量满足李翔要求，但后来几乎是拆东墙补西墙了。

老旧的楼宇总电量本来就低，加上这两年餐饮商家纷纷改用电不用煤气，问题很快就变得严重了。

“你现在谈的商户和最初的定位根本就是两码事！当时说是这个定位就早去申请电量扩容了，现在再说肯定来不及了，你现在是全部怪在我头上？”Lino愤怒地直视李翔。

“你是设计总监，这方面你应该是最专业的，我怎么知道？”李翔冷笑，“我谈什么商户，用不着跟你汇报吧？”

Betty坐在会议室最边上心惊胆战，生怕突然什么时候会cue到自己。她不禁看了看Edmond，当初那份定位策划可是他首肯的。

Edmond在手机上处理完早上的邮件，抬头说：“别吵了。”

会议室安静下来。Edmond转向Lino：“申请电量扩容要多久？”  

“最起码半年。”Lino没好气地说。

“这家租户意向明确吗？”Edmond又转向李翔。

“我们现在回复给他，他明天就可以签合同，”李翔想了想补充，“下礼拜可以直接付租金押金。”

“那就签下来，李翔你去确保租金押金下礼拜一定要到账，Lino你把外立面和公区电量挪给这个铺位，不行把角落的铺位电量挪过来一部分。”

“那角落铺位怎么招商？”李翔问，Lino也看向Edmond。

“正式商户不行就招快闪，要不就做临时展览，把一楼那些还没签意向的铺位也一起考虑进去，这件事市场部去落实，开业时间绝对不能拖。”Edmond说，“Betty你去准备一份阶段汇报，内容现在场景化商业的大趋势，然后把我们项目的快闪和展览内容和线上线下融合重点介绍一下。”

Betty点了点头。李翔和Lino也偃旗息鼓。

周例会后，Edmond给Rachel去了个电话，挂了电话，Edmond叹了口气。

在那个阶段性汇报会上，照例由Betty主讲，张主任听得频频点头，说要把这个项目列为今年的重点标杆更新项目，还说要对接相关优惠政策给Edmond。

会后，张主任召集大家一起合影。

在这张合影里，前排依然是求不费心后路的包工头老秦、稳舵突逢加码的张主任、有梦想的流氓Edmond CHEUNG、赚钱快准狠的Rachel，后排是倾注自己全部热情的Betty、努力维持建筑师尊严的多面手Lino、成功搞定KPI可以顺利拿到提成的李翔三人。

三个月后，项目准时开业了。

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第三集

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施诚 >>

施诚觉得自己能真的把这个铺签下来完成今年的拓店指标，还是有几分运气的。

这个旧改项目位置相当好，铺位虽然在二楼，但是正对电梯口，铺位开面又大，尽管租金不低，集团审核还是通过了。

过条件的时候差点就黄了。这么大面积才30千瓦的电量，别说烧烤店了，连轻餐都不一定够。“这个问题一定要解决，不然我现在就走了，有什么好继续谈的呢？”施诚抱起胳膊，往后靠在椅背上眯眼看李翔，“本来都可以签了，下周押金首期都都到账了。”

施诚知道李翔一定会给自己满意的答复，毕竟集团规模庞大，租金又没怎么砍价。对这么小一个旧改项目来说，谈判几乎是十拿九稳的事。

对施诚来说，虽然旧改项目的整体运营前景难说，但是集团这个网红烧烤品牌，客群已经足够成熟。施诚看中的是这个尚未插旗的片区。

火锅店和整体项目同期开业了。工作日11点，门口就已经排起长队。施诚站在旁边，拍了张照片发到集团工作群，瞬间引发一连串整齐的回复“恭喜XX烧烤第XX号店开业大卖！”

施诚放下手机，留意到楼上有家店铺，老板正和楼管吵得不可开交。

Jason >>

Jason在那晚的酒局上听说Betty入职了那个更新项目，眼睛一亮。

“我想租个铺位！”Jason俯身凑近Betty，“你帮我引荐一下吧！”

Jason几乎是在中介带看完现场的第二天就决定要签合同的。算算一年的投入，和一个游戏的装备成本差不多。

开个实体店这个新游戏，让Jason觉得很兴奋。他想做个模拟乐队体验店，把自己喜欢的乐器都安排上，配上深蓝色复古的壁纸和粉红色的霓虹灯管，既能吸引网红打卡，也让那些爱好音乐的门外汉能体验一把玩乐队的快感。

签约、设计、装修，Jason都亲自管控，进展很快。站在快开张的店铺里，Jason觉得比自己以前玩过的游戏有意思多了。

但是Jason没想到开张之后是这样的。

一楼好几个铺位是空着的，草草做了天地墙，摆了一些艺术品说是展览；二楼塞了几家烧烤火锅和奶茶，浓重的油烟气飘荡在整个场子里，自己所在的三楼尤其遭殃。深蓝色复古的壁纸和粉红色的霓虹灯管沉浸在油烟气里，看起来就像个劣质的路边档口。

Jason和楼管吵了好几次。到了付租金的时候，赌气地愣是一个礼拜没理会。有一天Jason到店的时候发现没电了。他大吵大闹地折腾了一个礼拜，最后回到了原点。又过了几天，Jason付了租金。

后来Jason就慢慢地不太去店里了。偶尔Betty经过店门口，给Jason发微信，也没什么回复。

过了几个月，Jason把乐器都拉回了自己家的地下室，把店铺钥匙交还给了物业。算了算账，Jason觉得这个游戏不那么好玩。

尾声 >>

老秦的小破楼，从交给Edmond团队开始，算到现在满两年了。

小破楼的改造很漂亮，经常会有成群结队的时髦小青年过来拍照打卡，买一杯奶茶走。

但是老秦觉得楼里的商家，变得慢慢熟悉起来。

跟自己家重新装修一样吧，老秦想，一开始挺好，时间长了，新家具上又堆满旧东西了。

但是张主任很高兴，这么一栋老大难的破楼，能改造得焕然一新，多了不少大品牌，还融入最时髦的场景式商业和线上线下打通，对这个片区来说是值得推崇的进步。

Rachel也还高兴。不管怎么说，项目真的按时开业了。她已经在和几家机构对接，盘算退出的事。

Edmond长抒了一口气。不管怎么说，自己都做成功了一个网红项目。

网上出现了各种各样的照片视频和推文。

其中的一张照片，拉大仔细看，可以看到求不费心后路的包工头老秦和稳舵突逢加码的张主任站在路边抬头向上看，有梦想的流氓Edmond CHEUNG和赚钱快准狠的Rachel在露天楼顶抽烟。透过外墙玻璃，倾注自己全部热情的Betty和努力维持建筑师尊严的多面手Lino在三楼专注地看乐队体验店的宣传单，老板Jason在门口和楼管挥舞手臂，成功搞定KPI可以顺利拿到提成的李翔在烧烤店门口和施诚说话。

照片里的小楼，在阳光下闪闪发光。

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附录：小型商业人种图谱

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其实大部分合作不顺，并不是有谁故意使坏。在这个小小说里，每个人过去的背景、对世界的认知、对未来的期待、对眼下困境的想法，都大相径庭。此之蜜糖彼之砒霜。当我们能暂时放下自己的三观，站到别人的壳里看他们的过去、现在和未来，就会理解为什么有人爱钱，为什么有人爱搞关系，为什么有人眼高手低，为什么有人爱走捷径，为什么有人执拗偏激。事情上这些都没有错，真的，无关对错，每个人都有自己的宇宙和这个宇宙运转的方式。

在自己的宇宙里运转不难，难的是和别人的宇宙协同转动。要协同的宇宙越多，这件事就越困难。但是如果你想把自己的品牌推出圈，就必然要和各种不同的人打交道，要学会接受、尊重和协同每个宇宙的运转方式和节奏。

这个附录，算是对小小说的解释，也是我这么多年看下来的一份小型商业人种图谱，也许能帮你们了解其他宇宙的运转方式。

人种一：从经济蛮荒期成长起来的老秦

从那个早期“下海”时代成长起来的商人，大部分都是老秦这样类型的，越是低线城市就越明显。他们大部分发家于混沌而低调的关系型资源，用农民式的生意模式打下最初的地盘，也习惯把成功和身边亲戚朋友共享，对自己的家人和后代有种“必须罩着”的土皇帝责任感。他们非常善于在关系型的环境中审时度势，也能敏感地察觉到大势的风吹草动，并且由于是从关系型时代走过来的，关键事情都处理得非常低调。对他们来说，抓住各种萌芽和夹缝中的机会，笼着亲友迅速赚一笔，并在危险到来之前抽身，把家人子女安顿好，是人生最重要的使命。

人种二：宏大叙事稳字打底的张主任

张主任是典型的中国式好学生，一路读书考试，儒家风范，四平八稳，得体周到。他们是社会的稳定器，无论什么时代，都努力扮演轴心的角色，并在螺丝钉的位置上严格地上传下达。张主任们的激情和理想，代表了最高机构的激情和理想。但张主任们和实际市场总是隔着一层，这个理想是不是合理，是不是能落地，他们心里其实并没有底。但张主任们所在的机构运转方式和市场化公司差异巨大，对他们个人来说，一旦脱离所在机构去到真正的市场里，能力和认知上都有很多错层。所以张主任最擅长的是对宏大叙事的阐述和传达，最需要的是工作和职业的安全。正确和安全这两点最重要，中间落地细节倒不一定。

人种三：固守发达市场经验的Edmond

Edmond是典型的在改革开放和经济发展初期才会出现的群体。他们来自当时超前大陆市场十几二十年的发达市场，因而也有一套完整成熟的做事体系。并且基于港澳台的文化根基，这种做事体系在根本上是用类似“师徒”制来传承的，所以不容置疑。早期外资有很多管理培训生制度，其实就是师徒体系的现代化变形。发达市场做事规则追求的是严谨、细节和专业，讲长期策略，且只讲规则，不讲人情，以保证一种类似工业机械化社会的可靠运转。他们也很容易产生因市场发展阶段落差而造成的情绪偏激问题。

人种四：以钱的动荡和刺激为成就感的Rachel

Rachel这样的人，在从小的家庭背景里，钱就来得刺激去得也刺激，所以他们对钱有着和普通人完全不同的认知和渴望。钱代表了他们的成就感，他们的人生意义，和整个人精气神的支柱。他们对钱和赚钱机会的敏感度，就好像你在疫情期间对可乐的敏感度一样：不刚需，但极度渴望。也正是因为他们对钱的敏锐，所以通常都是在整个局面里起到重要推动作用的一个。但是Rachel这样的人，会对“没有物欲”的人有一种天生的烦躁和反感。所以在具体做事的时候，Rachel和一线真正热爱做事的团队之间必须隔着一层，不然早晚得掐。

人种五：理想主义但易碎的年轻社畜Betty

年轻社畜是一件事情能最终落地的主要力量。他们修补着宏大叙事、成熟经验和实际市场之间的各种落差和沟壑。他们有着标准的求学背景和主流家庭培养出来的价值观，这意味着他们身上有根深蒂固的理想主义、认真做事、友善待人，也意味着…他们很难和蛮荒时代和成熟市场的大佬真正达成共识，因为其实能成大事的都不是什么好人，而年轻社畜却是太根深蒂固的好人。所以年轻社畜在碰撞现实的时候很容易产生自我崩溃，能怎么走过就要看个人。

人种六：完美主义专家Lino

这个人群基数不大，集中在各类设计师、规划师、产品经理之中。他们热爱所有可以被清晰表达的完美事物，比如精准的直线，比如清晰的计划，比如丝滑的商业模式。并且他们也有着超出一般人的高级理想主义，诸如环保、设计、公平、社会发展，这些并不商业化的事情，在这个群体中堪称顶流。但完美主义专家并不擅长和自己价值观不符的人打交道，这造成他们在面对复杂混沌的国内商业环境的时候，常常显得无力。他们是很好的核心价值观生产中枢，但不是一条完整的规模化生产线。

人种七：做单熟练工李翔

当你要做业务，第一层遇见的可能就是李翔这样的人。他们对职业规划未来理想其实没什么想法，其实对你的产品也没什么想法，他们唯一的目标就是尽快成单，这甚至比高价成单更重要。他们就好像流水线上的熟练工，能在单位时间内拧尽可能多的螺丝，对他们是利益最大化的事。所以他们在乎的是你成单的条件、意愿和价格，其他的其实都不用多谈。

人种八：人际梭哈爱好者施诚

有些人醉心于人际关系博弈，就好像施诚。这类人的原生家庭往往得益于人际关系博弈，因而这种儿时耳濡目染带来的生存技巧，深深地植根在他们的人类基本操作系统里。对他们来说，为人处事和工作的核心要义，就在于找到这个阶段的博弈对手，探寻和审慎自己和对方的实力，评估对峙的胜算，并在真正交手之前规划出博弈的策略。你看他像老奸巨猾，实际上这是他完整圆融的人生观和处事方式。他们擅长人际关系博弈，也真的享受博弈中的你来我往和明枪暗战，这对于他们就像一盘棋，有种智力凌驾的快感。人际博弈技巧是他们对自己的认知和骄傲的核心。他们实际上并不贪钱，也没有宏大理想，但是在意每一次交锋的爽感。和这样的人谈判、合作、相处，要不你就势均力敌，要不你就（看上去）输得惨烈。

人种九：困在自己信任圈子里的新富Jason

其实这些年我认识了不少Jason，有些还成了很好的知己和朋友。有些Jason富靠家里，有些Jason富靠时代，有些Jason富靠运气，但是他们都很年轻。年轻新富其实并不是件绝对幸福的事，意味着他们确实明敌暗敌不少，也意味着他们都困在了自己的信任圈子里，只能信任身边认识的人。这造成了两件事：第一，无法接触圈外世界，使他们和真相总是隔着一层雾里看花，但新富的骄傲和警觉让他们总是强硬地坚持自己的看法；第二，一旦有人真的进入他们的世界，他们会迅速无条件地信任，所谓“我朋友说的都是对的”。而在相当一部分情况下，那些“朋友说的”话才是亏损的根源。Jason们其实大部分是优秀的理想主义者，最好的眼界，最好的教育，最好的资源，却受到最大的歧视和背后议论。他们就像水母，看起来精致又可怕，受惊时蜇人，却容易受伤所以习惯躲远藏起来。和他们打交道，你得温柔、理解、耐心，看到他们内心柔软而理想主义的一面。

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发表于公众号「塞米的小趋势研究室」

塞米按：我很喜欢这个故事。

→原文链接

▌ 第一节

张先生和第241个投资人见完面回家的那个晚上，发现张太太不见了。

不仅是人不见了。

衣服不见了，鞋子不见了，化妆品不见了。阳台上的行李箱也不见了。

客厅桌上整整齐齐摞着一堆丝巾，从上海故事到爱马仕，几百到几千的都有。

这几年，张先生每逢节日、庆祝日，就给张太太买一条丝巾。

开头几年，都是张先生在手机里设置好提醒自己买。后来干脆找了个代购，把要买丝巾的日子一次性告诉她。

代购的小姑娘可积极了。从来没见过同一个城市还要找代购，而且一买就是两年，牌子越买越贵的顾客。

▌ 第二节

这钱，张先生觉得值。

从开始创业到现在，张先生渐渐地就和太太拉开了作息时差。

头几个月，还能赶上迟到的晚饭，后来勉强能说句晚安。

再后来，只能在天快亮的时候蹑手蹑脚地进卧室，再轻轻地躺在张太太身边，看着太太熟睡的侧脸，猜测她今天过得好不好。

连发微信，两个人都有时差。张太太早上的一句“今晚回来吃饭吗”，张先生一直要到傍晚才回。

后来张太太就渐渐不问了。什么都不问。有时候好几天，两人的对话框都是静悄悄的。

张先生35岁的时候，在单位看到了尽头。出来创业，两年，脱了好几层皮。

年初的时候，有个投资人，明明都已经快签合同了，不知从哪里听来的消息，说张先生公司工资都发不出，当晚就打电话来，一开口就往下压40%。

十有八九是那个跳槽了的运营总。被竞争对手两倍薪水挖走，走的时候还撸走了几个能干的执行层。

张先生也开始有在车库里一个人抽烟的习惯了。

张太太有一次转发了一篇微信文章，是说一个创业者跳楼的故事。

张先生回了“哈哈”两个字。

隔了一会儿，掐了烟又回，“哈哈哈哈，他也太弱鸡了”。

▌ 第三节

张太太原本是个特别重视仪式感的人。

节日要布置家里，要找个好餐厅吃饭，最好再看一场电影，手牵手回家。

那些手牵手的晚上，张先生看着太太呵呵地傻笑。

▌ 第四节

很多年没有这种手牵手的晚上了。

每次代购小姑娘来确认丝巾牌子和价格的时候，张先生就会心安一点。

在张先生心底深处，这可能是自己能抓住的和太太的唯一联络了。

男人也害怕。

▌ 第五节

张先生坐在客厅，呆呆地看着那堆丝巾。

突然弹起来去翻抽屉。

抽屉底下，大红的结婚证还在。

张先生舒了一口气。

结婚证旁边，放着一个小盒子。盒子里一堆小圆卡片，上面写着数字。

张先生拿起盒子，疑惑地看着那些小圆卡片。

视线移到抽屉柜顶摆着的那幅“时间消逝日历”上。张先生发现那些卡片，是从上面抠下来的。

▌ 第六节

张太太买这幅日历时，张先生还颇有微词。

每过一天，就要抠下一张写着日期数字的小圆卡片，真的是好麻烦。而且太大了，比想象中大多了。往柜子上一摆，特别显眼。卡纸过了一阵还受潮皱了起来。

买本普通挂历不好吗，张先生心里想，149块钱，可以买好几本挂历了。

张太太好像听见了一样，白了一眼张先生说，这本日历有特别用法的。

▌ 第七节

奇怪的是，已经逝去的那些日子，有些卡片被抠下来了，有些没有。

张先生看着那些被抠下来的卡片上的数字。慢慢想起来一些事。

14。

3月14日，是那个投资人打电话来压价的日子。

10。

4月10日，是终于没发出工资的日子。

25号，在车库抽了通宵的烟。13号，有人上公司要债。

每一个难熬的日子，都在那个小盒子里。

张先生看着看着，眼眶开始红。突然跌坐在地上崩溃大哭起来。

一开始拼命嚎，眼泪鼻涕一起喷。嚎了好久，嗓子哑了，干张着嘴嘶吼。

每一个张先生难熬的日子，张太太都摘下一张卡片，放到盒子里。

那些无法陪伴的日子。

那些无法拥抱的日子。

那些说不上话的日子。

没关系的，张先生仿佛听到太太说，那些日子，我帮你摘掉了，过去就过去了。

我陪着你呢。

▌ 第八节

那幅日历，仿佛人生一般。

巨大的，横亘在那里的，你无法避开的人生。

刚出厂的时候还挺括平整，过不多久就皱了。

不管多皱，每一天都坚定地流逝。

传统的日历，一页一页地翻。当365天同时在眼前铺陈开来，是活生生可以触摸到的，时间。

149元的人生缩影，每天4毛钱。

是张太太很久没有说出口的，我爱你。

每一天，我都陪着你。

▌ 第九节

张先生拿起手机，拨出了张太太的电话。

-全文完-

▌ 第一集

她这一辈子都很倒霉。

年轻的时候连生三场大病，病和病的间隔里谈了场恋爱，分了次手，又草草嫁了人。等一切都尘埃落定，竟觉得再没力气，整日里的发呆。也没想什么，就是觉得累。家里托人找了份学校医务室的工作，下午三四点就收拾收拾下班，倒也轻松。

生孩子？她叹了口气，还是不要生出来受苦了。

可能是没什么要赶着完成的目标，她做什么都是慢吞吞。下班的路上去市场买菜，她站着一个摊前就不挪步，一棵菜一棵菜地翻过来，直到摊主不耐烦为止。

也有好奇的人忍不住问，你这挑什么呢？她抿抿嘴，匆匆走了。

她喜欢每棵菜都只有五层叶瓣，颜色不能太深，也不能太浅，长度应该是从她的手腕到中指指尖，没有斑点和残缺，这样煮出来的汤好像也好喝一点。有时候老杨回家吃晚饭，她偷偷瞄两眼他的表情，更觉得这是对的。

一个人吃饭的时候，她会放几片火腿，煮一大锅菜汤，喝上两三天，最后还可以煮稀饭。

吃完饭习惯去散个步。她嫁到了自己小时候住的那个小区里，有小时候的幼儿园，小时候的小学，连小学后面的花园都没变过，唯独父母和玩伴都不在了。这让她觉得很神奇，就好像独自回到了另一个时间和空间里，既熟悉，又陌生。

小时候她就是这样从学校走回家的，数着路上的窨井盖，披着夕阳回家。有几次碰上同校的混混拦路，脸涨得通红也没说出什么来，总是被抢走一些零钱，回去又挨骂。

想起这些往事来的时候她觉得有好笑。有个混混曾经惊讶地说，哎，你的钱是刚从银行里拿出来的啊，这么整齐。她觉得有点骄傲。

老杨也说，我就是喜欢你干干净净不太说话的样子。

▌ 第二集

她和老杨是相亲网站认识的。有天晚上她手机跳出来一封系统来信，打开一看洋洋洒洒写了快三页，大意是从来没见过这么漂亮的姑娘，心驰神往，自己是个乡下人没什么本事，写封信过来表达一下倾慕之情。

她觉得有点好笑。点开那个人的资料，博士，创业，有房有车，照片上的男人近40岁，敦实，微秃，眼睛狭长。

她翻了翻收件箱，三封来信，一位比她小，一位长得像明星，还有就是这位。她又点开那封洋洋洒洒的信，仔细看了看回道：谢谢你的来信，我只是一个很普通的人。

她看了看镜子。距离那场大病痊愈已经有半年多的时间，气色恢复了一些，不再那么蜡黄干瘦，黑眼圈也没那么明显了。

近一段时间去医院复查，各项指标都浮在最低标准线上面一点，但是很稳定。说来也奇怪，有人陪着看病的时候，病总好不了。等分了手，一个人排队付费领药，慢慢就好了起来。

请不了假去医院的时候妈会帮着去拿药，每次回来的时候总是唉声叹气。你这身体可怎么办呀，每天这么多药吃下去，妈苦着脸坐在门口的凳子上喘气，以后要被婆婆嫌弃的，都做不了什么家务。

她不说话，接过药袋子就回了房。妈在门口坐了一会儿，走开去做饭了。

手机上跳出系统来信的提示音。她点开一看，那位40岁的乡下人热情洋溢地感谢她，邀请下周六下去一起去喝咖啡。信里用了很多感叹号，她觉得有点晕。

好的。她写。

▌ 第三集

第一次见面还挺顺利。

她特地把粉底翻出来抹了抹，又戴了耳环，穿条无袖的水绿色真丝连身裙，略苍白的肤色竟也显得有了些气色。还好是下午茶，她想，吃饭的话挺麻烦。她不能吃海鲜，不能吃辣，不能吃冰的，也不能吃大肉，难免让人觉得娇气。

选的是离她家很近的一家小咖啡馆。到的时候，他已经点好了两杯拿铁，还有一块小蛋糕。整个下午他先谈音乐，再谈文学，然后谈电影，照着她资料上写的兴趣爱好的顺序。她暗自笑了一下。

谈到兴起的时候他得意地问她，你说是吧？是的吧？然后大笑起来，是那种大年三十聚上二十多号亲亲戚戚，看着压轴汤煲端上桌时候的笑容。她很久没看到这种接着地气的笑容了。

指甲还挺干净，就是牙黄了点。她想。默默把咖啡杯往左推一点，和他的杯子排成一线。知道的事情也多。她跟着他抿嘴笑起来。

结束的时候他问，下次什么时候见面？

下周吧。

晚饭的时候她不经意地提起这个人。妈哦了一声，半晌问，那他喜欢你伐？

应该喜欢的，她说。

爸补了一句，人好最重要。

她爸妈就是相亲认识的。妈三十多岁回了上海，眼看着年代的浪潮逐渐偃旗息鼓，还是单身一人。爸妈的第一次约会持续了一整个下午和晚上，被二叔形容为“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”。

爸是那个时代典型的好人，工人家庭出身，老实，孝顺，勤快，不多话。妈就不太顺心，优秀的成绩和去苏俄留学的梦想，被一个大浪打没了影，等着等着日子就定了形。

妈的父母都远在东北。支边的时候外婆带着两个儿子跟外公走了，留一个女儿跟着上海的太婆。插队的时候妈和当地支书的儿子不清不楚地谈过一阵，后来政策一下来，干脆地断了，找个赤脚拔了颗好牙，称身体不好，就回了上海。

遇到爸的时候，妈觉得日子总算有了落脚。

有一次妈对她说，你结婚之后肯定会蛮不习惯的，我刚结婚那会儿，每个礼拜天都要到太婆家附近转一圈。

说这话的时候她还是有男朋友的。

那是她的邻居，经常在晚饭后散步的时候碰见，两人都不太多话。有一次她边走边发呆，那个男孩子从后面跑上来拍拍她说，哎，太晚了，早点回家吧。

男孩子戴着金丝边眼镜，白白的，挺矮小，笑起来露两颗门牙。她想着那个笑容，回家喝药的时候也觉得不那么苦了。

两家大人也顺理成章地熟悉了。男孩子敲门接她出去的时候，她爸妈的脸都显得有光彩了一点。

有一次她妈在楼道里碰到那个男孩子的妈。男孩子的妈问，这都是你女儿喝的哦，这么多药哦。她妈说，是的呀，没办法。

后来那个男孩子就慢慢少陪她去医院了，再后来连敲她家的门都少。她妈叹了不少长气。这种身体，确实人家要嫌弃的，妈说，这是命啊。

她一开始也不信的，后来就慢慢信了。

▌ 第四集

那个40岁的乡下人姓杨。杨树的杨，他这么介绍自己。

老杨是家里独子，数学系博士，打了几个月的工，瞄准个机会就出来自己单干。写一手好字，又在上海多年，时不时透出对自己的得意来。就连对她的好里，也透着股卖弄的精明。

她其实是清楚的，但也不说破。每个礼拜六他们准时出来约会，刚开始是吃饭看电影，后来是吃饭打羽毛球，再后来老杨请她去家里，亲自下厨，吃完两人懒在沙发里看电视，临走前她会把碗都洗了。

老杨送的第一份生日礼物是一长串小黑珠子项链。送的时候老杨神秘地说，你猜这是什么意思？她看着老杨。老杨得意地咧嘴笑，我按着你qq签名翻译成摩斯密码，做了串项链给你！聪明吧！聪明吧！说着激动地拍她。

她有点被拍疼了，赶紧抽回了手。回家她把那串项链在几件毛衣上都比了比，还是收在了首饰盒的最底下。

她喜欢老杨身上那股厚重的泥气，就像一棵抓地的大树一样，把她牢牢地牵在地上。每次老杨总是有很多话讲，讲他的家里，他的父母，他的兄弟，他的工作，他的新点子。每次她总是抿嘴听，听着听着就晃神，老杨问：你说是的吧？是的吧！她就笑笑说，是的呀。

她知道老杨很喜欢她，是一种从泥里直长出来的，不拐弯的喜欢。

老杨去过她家几次。她妈有一次问她，他知道你的身体不好吗？她沉默了一下说，我会跟他提的。

老杨听到这事的时候只是咧嘴笑了笑。城里姑娘就是娇气，跟着我吃多点，什么病都好了！

后来老杨的父母特地来见她了爸妈一次，走的时候老太太站在门口跟她妈大声说，这事儿我看就这么定了！赶紧挑日子吧！

8月头上的时候她在老杨的家乡办了酒，一共60多桌。婆婆送了条金链子，她戴了一整天，晚上洗澡的时候发现脖子上有道深深的勒痕。

嫁了呢。她想。嫁了呢。

▌ 第五集

她没有想过结婚是这样一件事。忽然住进了别人的家，睡半张床，挤半个卫生间，把一半的自己卡进别人的生活里。

她每天五点半起床，先梳洗，然后煮早饭等老杨吃完，洗碗，打扫房间，匆忙地换衣服，拿起垃圾袋离开家门，踩着点到学校。下午四点收拾下班，买菜，煮饭，洗碗，等躺到床上已经快十一点。

老杨六七点到家，进门的时候会大喊一声“我回来啦”，把包扔给她，然后兴致勃勃地说工作上的事儿。她开始的时候还撑着笑应和两句，时间长了也就没了力气，自顾自地忙。

后来老杨回家就瘫在沙发里打开电视。有时候等她忙完，老杨已经睡着了。

她看着那张黝黑的脸，轻轻叹了口气。

慢慢地她好像回到了婚前的时候，每天一个人去菜场转转。有时候买完菜她会在附近走走，看那些走过的路，经过的树，修缮过几次的学校门，想想那一路上想过的心事。

当她再一次站在那些情境里，发现水并没有那么凶猛，不过是心乱而已。

▌ 第六集

那天晚上老杨回来得很早，踏进家门的时候她正在洗菜，吓了一跳说，哎呀，你回来了呀。

怎么，我还不能回来了啊。老杨从鼻子里阴阳怪气地哼了一声。

从今往后你要习惯习惯。老杨把自己往沙发上用力一扔。我下岗了。

下岗？你不是自己公司吗？下什么岗？

跟你说你也没往心里记，我公司的钱都是协会批的。今年出了个新项目，那批老头也不知道哪只眼睛瞎了。我跟你说，我跟你说，我就是啥靠山都没有。

老杨在沙发的暗角里，两眼透出一股狠劲来。

呔，就差一点了，这时候撤了，不是明摆着整我。

她不说话，默默地搓着手里的菜叶子。时间在沉默的空气里凝固起来。

“哐当”一声，锅盖被沸腾的水掀出了一个大响。她吓一跳，老杨也吓一跳，往她看去。

去洗手吧，她把菜叶子用力甩了甩。没事的，还有我呢。

老杨看了看她，噗嗤一下笑了。小丫头片子。

▌ 第七集

那天她在医务室喝水的杯子被人打碎了。

新来的阿姨局促地笑。对不起对不起，我这扫的只往地下看，没注意你这儿放着个杯子，对不起啊。

她心不在焉地看了一眼阿姨。纹得墨的眉毛和眼线，闪闪亮的唇膏，朝四方炸开的大卷发，眼角和嘴角松松地垂下来。

没关系。她皱了皱眉头说。

我给你拿个新的，等着啊妹子我给你拿个新的。她没来得及说话就看到人已经蹬蹬地跑出去，没一会儿又蹬蹬地回来，手上拿着个沾着水的玻璃杯。

我给你洗过了，你拿着用吧。说话已经放在桌上。

她嗯了一声，低下头盯着手里的东西。

隔了一会儿，阿姨讪讪地开口。妹子，我能让你看个东西吗？

什么？她抿了抿嘴，抬起头。

这个…结婚肯定是要拿户口本的，对吧？

嗯。

我儿子呀…突然发了个结婚证在网上，你看这…我问他爸户口本在哪里，他去翻了还没找到，这怎么就结婚了，你看看这…

边说边把手机递过来。上面是张图片，两本结婚证，一正一反，正着的那本有名字和日期。

这是假的，网上游戏，名字是自己打上去的。她笑了笑说，放心吧，不是真的。

哦！哦！不是真的对吧？哎呦亲戚都在问我，这小中生，真是的，这也拿来玩，我告诉他爸去。

不是真的，放心，最近很流行。

谢谢你哦！哦哟那我放心了，谢谢哦！老师你人真好。边说边热络地拍她的手臂。

她愣了一下。我不是老师哦，她心想，没说出口。

▌ 第八集

阿姨姓毛，陪着儿子来上海念书，几年下来索性把家也搬了过来。

她之所以知道这么多，是因为毛阿姨每次来扫地的时候总会跟她唠上几句。好像之前帮的那个忙，让她突然成了毛阿姨的自己人。

慢慢她也就习惯了。

有一天毛阿姨抹着桌子问，老师，你结婚了吗？

结了啊。

老公哪里人啊？

山东。

山东好啊，出孔子，有文化。做什么的啊？

做生意的。

哦哟，那老师你享福了享福了，不像我家那位，就做个门房，每个月就几千块钱。女人啊，还是嫁得好舒服，像我就是命苦，一直要做的，累啊。

她低下头没搭话。阿姨自顾自地忙了一阵，就走了。

她开始算日子。从老杨公司倒了到现在，差不多有两个多月了。她每天离开家的时候老杨在床上没醒，回家的时候还是没醒，不知道中间干了些什么，到底有没有起过床。

老杨不说，她也不问。每天照例上班，买菜，煮饭，洗碗，收拾。不过是偶尔会把各种账单藏起来不让老杨看见。

她倒不是同情，更多的是怕麻烦。

每月各种开销加起来，大概是她收入的一大半了。

她又想起那句“还有我呢”，暗自发愣。

医务室的活除了清闲也就没其他的了。她曾经想过跟领导提，但是提什么呢？能做什么？

她好像一直是被推着往前的，突然要开始自己找路走，一片白茫茫。

想到这里她就忍不住叹气。

▌ 第一节

说起来对GE莫名其妙的情结起于那个复旦5301的晚上。门口拥了那么多人，自然是有好事发生。挤进去一看，发现是GE的04校园招聘宣讲会。 

事到如今我已经说不清楚那天晚上到地听到了些什么，只记得那幅气势逼人的公司门照，那个很有风度的HR(也就是后来面我的GE China的Shirley)，那番很晕人的广告，诸如此类。以至于今天有人问起GE的时候，我只能说，喏喏，GE就是那个发明灯泡的爱迪生创办的，GE有全球第一的training program，GE总部很漂亮，GE的Logo是那个特别的龙形图案，等等等等。 

所以，别问我GE是什么。我不知道。 

但是不可否认地，在我的处女宣讲会上，被GE狠狠地蛊惑了。 

言归正传。今年三月份我开始正式忙活实习的事情。拿了劳动报品位周刊的offer不想去，于是托了亲戚去谋一份联想的PR assistant。 

寄完简历的第三天那个亲戚打电话给我说，你的英文这么好，我觉得应该去外企，我帮你想想办法。 

我笑笑说，能去当然最好，但是恐怕很难。 

一个中文的要去外企，没有很牛的后台，谈何容易。 

在等待的过程中看到part-time版上贴出了一份GE PR intern的消息。下面标了一行很令我激动的小字： Chinese,Human Resource,English major. 

我是在星期六看到这则消息的。因为种种因素，并没有产生行动的欲望。 

星期日早上我醒过来，盯着天花板发了一个小时的呆，跳起来用家里那台破破烂烂的机器，给GE投了简历。 

你看，你总要做点什么，不然人生就不完整了。 

附带说一句，当时顺便给Chanel也发了简历，后来Chanel的HR很温柔地对我说，你的简历很好，但是你把Chanel拼成Channel了。 -.-bbbbb 

这里可以得出两个结论：第一，我很喜欢GE；第二，Chanel的HR脾气很好。 

投出简历一个星期后，我被通知去参加面试。 

说实话当时挺愁。如果被GE录用，怎么和联想交待？（现在想来…那个汗哪…） 

愁了一天之后，星期三专英课上我接到了亲戚的电话，1在电话那头清清楚楚明明白白地说，我有个朋友在GE有交情，你想不想去GE？ 

人生如此完整，我还能祈求什么。 

▌ 第二节

关于GE China的面试，我想这是比较实质性的内容。 

GE的面试是我所见最为tough的一种。不过，见识一下，好处不少。 

星期五下午3点的面试。恒隆17楼。

（插句题外话，去恒隆扫货是我今生最大的愿望） 

一共8个女的，来自不同名校，个个一脸牛相。一共两轮。第一轮是group discussion，给一篇文章，是说大学生信用贷款的。看5分钟，然后挨个儿上来阐述自己的观点，接着集体讨论，最后派一个代表上来做presentation。最最变态的是，结束之后，每个人上去投四票，选出自己心目中表现最好的四个人，以此决定第一轮有哪四个人可以留下来。 

我原来是被rule out的，所幸后来被HR（就是那个Shirley）留下。 而那个原本留下却被我挤出去的复旦历史系的mm，一脸尴尬。 

如此赤裸裸的竞争与淘汰。 

第二轮是1对1的面试，用英文。一些平常的问题。 

事后我才知道，一个新闻系的姑娘，因为英语口语不过关，说了三句就被cut了，说是不适合。当场出去了。 

那次面试一共进行了4个小时。走出恒隆的时候，浑身都是软的。 

然后，一连3个星期没有消息。不断地发email去骚扰Shirley，最后告诉我他们已经招到了人。 

那三个星期。很难熬。 

又过了一个星期，当我已经打定主意去劳动报的时候，GE照明突然来电话，说是GE China推荐了我，去照明集团marketing。 

面试。 

通知录取。 

签协议。实习保险。 

10号开始工作。 

絮絮叨叨地说了那么多，只是想说明，如果一条路突然拐了一个弯，别急，你总会找到出口。 实在找不到，那么，自己砸一个出来。

▌ 第三节

第一天上班纪实。

早6:30

醒过来。一边思考今天会错过什么电视剧一边洗澡穿衣服吃早饭。

骑车30分钟到达虹漕路；留恋地看一眼虹漕大厦旁边气势恢弘的浦发银行；在一大陀私家小车当中找到停自行车的地方，决定明天一定要坐班车。

早8:45

supervisor到了。被领到实习生的座位。对着专用的电脑、电话和传真机流口水。转角的办公桌，颇为庞大。1分钟之后十分沮丧地发现背后坐了两个HR。

早9:30

电脑很破。电脑很破。电脑很破。电脑很破。电脑很破。

而且上网极不方便。

只好老老实实做事情。

早10:00

第n次催IT搞定我的电脑网络设置。前一个intern的密码没有去掉，很多事情都没办法做。

IT笑嘻嘻地告诉我，这个要一整天的时间。

早10:30

做事情的时候开始赞叹GE的工作态度。每个人都很热情。每个人都很喜欢自己的工作。没有上下班和吃饭的时间。没有固定的上班天数。

但是几个人凑在一起只说工作，眼睛放光；经常说着说着就冒出一个想法，觉得可行，就急匆匆地跑去主管那里申请。

当然，他们说的话我听不懂。不仅仅是上海话里夹几个英文单词的缘故。

早11:00

终于弄明白为什么招一个办公室打杂的小妹，就是我，都需要那么高的门槛。

这里所有的一切都用英文。全英文的电脑；说一句话要蹦4、5个英文字出来；只用英文名字称呼。

哦对了，打扫卫生的阿婆，叫MARY。

中午11:30

跟着一个叫Kevin的帅哥去吃饭。同吃的是GE的inhouse律师；两个人开始哇啦哇啦地争论怎么样让GE从烦琐的法律纷争里面钻空子。

同上，我听不懂。

中午12:30

中饭很难吃而且超贵。

supervisor告诉我她下午要出去。挖哈哈自由了。

5555布置了一大堆工作。

5555我最讨厌和财务部的人打交道每次都让我想起老妈。

下午2:00

终于搞定一沓帐单和申请。

第n+1次去找IT。居然还没有好！！！

哼，我自己搞定。

下午2:30

用在报社实习的时候锻炼出来的猜电脑密码的本领，顺利搞定电脑问题。

恩，第一次感觉可以休息了。

开始看那叠专业照明杂志。

下午5:00

觉得可以走了。

瞄一眼周围。。。。没人动。

下午5:30

终于有人动了。

恩，下班。        

▌ 第四节

开始累。

昨天开始做搬运工。每包50本的产品样本，每种需要500本，一共30种；

逐包从仓库这头搬到那头，然后在包装上标明相应品名。周而复始。

sales从仓库这头进来；看到了就喊：“哎呀，哪能叫你一个小姑娘做这种事情的啦，叫阿姨做呀……”；脚下生风地从那头出去。最后几个字消失在空气里。阿姨探出个脑袋，乱七八糟地嚷。砰地关上门。

敲开，黑眼圈大得触目惊心。

“小姑娘有事体伐？”

她搬着，我站着，－－古人云，不忠不孝不义。

继续搬。

完工的时候办公室里已经没有人。眼前的样本堆积如山，超出我能目测估量的范围。　　

不管怎么说展会是一定会开的；不管怎么说这些事情始终是要有人做的；不管怎么说，你知道这件事情的意义，那么总要对得起自己，或者自己的责任感。

我不是在说空话。

恩，了解做事情应该有的态度。　　　

再说说别的。

总算渐渐明白工作的主要内容，大约就是产销的中间环节，所谓的marketing communication。我们学习产品内涵，传达给广告公司，然后等着收获创意，最后把印刷成品的样本递交给客户。

换句话来说，我们的工作，就是不断地催促广告公司交创意。

再说得简单一点，我们是地主，资本家，诸如此类。

说实话头几天这让我感觉非常地好。举个例子，每次打电话给广告公司，譬如奥美，那些资深的广告老鸟都会对我这个小小的实习生极尽谦恭之能事。

何德何能。

今天早上有个广告公司退出了一个case的比稿竞争。那封mail写得言辞恳切，说是公司年初大换血，说是自己能力不够，说是经过仔细研究分析才作出这个决定。

想象这个小小的广告公司背后的挣扎，矛盾，煎熬和惶恐。如此庞大的工程，一群新人需要怎样的昼夜工作，才能消化理解，才能作出如此决定。

Christine在北京给他们打电话；然后告诉我说，搞定了。

顺便说一句，这次的case,一共请了三家广告公司做比稿。

下午与第三家广告公司做brief，Christine出差所以我来主持。事先被告知没有对

这家公司抱什么希望，所以不必太重视。

不必太重视的意思，就是不用说得太详细，不用给什么资料，等等等等。

开会的时候心里是虚的。既然不抱什么希望，何必浪费他们的时间和心血？

结束的时候看到他们的尴尬。什么都没有，怎么做广告？

结果，还是忍不住跑去复印了一大堆资料给他们。　　　　　

“三家比稿，你们要好好做。”

游戏规则，我想我还是没有完全学会。

无论如何我都是新人。总该对得起自己的良心。

▌ 第五节

说说人。

周日带了弟弟来逛复旦。

嗯，小孩子是需要蛊惑一下的。

在庆云书店的时候弟弟攥了本砖头状的书冲到我面前压低了声音说，看，你老板。

哦，那个什么杰克韦尔奇的。

很严肃地教育弟弟我和那个什么杰克的关系。顺便敲了一顿午饭。

晚上洗完澡躺在床上开始翻那本砖头。

叹气…..全部都是长长的译句….-.-bbb

不过话说回来终究是个伟大的人；造就了一个伟大的企业。

各么说说人。

Christine是我的supervisor，也就是我的直接顶头上司。

interview的时候Chris穿着牛仔T恤我穿着套装。瞪着我从学校弄出来的实习推荐表半晌，一脸灿烂：“你你你拿回去吧，我们不管你练不练法轮功。”

看着Chris嘟嘟囔囔走回去的背影我想，以后上班绝不穿套装。

Chris每天都穿棉布衣服棉布裤子，头发乱糟糟，从来不化妆，语速极快。笑起来整个人倒向一边，脸红得像只苹果。

Chris是个标准的downtown女人，做梦都想搬到南京西路的恒隆去。但是最终都没有实现……

一次吃午饭的时候Chris告诉我，她是98年从上外毕业的。哦天。98年我才刚进高中……

潘杰是Team的头儿，没有英文名字。我们叫他老潘。嗬嗬，复旦灯泡系毕业的，长了一枚标准的长圆形灯泡状脑袋，没说两句话就开始搞笑，眼睛“嘣”地瞪起来，作好奇宝宝状瞧着人。嗯。一个可爱的36岁GE老人—在GE不同部门干了7年，当然，不包括其中被炒鱿鱼的两年……

Freda在复旦读的本科，交大读的硕士。很没心没肺的女孩子，却聪明非凡，而且嘴皮子厉害。嗯所以她做supply chain，每天和全国各地的奸商们打电话砍价催货。

一起吃饭的时候Freda充当话匣子的作用，譬如说她耳朵里一度出现的、神秘的、导致左耳听力不佳的“耵聍”，后来在旅游时看见山头裸女后又神秘消失……

老潘就在旁边插话说，诺，那条耵聍肯定是从你耳朵里用力探出来看，不小心掉出去了。

Kevin长得白白净净斯斯文文戴眼镜。在GE里从财务做到物流，然后跟着老潘来做市场。Kevin对女孩子很温柔但是对食物很凶猛，聚餐的时候，一边对桌对面叽里呱啦的Freda微笑，一边哗啦哗啦地扫荡餐桌。

据说Kevin22岁的时候就把自己搞定了。所以他经常询问我们的年龄，用22减，然后通知我们，离结婚还有多少日子。

Tony是Team里年龄最大的；留学德国的照明工程师。嗬嗬，和老爸有一样的乱扔东西的习惯，经常把我给他的资料弄丢，在周围层层叠叠的灯具样品中也找不到，于是讪讪地喊我。

有一回下班的时候Tony从楼下箭步奔上来，路过老潘气急败坏地喊：“你怎么这么快下来了？！”老潘没来得及说话Tony继续向上冲，边冲边咕哝：“我把包忘桌上了，本来想你大概看见了……”

大概做技术的都这样。

▌ 第六节

今天是通用照明十周年庆。

嗯，据说十年前的今天GE想进军中国市场所以就选择了上海的嘉宝灯具厂作为合作伙伴。不过发言的时候原嘉宝厂长一再坚持是嘉宝为进一步发展选择了GE。反正台底下有欢呼鼓掌也有喝倒彩，真相反而不重要。

下午3：30的时候就没有人干活了，一车一车的人直接运到浦东新亚开始海皮。

Freda在车上说，每星期都应该有这么一次，三点半下班，吃饭唱歌班车接送一条龙服务。

然后Kevin就在旁边一边摇她一边喊，Freda，醒醒，Freda，醒醒，一会儿还要吃饭啊，钱已经付了的。

会场很大，当然还不够大；

电脑激光灯打出巨大的彩色GE龙形logo从这头嗖嗖地冲到那头。

会台很普通，左边喷烟右边吐泡泡。主持人倒有一幅惊人的亢奋嗓门。

白相老板最有劲。两个老外扮悟空晃金箍棒，照明集团的GM脱下面具还是满面红光，叽里咕噜了一大通后来被翻译成中文的中文。

解救老板的游戏还是比较有创意的。6个老板排排坐，脚镣手铐再加10把锁，20支钥匙，还有两个员工。开锁么，要看个人状态…心情…诸如此类。

收尾是常规的扔蛋糕，哦cheese cake扔了很可惜，看看好戏还差不多，嗯。

回来的车上一干人等开始预谋去老潘的新家搓一顿，散伙饭或是开伙饭

扑扑满的车

外面开始下雨

嗯

十年

十年之前

十年之后

你们会在哪里

我会在哪里

怀念这个晚上

▌ 第七节

一些有意思的事。

13天后广州会展还有5个新样本嗷嗷待哺老板却要出差两周。这到底是惊人的倒霉还是惊人的好运，我不知道。

 No.1  忙的后果 

临走前老板发mail过来blablabla布置一大通任务然后说，这些case你要take initiative，这两周我不在就要靠你了，凭你的能力相信应该没问题吧？ 

我很想大吼一声说哦老板我没那个能力还是把我炒了吧。话到嘴边变成了个轻轻巧巧的ok。 

怎么会这样。 

一个人撑起5个case一个会展是什么滋味，无法形容。我只知道我已经连续两天朝八晚六，不吃午饭，跌跌冲冲，抖五抖六，烂污烂糟。还好睡得挺多，仍然是可以干活的。 

太忙的后果就是不断地闹笑话。 

上午整理灯具样品，拆开箱子一只一只地检查。看到一枚硕大无比的灯具万分吃惊；旁边的工程师很汗地看着我说，你没见过么？这种灯的样本你不是从头跟到尾的么？ 我也很汗地看着他说，我看到的一直就是数据和图片，从来没看过真家伙…所以始终以为它就这么点…大。 

结果，那个工程师用那双炯炯有神的小眼睛瞪着我和我的比画半天，说不出话来。 

另外，那个始终都打不通的电话号码终于打通了。原来086指的是中国。 

No. 2  领悟 

这两天申请展会样品的时候忽然悟到一件事情。 

有关实习生。 

我一直很疑惑GE的实习生到底是经过了一个怎样的流程进来的。 

那么先从展会的灯具样品申请过程开始说： 

第一，通用照明技术中心需要数件供会展使用的灯具样品。 

第二，于是我们从内部网的申请表格库里选择相应的申请表格，填好，打印出来，交给办公室的技术支持部（IT）。 

第三，IT把申请递交给GE美国总部。 

第四，总部审核该申请，批准，然后通知中国在南翔的照明产品仓库，让他们根据所申请的货物编号发货。 

第五，申请表格发出1天后，货到。 

同样，实习生的申请流程也是这样的： 

第一，通用某公司的某职员因为太忙要申请一个实习生干活； 

第二，于是该职员从内部网的申请表格库里选择相应的申请表格（可能就在灯具申请表格之后)，填好，打印，交给IT；

第三, IT把申请递交给总部；

第四，总部审核申请，批准，然后通知中国的实习生仓库，让他们根据所申请的实习生具体要求发实习生．

第五，申请表格发出１星期后，实习生到。

▌ 第八节

关于广告公司。

所谓的市场沟通…沟通无极限…意思是：

不停地烦广告公司（agent），无极限。

现在觉得广告公司真辛苦…。

上次开会，庞无限郁闷地说广告是服务性行业。顷刻前打破我的美好向往……。

两个月，已经做垮了两家agent。早上打电话，阿雯说Kathy离职了。

— 各么前面跟进的设计师呢？

— 也离职了。

— 各么现在的case谁跟呢？

— 完稿。

这就和我听韩大嘴说裁判已经助攻到前场差不多……-.-bbb

不会是被我逼得吧…。

嗯，广告人脑子要清爽，领会客户意思很重要。佳捷和同创的设计师太清高……而且很不耐烦。我们怎么说他们怎么做，还要打个7折。脑子…是肯定不动的，更表说搞清楚数据之间的逻辑了….一塌糊涂一塌糊涂。开会的时候明明说做一本样本，初稿居然做了两本……有没有搞错。

秦伟的确是不错的。至少把新case接下来之后，客户执行就不再插手了，让主设计师继续跟进。嗯嗯，很棒的办法，以免客户的意思被扭曲。赞。

当然…我们的价钱还是压得太低。爱迪生的case，秦伟报价2万，硬是让Christine压到1万…@.@

所以我每次都跟人家说，钱的事情，不要跟我讲…我不管的，嗯。

回到正题。广告公司真的很辛苦。

每次说这个case很急很急很急，其实开完会就没我们什么事了。剩下的活儿都交给Agent。again，我们是地主…。

下班的时候，看到庞的MSN昵称变成了：星期一最最忙!!!

妈呀，还在加班。

▌ 第八节

所谓GE风格。

上MSN老有人问最近忙什么。说实话一时半会儿还真的想不起来在忙什么。刚来那会儿固守醒事贴日程表的好习惯，但是很快就省略了。

那些乱七八糟的事情就这么乱七八糟地漂浮在身边的空气里，急吼吼地咬人。随便抓就是件急事–当然，终于了解到急事也可以笃悠悠地办，因为每个人都急，每个人都会私下里给自己留一点时间。每个环节累积起来的私房时间并没有多少，但足够作为心理安慰。

之所以忙，是因为人人都忙。产品经理永远不会给我们完整的产品资料；广告公司的初稿永远错误百出；销售部和市场部的意见永远不会统一；技术经理永远在样本制作快要结束时提出数据修改；公司永远无法真正体谅广告人改动50多个产品包装上400多个地址的艰辛；我们永远无法按时完成计划；销售永远质疑市场部的智商。

那天午饭，整个Team都无精打采。Freda拽住Tony说托尼托尼你请客吧。托尼说好。一行人开到附近的味千，要尝尝新来的Vicky想念两个礼拜的鳗鱼饭。

8个人，两桌，各点各的。点完之后发现有张大桌子–Christine跳过去喊，我们的我们的。坐定之后开始2000只鸭子开始叽里呱啦–最后发现多点了两份主食。服务员应声过来。

Tony很激动因为他请客。操着一口地道江苏话的Tony怎么也不能使服务员明白到底发生了什么事。Freda开始瞪起眼睛理论；Christine开始分析为什么多了这两份主食；Vicky开始怀念湖南老家的美食；Jax开始调戏Vicky；我开始神游太虚…

总之主管奔过来的时候这个小屋子已经充斥了各式各样激动的喊叫，叹气，无厘头大笑和老潘试图控制局面的吼声。

服务员小姑娘笑得喘不上气；主管放弃了说话的念头；两份主食还是没退掉。

最后老潘凑近主管说：“别烦了，上8份鳗鱼饭，其他主食都退掉。”

主管走了。十分钟后鸭子们终于安静下来。

老潘揪着头发说，看看，看看，什么叫GE风格，这就是GE风格，吵吵闹闹，罗罗嗦嗦，烦得要命。

我突然想起这几个月的神奇经历。笑。

下午依旧是忙。冲到老潘办公室的时候，越洋电话会议如火如荼中。菲律宾老K对马来西亚老M的怒骂进行到了第31分钟。

“Are you nuts?!” 老K的嗓子发涩。

老潘无声地嘿嘿笑。

所谓GE风格。

▌ 第九节

引咎辞职。

所谓GE永远欢迎变化…意思是说，新鲜人懵懂无知所以肯干苦，以及，可能出错的地方都会出错。

空闲下来的时候终于憋不住捅了个大娄子。样本上的产品编号整整错位了5个号码……也就是说，对于这五款灯具，凡客户最终拿到手的，绝不会是当初在样本上看中的。

销售找来了物流找来了产品经理找来了老板也找来了。

30分钟40多通电话搞定印刷厂广告公司快递公司落实解决办法。吵架骂人威逼利诱软硬兼施打通路子，最快最好最便宜。

放下听筒，又发烧了。记不清楚这是第几次烧头。即使发烧是一个警告也没办法。就好像闹钟根本没用一样…事情总有个轻重缓急。

上次在北京嘉里中心10度的空调下面冻了一天&严重水泄。会还是要开，笑容还是要挂，大事小事还是要看着。msg抱怨，偷2分钟晒太阳。

早就应该走。爱迪生之后就应该走。见好就收。

嗯…好歹也冠冕堂皇可以叫引咎辞职。

幸好早多了个心眼。下下个礼拜不卖灯具了。内部跳槽去NBC改卖电视。嗯。

—

后记：其实写到这里就结束了。后来NBC没要我，lighting又回不去，我就去了IBM做销售助理，接着是美标，最后到了戴德梁行，正式进入地产，一干就是十几年。但时至如今，GE的价值观依然影响着我的工作风格。好公司和好团队就该是这样：聪明、平等、坦荡、幽默、富有创造力。GE imagination at work，梦想启动未来。