最近常常和客户聊到“生命力”这个词。

临近年底，很多品牌开始探讨明年方向。大家都有点无奈，产品方向听着都是往下走的：更小范围、更接地气、更平价、更佛系，贴着消费者越来越低的心气去走。也有蓬勃发展雄心壮志的，但每一个都提到对未来的担忧，不知道好势头能持续多久，赶紧把眼前能做的先做了。

能抓住的趋势点大概都有点像：松弛感，社群，内容，IP，颜值，便宜。但这些点抓在手里也虚，因为大家都这么干，猛干，花式感，消费者也很有一种开始疲倦的样子。消费者最难捉摸了。今天喜欢这个，明天喜欢那个，突然疯狂地爱上，突然冷冷抛下，费力做出来的不爱，无心插柳的莫名走红，但你要想把无心插柳的东西好好做一下，得了，没什么水花。

下行期的主色调是焦虑和逃避，私下焦虑，面上逃避，所以产生了很多奇怪的热闹景象，就好像一个临近考试但玩得很开心的学生，用玩乐引开自己对考试的焦虑心情，所以这份开心脆弱而易变。

大家都觉得躺平是主流，无所求是主流，闲听花草是主流，小确幸是主流。但这些主流词下面都有一个被压抑的涌动的东西，你不了解这些东西，只去抓这些面上的词，很容易发生悲剧。比如说，赞美一个去送外卖的前设计师沿途还能欣赏风景拍照，是种认真当下生活的小确幸。从逻辑看，确实认真，确实当下，确实小确幸，但就是惹了众怒。

什么怒呢？

你可以宽慰停滞和向下，但你不可以赞美。躺平、无所求、闲听花草，都是无奈之举，并不是人之所求。

人之本，都是需要生命力的昂扬的。

所以关于明年和后面几年做什么的问题，我倒有个大的方向建议：即使是温温吞吞的草食时代，也要做让人感觉到生命力的生意。

什么是生命力呢？和美丽、高尚、聪明这些都无关，生命力就是不断向上。在土里的要出来，在低处的要高攀，在高处的要四散开花。

经常讲的“上行时代的美”就是这个意思：每个人都在不断向上，不仅眼下在向上，也知道未来亦向上。在那个时代的时候其实并没什么特别感觉，一旦开始下行，对生命力的感知反而比任何时候都清晰。

比如说，有些人是生命力非常旺盛的。低调地提名大小咖啡的张一芃 – 我觉得很多人应该都会赞同 – 和她聊一局，顿觉人生有望，前途宽阔，雄心壮志奔涌在心，很多次我去北京主要是去和她聊天的，顺便干点儿活。

比如说，有些产品是有生命力的。我喜欢坚春天老师的字和L’elemento的玉饰，前者充满了纯粹的希望，后者带着温柔的坚硬，让人觉得撑了一把腰、开了一片天，安抚茫然四顾不知所往的心慌。

比如，很多个人投资人去投品牌，除了财务因素，也有“参与到别人鲜活生命”的意思，对于那些并不在社会主流圈子的投资人，是很好的保持活力的方式。

再比如说，疫情之后大家都更爱凑热闹了，待在人群里看男女老少欢声笑语，有种朴实的幸福感。

人们是渴望生命力的，比任何时候都渴望，“躺平/佛系/下沉”只不过是举目而求不得的时候用来宽慰自己的话。所以品牌当然可以和他们一起自嘲和宽慰，这能让他们感觉被理解。但品牌也可以选择让他们感觉到生命力依然存在。

当然是难的，因为很有可能品牌主理团队自己也状况不佳。

但这个问题的核心，并不是“找回上行时代的蓬勃生命力”，而是“适应下行时代的温吞生命力”。我们要从一头朝气蓬勃的肉食动物，变成一头朝气蓬勃的草食动物，甚至于，变成一棵朝气蓬勃的植物。

咋变呢？

拆开来看，生命力有这么四个指标：

• 持续生长力：是不是一直一直在往上长
• 能量转化力：吃下去的是不是转化成行动能量
• 自我修复力：受伤后是不是能自我愈合
• 环境适应力：环境变化时能不能调整自己

所以，做朝气蓬勃的草食动物/植物就是：

• 保持一直在生长、一直在向前移动就好，即使速度缓慢
• 保持既有输入也有输出的状态，有倾听也能表达，有获得也敢投入，即使动静不大
• 在能接受的范围内去冒险，锻炼受伤愈合的能力和信心
• 开拓见识，亲身体验不一样的环境，锻炼适应力

如果你的品牌和产品，能让消费者感觉到这四点，就能真正切中时代脉搏和消费者诉求，比如说：

• 让消费者感觉生活不是一潭死水般的平静，自己一直在生长
  • 隔一阵儿出个新品是个好主意，人们会有固定的期待，大品牌的新品甚至是个节日，比如苹果每出一个新款都会引发大规模讨论和排队，宛若嘉年华，泡泡玛特不断出新款、seesaw不断出新周边和keep不断出新奖牌也有点这个意思，和集邮一样期待并满足。
  • 也可以做养成系产品。这是为什么现在不少互联网app和萌新品牌喜欢一次出一个迭代款的原因，养成系总是会让人看到成长的喜悦。公开产品研发和迭代的过程，让人看到主理人的真实坎坷，会让消费者觉得“陪着一个产品慢慢变好”，此外，邀请消费者参与产品的试验、研发、改进的过程，留一点产品成长空间让消费者参与，也是个不错的点子，这些都是持续生长的生命力
• 让消费者既有输入也有输出，而不是信息接受爆炸，然后憋着一肚子话
  • 给消费者提供表达和参与的渠道，你卖个东西给TA，做个沙龙邀请来讲讲体验，或是做个媒体采访他们，再或者做个走秀让他们担任模特
  • 创造机会让消费者暂时接管这个牌子，做点自己想做的东西，让他们可以邀请自己朋友过来消费，小成本地体验own一个牌子输出自己的快乐
• 成为消费者情绪回血平台
  • 不要帮消费者粉饰生活，给他们提供安全空间倾吐疲惫和怒气
  • 让他们在这里消费之后，会更有精力更自信地面对这个操蛋的世界
• 确实要做社群，创造同类互助和小型冒险平台
  • 社群是良好的社会互助力量，同类在一起，更能有底气面对环境变化，声音大一点说不定还能改善这个人群的生存现状
  • 为他们提供一些基础、工具和知识，帮他们尝试“很想做但做不了的事”

总而言之，要让消费者感觉到“是的，我确实生活在一个贫瘠局促的环境里，但这个品牌让我感觉到，即使在这方寸之间，我也能把根扎得深、枝叶长得舒展”。

反过来，什么事儿最好别干呢？

• 制造焦虑恐吓他们，“XX人都买了”和“不买就XXX”流行不了多久了，一吓再吓容易撂挑子
• 复杂的产品体系和促销规则，大家都很累
• 宏大叙事逐渐都不太管用，居高临下的教育，消费者只输入没有输出空间，越来越让人反感
• 展示精致完美和成功，塌房很快
• 太刻意的营销转化体系，会让人觉得被设计和不安全

以上，愿你和你的消费者在任何时代都能成为朝气蓬勃的人。

去年发布「打工转型小生意入门手册」，销量大大出乎意料，原来以为只能卖几百份，现在眼见往几千份去了。直到现在，每天都还有很多人加企业微信咨询。那些活生生的人说自己复杂的、并不由他们起、亦不受他们控制的经历，说还想往上的不甘的心，说茫然一片的焦躁。现实真是让人敬畏。

其实大部分人的问题是犹豫。不敢开始，不敢转向，或是不敢结束。

所以又搜集一批从打工成功转型自己单干的案例放在手册里。各行各业：互联网的，广告的，房地产的，甚至有前博主，转型的方向也多，做知识付费的，做调研服务的，做食品的，开餐馆的，做演出的，做钢材的，做独立中介的，起步成本从低到高都有。

之所以找这些人，是很想跟你们分享几件事：

• 并不只有做自媒体一个出口。刻意地没有找自媒体案例，因为那对普通人并不是个好营生，相反非常消耗。展现多样性，希望你们不会困在一个越来越挤的方向上
• 每个人都有自己站起来的核心能力，有人靠以往工作技能的外化，有人靠兴趣爱好，有人靠性格，有人靠家族网络。你也会有自己的那个点，不用看别人
• 无论什么方向什么性格什么成本，这些人无一例外都很勇。但勇不代表他们一路顺畅，也不代表他们毫不后悔。勇只代表一件事：他们敢向世界直接讨要自己的东西，而不是先反省这种讨要是不是应该。他们也敢接受全部的自己，并以此走在一条有底气的路上。

这是一种幸福。用他们，给你们打气。

手册购买戳这里，399元包含16篇正文内容、9篇加餐、10个案例，加餐和案例会持续更新，并赠送其他手册购买优惠和一对一转型咨询（线上版）。

新增案例：

04. Hugh：地产项目管理 → 独立中介

现居深圳，地产头部大厂10年经验，2019年独立单干写字楼中介，以大大超出客户需求的服务、长期维护客户的增值运营、积极拓展的心态和过硬专业技能立足，凭借一个小个体的姿态，在一个B端客户为主的传统行业里立足，是个非常深圳气质的生意人和优秀的销售，销售心态值得每个人参考。

05. 王梦珂：互联网产品经理 → 内容付费

现居北京，90后，之前是百度内容运营+产品经理，副业有微博账号，单干后写出付费内容《小红书运营手册》，以499元卖出超3000份，并有数个活跃社群，属行业头部，同时亦开发好事发生APP。如果你想做内容付费，她的经历是一条非常典型的路，也在最大程度上转化了自己曾经的职场打工知识技能和行业人脉，是非常适合打工人参考的案例。

06. 小郭：地产招商 → 淘宝钢材生意

福建人，现居上海，90后，之前是地产大公司做招商的，疫情后单干，由老乡带入门，在淘宝上开钢材店，目前已稳定运营。小郭是非常典型的由家族老乡带入行的小型生意人，转型之路很有一种中国版民间管理培训生的意思。从这个案例里可以了解“老乡帮带”这种非常中国特色的资源网络到底什么样，以及你自己是否可以搭建起这样一个形态来。

07. 多仔：美食博主 → 实体餐馆

福建人，现居上海，90后，头部美食自媒体账号“好滴多仔”博主，2024年在康定路开出新式福建餐馆，走时髦餐馆+酒吧路线，在点评和小红书上都大受好评。她是个少见的成熟初创者，从家庭熏陶/美食经验/圈内人脉/产品设计/流量运营各个方面都堪称优秀。

08. 环子：景观设计师 → 城市更新服务/奶茶店/民宿

原景观设计师，从设计院出来，分别经历了自媒体 – 联合办公的打工生涯，然后出来陆续做了主营城市更新和乡村更新的空间设计服务公司、上海梧桐区奶茶店和甘南藏区民宿，目前专注在和自己原生牵绊最深的民宿业务上。他的经历、理想、尝试和各种曲折，很能代表文艺型创业者在现实和理想之间的反复撕扯。

09. Juan：笑果高管 → 脱口秀公司+实体餐馆

原笑果文化高层，再往前是广告公司的。在笑果待了6年，跟脱口秀行业一起成长，然后开了自己的脱口秀制作演出公司stand:by，以及在延平路还开了个餐馆。是个高能量、高进取、大胆、也很会给自己拉资源的女孩子，观点爽利。

10. 金鱼：德芙研发 → 创新巧克力品牌

95后，人在深圳，百事可乐玛氏食品研发出身，做了几年管培生，出来创业巧克力品牌”馋巧巧”，主营各种创新味道的手工巧克力，从厨房开始，市集摆摊，目前在深圳福田星河Coco Park有个小型门店，她的巧克力被200万粉大博主主动宣传、被包括倪妮在内的一众明星在综艺上品尝，但在这些背后，她的各项成本都省得令人翘大拇指，这个案例我做得很感慨，强烈推荐给你们。

以及：来自20年老外贸人的跨境电商经验包

来自20年外贸老手Ethan的完整成熟跨境经验包，包括基础概念、国家差异、平台选择、选品、平台运营、营销推广、物流、资金、公司和平台注册等板块。并推荐一个小报童叫做个远程美国商人，从公司注册银行开户申请paypal买保险开通账户选品选供应商，细节一应俱全。

我有好几个很典型的老登客户：五六十岁，男的，赢过，自信，主见大，话多，没耐心，对世界的理解有偏差。

最开始不能说一点儿反感没有。跟他们讲话总是不能被好好地听，一个简单道理得掰成好几段，中间夹杂着他们的各种输出。他们一输出我就得停下来，微笑点头，然后适时地把已经跑很远的话题拉回来。

但这两年有一点改观。不是说他们忽然变得机敏或善解人意了，而是在卒不忍睹的现实面前，有人逃避，有人犬儒，有人愤世嫉俗，有人浅尝辄止，有人大肆评论，有人冷眼嘲讽。而老登们，在每一条让人绝望的路上泥手泥脚、口拙嘴笨地向前走。

有个长顾问客户就是个老登，我服务时间最长的客户之一。很多年之前做传统行业发家，后来投了几个项目，有些脱身出来了，有些还在煎熬。前两年又投，元宇宙，城市更新，出海，什么火投什么。还想投AI，后来没有。

在那些项目上我们吵很多次。气头上我说你连那些究竟是什么都不知道就往里冲，然后来找我擦屁股，我没法儿擦，这些根本就不该做。他也气，说，照你说每条路都是错的，那要不就往错的路上冲出去，要不就在原地等死。没有对的路了，错的路也是路。

这句话我记了很久，后来也慢慢地不劝人谨慎前行。

前一阵他拉我去老登饭局，就是大海鲜大白酒那种。饭局里各人聊各人的生意，都很惨淡，他们笑着摇头，酒过三巡，高谈阔论，分享从各种社会角落里听来的信息和机会，给彼此出主意，给彼此打气，讨论彼此的合作可能。那些信息大部分都不真，机会也很水，但确实是在投身向前、并没有抱手冷眼的一群人。

我想起了自己的小叔叔。

我爸排行老大，有三个弟弟。全家都是老实人，只有小叔叔“头子活络”。在我爸和两个叔叔老老实实上班养家的时候，他炒股、买房、开公司、讨两任老婆、换大房，到老了，炒字画、组织邻居浩浩荡荡几十个人去旅游。进了养老院，还能叫上30多个人来给他过生日。我爸本来不接受养老院，看了之后也开始考虑。

我爸有才，二叔精明，三叔善良，但家族的每次重大突围，都是因为这个倔生生的这个小叔叔。

我们经常抱怨“这个项目/这个内容太老登了”。这么多年我辗转于很多圈子，默然发现，那是因为只有老登会不顾羽毛地在众口嘲讽的路上走，走出来的样子自然带着他们的气味。而我们这些大概也许确实聪明的，因为爱惜羽毛或顾忌舆论，并不敢轻易做什么。

做事的人决定世界的样子，而不是聪明的人。再正确的想法，都拗不过已经走在路上的人。如果你想让世界变成自己喜欢的样子，也许可以令眼看一看老登们。

我总是有种书生气的念头觉得“生意来自实际需求”，并以此想不通很多事情。

前两天和一群投资人吃饭，一级二级都有。行话飞来飞去，我专心闷头吃黄鱼。

突然就有大哥问：颜总最近看到什么行业好吗？我放下筷子老老实实答：看大行业普遍都不太行，但各个行业里都有零星品牌做得不错的，需求和销量稳定，也接受资金。

大哥慈祥地说：投资看的是热闹，有热闹就有钱赚，不热闹，需求再稳定也不行。

突然就想通了为啥那么多人爱一窝蜂地扎堆，即使那件事明显地不靠谱、脆弱甚至愚蠢。只要足够多的人相信有价值，这件事就有价值。比如讲，川普一家发的空气币。

打工转型小生意手册来了个50多岁的姐。

在五线城市的政府关联单位，干了30多年销售。还在职，觉得单位前景渺茫。

上来就说：你们太高大上了，太厉害了，我年纪大，五线城市什么都落后，感觉没什么希望。说着丧气话，又加了个3500块的电话咨询，说“微信讲不透”。先给了她一份文档建议，约好第二天电话。

第二天已经有靠谱点子。文档里写“要找不同世界落差盲区”，她找了两个方向，都是从身边人观察出来的，其中一个方向已经约好客户。说要“赶紧开启事业第二春”。

姜真是老的辣，有时候越低线越辣。资源经验技能固然重要，心气儿更要紧。