Hello，你们好呀！

欢迎在另一个星期六的晚上，来到我的小纸条。

上周没有录播客，不过我做小纸条，本来也是希望它更多元，有更多内容，更多形态。这样的话，我自己也不会很快陷入审美疲劳嘛。你们知道的，我这个人很容易厌倦。

上次发了那个海外播客推荐站，叫“望野眼”。

不知道你们有多少人去看过那个播客站哈。

有些朋友给我留言，说，诶，你这个站做得挺好的啊，然后问我是怎么做的。

其实大部分朋友们留言，哈哈哈，都是在问技术实现手段。

OK，技术实现很简单呐，ChatGPT 嘛。

你可以把 ChatGPT 的定时任务和网站制作关联到一起，所以它就会定期在网站上帮你更新内容，等等等等。算是一个自己的小平台吧。

至于为什么会做成那样的结构，也就是按照不同的问题去做结构，是因为那些问题，不知道是不是也一直盘旋在你们脑海里的问题，至少是一直盘旋在我脑海里的问题。

就是我的一些人生疑问。

时代之下的人生疑问。

所以我希望去听很多不同的声音，看看在这些问题之下，别人都是怎么讲的。

可能会有技术的，会有设计的，会有商业的，可能会有哲学的，也会有音乐的。它们在某一个点上，大概会给我一点启发，让我觉得“噔”一下，好像这个问题想通了，可以往前一步了。

所以我特地用这样的结构去做这个内容，而不是以播客节目本身，或者以被采访人物本身，来做这个网站的结构。

然后我也存了一点小小的念头。

我会想，诶，是不是也有其他朋友可能有一些内容想贡献？那我也可以承担一个小小平台的作用。

如果这里面有一些也是你的人生疑问，然后你也听到一些播客，或者看到一些文章，觉得在这些疑问下面好像是有启发的，也欢迎推荐给我。

我也可以把它放到这个网站上，造福大家的人生疑问吧。

好不好？

然后就聊这一期的话题。

我得先说个实话。

上一期为什么没有录呢？

是因为有件事情一直卡在心里，不知道怎么讲。

就是仲树。

哈哈，你们知道她最近塌了个大房吧。

而且她这个房塌得迅雷不及掩耳。

上一分钟我好像还在看仲树采访诺兰的那个事儿，他提的那些问题，我觉得还挺好的。

突然之间，就开始铺天盖地地说抄袭。

中间几篇文章我仔细看了一下，嗯，确实抄袭嫌疑蛮大的。

但我也一时不知道怎么评价。

因为我看到的大部分舆论，都是铺天盖地地抨击仲树，以及挖掘更多证据，并且在抨击这件事情的基础上再往下延伸。

我倒不是支持种树。

我只是很不喜欢这种一边倒的舆论。

哎呦，我天呐，你们会不会恐惧，或者反感这种事情？

就是一边倒的舆论。

这两年好像很经常发生这样的事情。

我实话实说，这种一边倒的舆论，总是让我想起一个有所耳闻的历史阶段。

我不知道你们会不会想起那个阶段哈。

尤其是这两年反复发生类似的事情，就会让我觉得心生恐惧。

最近发生的几件事，让我慢慢想出了一个可以跟你们分享的点。

我先把自己的个人喜好放在一边。

我很想跟你们分享的是：在种树这件事上，其实社会的三圈人群，也就是三个圈子的人群，表达了他们各自复杂的心态。

而这三个圈子的心态搅合在了一起，所以才造成了现在铺天盖地的这样一种舆论。

也正是在这个点上，我特别想跟你们分享今天的主题：

社会其实分成了三个圈。

这两年，不知道你们是不是有同感。

好像各种人慢慢可以被分成三种类型。

这个类型并不是说他们的行业、职业或者生活状态，而更像是在说一个人的价值观、做事情的方式，以及他向往的那个样子。

也就是他比较执着的那个点。

你可以说，这是性格，或者是做人风格上的三种类型。

第一个类型，是最核心的那一圈人。

他们往往比较专注，比较偏执，很有边界感，很重视自己喜欢的、或者正在做的那件事情的纯粹程度。

比如很多小众品牌的老板，就有这样的类型。

以前有几年，我跟精品咖啡的老板走得很近。

精品咖啡行业里就有一种人，叫咖啡原教旨主义者。

意思是，他们很重视咖啡豆的产地，很重视水洗、日晒、蜜处理这几种经典的咖啡处理方式，也很重视咖啡研磨的细度、冲煮的技艺，等等等等。

这些比较核心的东西，叫咖啡原教旨主义。

对应的呢，就是可能会加一些香精，做特调咖啡，做各种各样的花样。

精酿啤酒里也会有这样的精酿原教旨主义。

意思是，他们会比较重视核心的啤酒花，重视 IPA，对吗？是 IPA 吗？我有点不太记得了。

他们会比较重视这些传统的东西，有些也会很重视国际奖项。

与此对应的，就是现在越来越多出现的那种“奶茶化”的精酿啤酒。

就是甜甜的，或者带各种风味，或者会做特调的那种啤酒。

不仅仅是吃吃喝喝，其实很多其他行业都有。

比如设计、艺术，还有做创作内容的人里面，也会有一个核心人群。

他们非常重视品质，比如细节、留白、结构，以及最重要的，体系性。

体系性的意思是说，不仅仅是眼下做的这一个东西长成什么样，而是整个体系都要有逻辑一致性。

它看起来是一样的，它有自己的语言，有自己的世界。

就会有这样一群创作者。

再比如运动的人群里，也会有这样的人。

有些资深爱好者会特别重视自己的体能表现，以至于他会记录自己每一次的数据，不论是锻炼数据还是恢复数据。

每一次、每一次记录下来，隔一段时间还会去看一下自己的走线是什么样子。

所以这个就是最核心的，专注的，甚至是有一点偏执的人群。

再往外延，是专业爱好者。

什么叫专业爱好者呢？

中国有句老话叫叶公好龙。

现在是不是没有那个多音字了？以前好像叫“she 公好龙”，现在是不是都叫“叶公好龙”了？

题外话哈。

所谓叶公好龙这一群人，其实就是求个感觉。

你们明白吗？

就是求一个自己觉得，诶，还挺酷的，就可以了。

他没有想非常投入地、专业地、full-time 地、日以继夜地沉浸其中去做这件事。

沾一点，意思意思，就可以了。

哈哈哈。

比如之前梁文道和几位文学大师做过一个小项目，叫建文书库。你到小红书或者各个平台上，都可以搜到这个账号。

建文书库的社交媒体内容，其实做得挺好的。

每次都会请这些文学大师，去讲一段跟社会关注有关、但从文化角度切入的话。

所以你可想而知，这样的内容在社交媒体上肯定是很红的嘛。

有一次我过去看了一下，然后吓了一跳。

为什么呢？

这个账号的粉丝量已经到了几十万，我记得是大几十万。而且每一期的阅读、点赞量，大概都有几百到几千。

你看，这个量很大吧？

然后我特地去看了一下商店里建文书库的销售额。

我上次看的时候，好像只有个位数。

确实吓我一跳。

不过我知道，中间有一个很大的原因是很贵嘛。它好像每一季，不知道是一个月还是一季度，应该有快 1000 块钱了。

确实是贵。

但是你看，像这样的内容，它所吸引的受众，其实很大一部分都是中间态的、叶公好龙的朋友们。

当然我这么说，不是因为我鄙视这些朋友哈。

是因为我自己就是这一群人中的一员。

所以我非常了解那个心态。

也就是懂一点，沾一点，看一看这个内容就可以了。

至于说花 1000 块钱，真的去买这么多书，第一，价格确实有点贵；第二，最大的问题是，我不一定能看完它。

哈哈哈。

你知道，我有很多朋友去买这种大部头的、很文化类的产品，无论是书也好，还是其他产品也好，最大最大影响复购的原因就是：

看不完。

当你看不完之后，你就会心有愧疚。下一次肯定不会再续费，也不会再复购了，对不对？

还有一个例子，是我一直很喜欢的一个话剧系列，叫 NT Live。

NT Live 应该是英国发起的一个普及话剧艺术的项目。

它的意思是说，那些在英国或者其他国家上演的优秀话剧，虽然没有办法把整个班底搬到很多其他国家，但是可以用很好的设备拍下来。

拍下来之后，再放到其他各个国家的电影屏幕上播放。

但它本身跟看电影的感觉是不一样的。

因为它是现场拍摄，而且拍摄角度、构图，会尽量保证接近真人大小，所以其实很像在现场看那部话剧。

在某些程度上，它甚至比现场看话剧还好一点。

因为它的镜头拍得近嘛，所以能拍到非常多细节。

我第一次接触 NT Live，是《初步举证》和《非穷尽列举》。

这两部是很典型的女性主义话剧，所以剧情很有冲突，也很让人震撼。

我去的时候，剧场座无虚席，全部都是人。

在此之后，我就开始一部接一部地看。

后来就发现，人慢慢慢慢少了起来。

直到上个礼拜，我去看了一部剧，叫《我的儿子们》。

其实那个剧情也是非常震撼的。

到最后不愧是经典剧目，最后那个剧情真是让人泪流满面。

但是现场，我是在宛平剧院看的，B1 现场连我一共就四个人。

体验其实是很好的。

因为那个厅本来就不大，所以很像包场，而且设备又很好。对我来说，体验其实是很好的。

但整个剧目结束之后，我站起来一看，妈呀，就四个人。

所以你看，我为什么要在这个点上举这个例子呢？

是因为 NT Live 这件事，也就是官摄话剧这件事，对于很多话剧爱好者来说，大概只能感兴趣到那两部最出名、主演最出名，而且很风行的女性主义话题剧目为止。

再往下，如果要持续地一步一步看，这就太考验一个人对这件事情的热情和专注程度了。

所以我特地把它放在这个圈层里讲。

意思是，你看，大部分人沾一点、懂一点就可以了。

他求的并不是在这件事情上有多么深入。

他只是想有个感觉，感觉好就可以了。

再往下，很多人就会觉得，诶，好像有点太深度了，有点太无聊了，或者太复杂了。

各有各的原因吧，总之就不会再往下了。

所以在这个点上，我得说回最早讲的仲树那件事情。

之前，当我卡壳在仲树这件事上的时候，我一直很难自圆其说的是：

诶，我好像挺喜欢仲树的，但是这样抄袭确实是不对，那我要怎么面对自己？或者我要怎么看待我自己和这件事情呢？

我不知道你们有没有过类似的挣扎，或者不知道该怎么看这件事的纠结。

我可以跟你们分享，最后我是怎么想通的。

是因为我意识到，我并不是什么忠实粉丝。

说老实话，我对她说的那些政治的、宗教的、哲学的东西，并不太感兴趣。

她大部分节目我都听不太完。

偶尔大概有三分之一的节目，我是听完的。但那些我听完的节目，是因为他说的那些话题，在学术之外，会关联到我所纠结的、疑惑的、挣扎的一些社会问题，或者人生问题。

所以我其实并没有特别感兴趣于他说的那些学术问题。

我真正感兴趣的是，他讲出来的那些更 general 的观点。

那些观点也许可以启发我的一些人生问题。

你看，这就是非常典型的中间层心态。

并没有想求一个深度的、专业的理解，只是想求个感觉而已。

我相信其实很多人都是这个心态，对不对？

在听这个节目的你，是不是也是这个心态？

我打赌，能每一集节目都听她讲完的人，不会很多的。

哈哈哈。

另外一件事情，也许可以佐证这一点。

梁文道在自己的节目里，好几次开玩笑说，有听众说他是最佳助眠节目。

你听，最佳助眠节目的意思，就是放在旁边，有一搭没一搭地听。

听的时候当然觉得很开心、很舒服，因为有些观点确实说到人心坎上了。

但是真的会听得很认真吗？

听得很认真，也不至于是助眠节目了，对吗？

而最外延的那一圈，就是那些对很多事情略有耳闻、大体不感兴趣，只是稍微听说了一点的人群。

通常情况下，他们不会在这件事情上花很多力气，也不会投入很多关注。

大部分只是听个风声，以及跟着风声走。

他们会关注一件事情，在大部分情况下，都是因为这件事红了、时髦了、很多人在关心，所以他们也关心。

之前我有过一个还挺妙的洞察：

每一个小众领域里，每一个小众品类，能够破圈的往往是头部的那个牌子。

这个话听上去好像是废话。

你听我说哈。

是这样的。

我发现一件事情，比如说瑜伽裤，或者说 Lululemon。

在 Lululemon 还没红起来之前，瑜伽裤其实是一个很小众的品类。

而且是身体机能、布料科技、运动表现，布拉布拉布拉的瑜伽裤。

所以后面很多人为什么会去买 Lululemon 呢？

是图它的面料机能吗？

还是图自己的运动表现吗？

不是，不是。

他只是觉得，在机能型瑜伽裤这个范畴之内，他唯一听说过、唯一知道的，就是 Lululemon。

所以他会去买的就是 Lululemon。

还有一个牌子就更典型。

之前精品咖啡流行起来的时候，很多人都会去买 Manner 或者三顿半。

你说这个品类里面只有这两个牌子吗？

并不是。

是因为别人觉得这两个东西红了。

红了之后，他们也想要体验一下。

体验什么呢？

体验那个他们唯一听到过的、这件事情里面的典型品牌，也就是最出名的品牌。

所以你看，外延的人会关心什么？

他其实并不关心这个东西事实上具体是什么样子。

他甚至也不像中间层那样，想要懂一点、沾一点、自己体验一点。

他其实就是凑个热闹而已。

所以要吸引外延的人，最重要的是那个热闹，而绝对不是专业。

这个之前我跟一个客户，也算客户也是朋友，有很生动地表达过。

那个朋友开 CrossFit 馆。

CrossFit 你们知道吧，就是那种举重、体能训练。

现在 Hyrox 很红嘛，大家开始知道一些体能类的东西。CrossFit 是比 Hyrox 更专业一点的体能训练。

他当时说，他要破圈。

怎么破圈呢？

他研发了一个小程序，或者 APP，去记录每一个学员每一次的体能和运动表现，并且把它画成一张什么图来着？不是雷达图，也不是四象限图，我没有仔细听。

他兴致勃勃地跟我描述这个点子的时候，我也不知道怎么说，但我心里真的是觉得不行。

为什么不行？

比如说，一百个学员里面，能有十个人对这个东西感兴趣呢？我把头拧下来。

大部分人也就是练个高兴而已。

像我这种，就是有一搭没一搭去一去，觉得自己要练练肌肉的时候，赶紧去一次，然后隔大概一个月、两个月再去一次。

你看，大部分人民群众的想法就是这样的。

会有非常非常小一部分的人，才会关注到如此深度、专业的东西。

所以这个问题在哪里？

问题就是，很多小众品牌的老板，会把自己的心态，自己对于世界的理解和期待，误以为是全世界的理解和期待。

再往下的核心就是：

你看，人分三个圈。

而那些小众品牌的老板，其实是在最里面那个圈。

当你要让更多人知道你的时候，那些人往往在中间那个圈，或者在最外面那个叶公好龙、看热闹的圈子里。

他们的心态是完全不一样的。

所以我经常跟很多小众品牌的老板说：

如果你要把你手头这件事情做大，但凡你想做大，你就必须意识到：

往外推一层，要解决的问题是——他们为什么需要在这件事情上花更多时间、花更多精力，去专注投入？

这个问号要先解决。

你要给他们一个理由。

再往外推一层，那些凑热闹的、叶公好龙的朋友们，你要解决的问号是：

为什么这件事情值得被关注？

所以在这个点上，你们有没有觉得 Hyrox 做得非常聪明？

它真的是很了解人性。

对于这样一个如此小众、如此大体能的运动来说，它所塑造的营销信息，其实是：

你看，这是一个很时髦的运动。好看的人都在参加。而且参加的人，都能收获自己好看的照片和视频。并且这么多人都在看你，你牛逼坏了。

它塑造的就是这样一种风气，对不对？

所以它才会邀请很多 KOL、明星等等。

所以它才会拍摄那么多肌肉线条很漂亮的、让参赛者显得很厉害的照片出来。

它才会这么宣传，说这是白领的新爱好之类的。

它所有的营销，都在向那些原来也不太感兴趣、只是略有耳闻的人，解决他们心中的那个疑问：

为什么我要来对这件事情感兴趣？

所以我也知道，很多人在做更小众的事情。

比如你希望有人对你所喜欢的这个产品感兴趣，或者你希望别人去投资你所做的这个小众产品。

这个时候，其实并不是要一上来就说：

你看，这个投资或者这个产品有多好多好多好。

你要再往回倒一倒。

你要解决的问题是：

为什么他们要开始关注这个领域、这个产品、这个东西？

它到底有多酷？

是不是有很多人都在做？

是不是显得做这件事的人特别厉害？

一个最好的例子是，我给一个健康食品品牌做咨询。

他们就很努力地强调自己的原料、工艺，多么健康，多么养生，布拉布拉布拉。

我最后只好叹口气。

我说，你看那些外骨骼品牌，有一个外骨骼品牌就做得很聪明。

它并没有把自己放在“养老”“辅助老年生活”的角度上，而是让那些爬山的、运动的、极限运动的人先去用。

这一招很聪明。

它塑造的是：用这个产品的人很酷，很厉害。

所以那些确实身体有一些机能问题、需要用这个设备的人，也会觉得：

哦，这不是一件让人丧气、丢脸的事情。

这是这么多酷的人都在用的东西，所以我也要用。

你知道，如果你要做商业，首先需要制造的是让人向往、让人期待。

而不是让他们觉得：

我需要帮助，我有毛病。

对吧？

所以这是一个很深的点。

而那些原材料、工艺，对你的健康有多少帮助，这件事情是在他入坑之后，慢慢变成专业爱好者时，自然而然会去关心的。

他那时候才会关心：

诶，我怎么样可以更深入一点？

这个原材料怎么样，那个工艺怎么样，然后开始去研究，慢慢往前深入。

才会关心到这一点。

所以这个点，还是我最初提的问题所在：

那些做小众品牌的老板，因为你们已经在这件事情上走得很深入了，所以你们关心的点，和还站在圈子外面的人关心的点，肯定是不一样的。

误会和 bug 就来自于这个地方。

当然，我还是要拉回来，再站在小众的位置上，跟你们分享两个我最近很感慨的事情。

一件事情是那个很出名的设计公司，叫立入禁止。

你们可以在小红书上搜到他们的内容哈。

立入禁止最近在小红书上发布了一个公告，意思是说他们考虑关闭了。

什么事呢？

就是他们又做了一个牌子，那个牌子让他们做 logo。那个 logo 大概做了五十几版，最后也没通过。

然后好像还引发了合同方面的纠纷，钱方面的纠纷。

一方面是钱的问题，另一方面他们也觉得非常心灰意冷，很不受尊重。

当我听到这个事情的时候，我觉得很诧异，很奇怪。

我觉得这个事情的点很诧异。

因为 logo 设计这个东西，当然它是感性的。

但是你设计的好坏，光凭感性决定，这未免也太不合逻辑了。

一个 logo 作为商业运营的一部分，它的好坏评判难道不应该是商业层面的吗？

所以你以经手人或者老板个人的意见去判断好坏，意思是说：

作为老板本人，你觉得好的 logo，就一定会对这个品牌的市场发展和产品销售带来益处吗？就是这个意思吗？

因为我以前也是做营销的，所以我很难用纯粹个人喜好，去决定一个专业设计师设计出来的东西是不是合理。

好不好看是一件事情。这个 logo 能不能产生商业价值，是另外一件事情。

好，话且不表。

总而言之，这个事我觉得是挺扯的。

还牵涉到合同处理，我觉得就更扯了。

几乎是没有法律依据的哈，这个事。

然后我就开始思考这件事情。

有一次我在朋友圈发出一个深深的感叹，我说：

真是经济基础决定上层建筑。

我不知道这话说出来会不会掉粉哈。

我想表达的是这么一个点：

当经济下行的时候，很多东西其实失去了根本上健康、合适的土壤。

因为无论是设计，还是品牌，也就是 branding，亦或是再往上走的艺术，这三件事情都是要富养的。

你知道富养是什么意思吗？

不仅仅是钱多，时间也得多。

只有在心无挂碍的、毫无压力的、有空间的、有笃定的、可以推敲思考的时间里，并且有足够相称的财务回报的基础上，branding、设计、艺术，以及很多内容创造的东西，才有可能出好东西。

我原来做 marketing head 的时候，做得最多的一件事情，就是保护创作者。

因为我自己当时还不是创作者嘛。

但是我合作、接触了很多创作者。

到今天为止，我都觉得创作者，尤其是有才华的创作者，是需要被好好呵护的，是需要被保护的。

很多程度上，需要我当时作为一个 marketing head，像一把伞一样撑着，给他们一个风平浪静的、可以专注的、自由的、轻松的、愉快的、可以反复推敲去创作的空间。

而我的背上，会有各种各样的现实压力。

比如业务部门老板，财务领导，审计，还有各种各样国家的各种人，之类之类的。

这些人里面，最起码有一半是很难体会到这样的设计是好是坏，以及这样的设计到底值多少钱，到底要不要花那么多钱。

其实当时这些问题，都是我趟掉，我搞定的。

所以那些创作者、设计师、艺术家们，才能好好地去出一个非常好的东西。

而且当时的那个环境确实是合理的。

什么叫合理？

就是在那些业务部门领导下面是我，我下面是广告公司老板，然后再是 AE，AE 下面才是艺术家。

你看，现实压力要经过这么多层层叠叠的转换、柔化和阻挡，才能给到艺术家，给到设计师，给他们足够合理的空间，去做出他们应该做的好作品。

所以回到最开始那句话：

这些东西是需要富养的。

现在不仅仅是钱的问题。

更重要的是，时间也很难讲。

很多好的东西，很多好的人才，并没有被赋予足够的时间去创作。

而在现实压力之下，如果你再给他时间压力，很可能这个结果就会走样。

我最近合作了一个插画艺术家，非常非常年轻，大概二十三四岁吧，一个小朋友。

但是他自己的作品很出彩，你一看就知道他是个艺术家，而不是一个设计师。

后来我就去找他做艺术创作。

但是年轻的创作者会有一个问题，就是很吃不下压力。尤其是这种艺术家个性的人，当他受到很多项目进度压力之后，第一个反应就是去找那些商业上绝对成立的方向。

换句话说，就俗掉了。

我第一次看到他第一版稿子的时候，觉得很卡壳。

因为那跟他自己能做出来的东西，完全是两个样子。

后来我才慢慢理解，是因为他受到了很多现实压力，觉得项目时间不够了，所以才会去走一个当时看起来更安全的牌。

所以你看，要做出一个好东西来，尤其是当一个设计师确实感受到压力的时候，还能做出一个好东西，这对那个设计师的要求其实非常高。

它要求能力，要求时间，要求心态，都达到一个足够的高度之后，他才能够为自己创作的这一颗心，留下足够的、应该有的空间。

我之所以想跟你们分享这一点，是因为后来有一天，我刷到一个视频。

他说的是戏剧。

他说，戏剧这件事情，成也精英，败也精英。

我先跟你们说他说的那个点是什么。

他说，他以前帮很多话剧做舞美搭建。

然后他就发现，虽然这些案子都非常有趣，非常诱人，但是预算非常非常低。

通常就是一部戏的整个预算，连场地、连演员加在一起，也就是两三万块钱。

所以轮到他这个舞美，钱真的是少得可怜。

他每次都在少得可怜的预算基础上，发挥自己的天分才智，做出非常让人诧异的舞美来。

他说不仅是他，整个戏剧同一组的从业者，其实都是这个样子。

大家都在非常有限的资源之下，去做出很好的东西。

然后他开始反省，为什么会这样呢？

就是因为戏剧成也精英，败也精英。

成也精英的意思是，因为演出的人少，在场看的观众人数也少，所以它可以迸发出比其他视频艺术形态更大的震撼力。

他举了一个例子，是胡军在二三十年前演的一部现场话剧，叫《打野鸭》。

他说在最后，胡军饰演的这个人物会绕着满场跑，一边跑一边大喊台词。那是全场最震撼的一个片段。

他虽然没有亲历，因为年纪不够嘛，但是他听了行业里很多亲历的人，多年反复提及这个片段。

然后他说，他相信胡军有一天回忆起来的时候，会感受到比他后面拍《天龙八部》更大的震撼力。

所以你看，现场话剧如此有魅力，就是因为演的人少，看的人也少。

所以很多精细的、精致的、深度的东西，才可以被感受到。

一旦人扩大了之后，你会发现这个东西会被慢慢稀释掉。

他说“败也精英”的意思是，因为从事的人很少，所以以票价来看，观众大概也就只有一百个人了不起，一百两百个人了不起了吧。

每个人也就贡献一点点票价，所以算下来，它的收入其实也只有几万块钱而已。

所以他说，败也精英。

这句话也可以用来解释，为什么我说设计、艺术、很多品牌 branding 的东西，是需要被富养的。

因为只有在一个精英的状态之下，在充裕的资金、充裕的时间的状态之下，才有可能出来好东西。

而我把它放在这一集里面讲，是因为我很想跟你们分享一点：

如果人会被分为三个圈子，那么事实上在 K 型经济、M 字社会之下，你会发现中间层越来越少。

这是众所周知的。

中间层越来越少。

所以你要面临的理想和现实，就会被非常具体地落地为一个问题：

你是要那个“成也精英，败也精英”的圈子？

还是你要那个略有耳闻、无关紧要、只是凑热闹、感兴趣而已的圈子？

事实上，我们现在越来越会被分化为两个方向。

所以在这个社会上，你到底要走哪一个方向？

这就是一个非常值得思考的问题。

我陆陆续续收到不少朋友给我的留言，其实很多人的盲区都在这个点上。

因为当大家在说“我想要做什么事情”的时候，你可能先需要想清楚的是：

你希望的、你期待的那个结果，是在哪一个圈子里面的？

你是想要很小的一撮人做得非常好，但做的人少，消费的人也少，是这样一个状态吗？

还是你可以接受，大家其实也无所谓他们在做什么，只是求一个感觉，求一个叶公好龙的感觉，求那个样子而已？

所以你只要把这件事情宣传得足够时髦、足够好看、令人向往、令人期待，就可以了。

你到底要走哪一条路呢？

这就是我今天想跟你们分享的，可能我很难讲清楚，但我希望你们能体会到的内容。

也许它能解决你们现在卡壳的点，或者帮你们扫平以后可能会踩的坑。

我也没有办法直截了当地打击每个人。我只能泛泛地打击你们所有人。哈哈哈哈哈。

好嘛，希望我讲清楚了。

然后在节目的最后，我可以分享给你们，我自己是怎么面对这个问题的。

跟你们分享一个真实的，我自己的经验。

我第一个要跟你们分享的是，到今天为止，我都没有能够把理想和现实合在一起。

我创业几年了？

七八年前开始创业的。

我当时的目标，就是把理想和现实合在一起。

我当时想，以我现实的资源、现实的经验，我自己来做，是不是能做出我想要的东西？

我是从这个出发点出来的。

谁承想呀，越来越不可能了。

我也没有想到，世界会以这样一个方向发展。

哈哈，哎呦，真的是太扯了。

所以这就是现状。

我到今天也没有能够做到，而且它离我越来越远。

所以我现在只能把自己分成两块，两个我。

第一个我，是非常纯粹的、不求赚很多钱的，去做我想做的事情。

这件事情里面，百分之一百都要听我的。

所以我一个人干。

你们知道我为什么一个人干了吗？

因为我一个人干，所以它所有的审美、所有的方向、所有想做的东西都听我的。

我也不去麻烦其他人。

这件事情我不麻烦其他人，我也不想扰乱其他人的人生。

所以这件事情我自己干。

这个是理想。

现实层面呢，我确实很多钱来自于，我要怎么委婉地形容呢？

来自于朴实的朋友们。

哈哈哈。

大部分的钱，就是大钱，不是小钱哈，大钱都来自于朴实的人们。

我也有另外一圈客户，是我很喜欢的，就是调性很对的客户。

但是他们只贡献了我收入的很小一部分。

然后我在面对朴实客户的时候，就会把自己切回到原来职业经理人的状态。

因为我有自己理想主义的那一块事情在做，所以我不会把我的理想寄托在这些朴实客户身上。

所以我会非常专注地去分析、洞察他们想要什么，然后用我的专业技能，专注地帮他们实现他们想要做的事情。

这就是现实的那一面。

中间留了一个小小的交集。

就是那一群并不太朴实、跟我调性很像的客户，包括有些也是朋友的人们。

我很多程度上，其实在非常尽力地帮他们。

很多点子，包括很多资源，我都会给他们。

这个是我留的一个小小的理想和现实的交集。

这就是我现在面对理想和现实的一个方式吧。

也是因为有这两块的存在，所以我自己理想主义的这一块，确实是被我自己所富养的。

它有足够的时间，也有足够的预算，去不断尝试，不断探索，慢慢走进我想走的方向。

与此同时，那些朴实的朋友们，他们想怎么做，我尽我最大努力去帮他们。

而且我干得还挺好。

好吧，这就是一个番外，一个小小的尾巴番外。

放在番外讲，是因为我猜可能没有什么人听到尾巴。

所以影响不是很大。

哈哈哈。

好吧，那今天的节目就是这样。

祝你也能在理想和现实之间找到平衡，让你的理想被你富养。

好吗？

今天就这样。

拜拜。

Hello，欢迎在一个星期六的晚上，又来到我的小纸条。

今天想跟你们聊一聊自己做生意的那些事。

我不知道到 2026 年，还有多少人目前是在打工状态，然后琢磨着自己干点小生意的哈。

我相信肯定没有前两年那么多了。

前两年确实是真的很多很多，尤其是疫情结束后的那一段时间。疫情开始前其实也有，疫情结束后更是达到了一个高峰值。

我记得有一个月，我接这种“打工转型小生意”的一对一咨询。不是有这种一对一咨询产品嘛？那个月最高记录接了 52 个。

几乎每天最起码都有一个，有一天甚至有三个。

做完之后，到晚上我整个脑袋都是空的。聊太多了。

到去年开始，就没有这么多了。

到了今年八月份，到目前大概一共接了128个打工转型小生意的咨询。

而且这个不只是数字上的区别，更主要的是，我觉得来聊的这些朋友们，感觉已经不太一样了。

之前确实是跃跃欲试。

大家确实很想做一些自己的事情，想法也很多。聊完之后，很容易就会往前冲，是那种箭在弦上的感觉。

到今年，明显胆子小了。

当然，我觉得不仅仅是打工想做生意的人胆子小了，各种做生意的人胆子普遍都小了。

他们会更关注风险。

比如有什么风险，多长时间能够起来，需要什么样的外在条件、内在条件，大概要多少本金，大概要花多少时间。或者如果真的不成，最后会有什么样的结果，等等等等。

会问得更仔细一点。

并且，三个里面最起码有两个，基本上是不打算干的。他只是想想而已。

这就是现状。

就实际情况来说，我也衷心劝每一个过来跟我问这件事情的朋友，包括在听的你们，如果你们有这方面念头的话，我也可以很坦白地劝你们：

能打工，咱们还是尽量打工啊。

这年头，你打工吃的苦，远远没有你打算自己单干要吃的苦头多。

无论你现在觉得自己打工这份工作有多痛苦哈，出去了又是另外一个世界了。

还是打工好。

当然，这也不妨碍有一些朋友可能已经在做这件事情的过程当中了，或者确实想自己鼓捣点事儿，或者正在做一些副业打算，想着有一天副业翅膀长硬了，真的可以自己干。

所以今天想跟你们分享几个点。

这几年，最起码四五年了吧，我接了很多很多这类咨询。接下来之后，我看到了一些普遍的问题。

也就是，在职的朋友们，当你们要出去转换身份，自己做生意的时候，很容易导致失败的三个弱点。

这三个弱点，其实你很难在外面听到。

我觉得现在自媒体真的套路非常一致。

当他说自己要做一套事情出来的时候，他会跟你说，做个人 IP，然后要怎么样怎么样怎么样。

我也听到很多人确确实实这么跟我讲，说要拍短视频，做个人 IP。

我正好叹口气，说，哎呀，每个人情况不一样，不是每个人都适合走那条路的。

所以先跟你们分享第一个很容易导致失败的弱点：

不了解自己。

每个人起步的路其实都是不一样的。

每个人身上都会有一个“一招鲜吃遍天”的点。

假设有一天，你的生意做稳定了之后，你再回过头来看，就会发现：

哦，原来我确实有这一点跟别人是不一样的。

而且当时起步的一大原因，可能就是因为这个跟别人不一样的点。

所以找到这个点最重要，而不是先去看市面上别人都在做什么，然后想自己是不是也能试一试。

我听到很多很多人都是这么讲的。

话得这么说，每一种生意模式都是可以做起来的，但你能不能做起来，又是另外一件事情。

别人的成功路径，也许有属于他自己的个体原因。这个原因，不一定你身上也有。

一般来说，起步做生意，会有这么几个“一招鲜”的点。

第一个点，是这个人性格非常独特。

什么叫性格独特呢？

最简单的翻译就是，很适合做自媒体，很适合露脸，在镜头前表现力非常好。

你也可以理解为，这个人讲话有梗。

不仅是外向哈。

不是只有外向的人才适合做自媒体、适合露脸。有梗的人都可以。

比如有些人虽然很内向，但是他一张口一说话，别人就会哈哈大笑，或者会看向他，或者觉得，哎，他怎么说得这么有道理。

或者这个人说话就是有种奇特的魅力。

这个就叫适合对镜头说话，有梗。

最极端的一个例子，也是挺有争议性的哈，就是刘思毅。

你会看到刘思毅对镜头讲话的那个调调、那个气势，常人是很难有的。

所以尽管他说，哎呀，我做个人 IP 什么什么，确实，他做个人 IP 非常合适。他这个性格就适合做个人 IP。

我在咨询过程中也接过不少网红。

有些还是大网红。

你会发现，这样的人，在现实生活中都是怪怪的。

哈哈。

你真的认识他的真人，会觉得，嗯，这个人怎么这么怪。

但是他的性格放到镜头前，因为被放大了，被包装了，被强调了，然后又被算法推荐了，所以就形成了一种独特的镜头魅力。

这个就叫性格。

除了镜头表现之外，有些人也很适合跟别人打交道。

别人会觉得，跟他说话就是比较舒服，他说的话我就是比较愿意听，也愿意跟他待在一起。

那这个人做生意，自然而然起步就会比较容易。

所以这就是性格原因。

第二点，是个人爱好。

总归有些人有一些强烈的、从小就有的个人爱好。

比如爱玩数码设备，爱拍照，爱运动，爱收集，爱吃，或者爱极限运动等等。

这个叫个人爱好。

个人爱好是很容易变成生意的。

因为个人爱好有几个很大的好处。

第一，他了解一个独特的小众生态。因为他爱嘛，所以用户最了解生态本身。

第二，他在这个生态里待了很多很多年，所以这个生态的各种细节、各种不为人知的事情，包括这个生态里的生意机会，他自然就会比较了解。

第三，他在这个生态里会有很多朋友，对吧？同好者之间就会有很多朋友。

所以很多人起步，就是因为做这个爱好的生意，自然各种合作伙伴会比较多，也比较容易推广。

他做了第一个产品，就很容易会有第一批试水的人。

这就叫个人爱好。

我自己以前做过一个小小的生意，就是从爱好变成生意的。

买包。

我很喜欢买包。后来开始买二手包。因为买得太多了，自己也没办法背那么多，就很自然地变成了卖中古包的生意。

从日本进货，然后开始卖中古包。

那时候生意很好做。做着做着，就会发现一些生意模式，然后慢慢收窄到卖中古爱马仕。

卖了好长一段时间。

我之所以能卖，就是因为我自己买了很多很多年。

所以我知道里面的小九九，也知道它的进货渠道，包括要卖给谁，要强调什么样的产品特点。

这些都不用人教，全部都是会的。

所以，假设你有一个独特的、持续很久很多年的爱好，它也是一个起步做生意的很好起点。

第三个点，叫家庭。

其实有一些人群是有独特家庭资源的。

比如潮汕的、福建的、温州的，他们本身有很强烈的商帮文化，所以做生意一般是从家庭资源开始。

家庭形成了一种现代化的管理培训生制度。

我认识一个小哥。

他原来是做地产的，后来有一天，我发现他莫名其妙去做了钢材生意，就是卖钢铁那个钢材，在淘宝上卖。

这个跨度实在是太大了。

所以有一次我就问他，你怎么转的？这是从哪儿学的？

也没有什么培训班教你怎么在淘宝上卖钢材嘛。

后来他才说，他家是福建的，算是乡亲体系。他爸爸、爷爷其实都是卖家居建材的。

所以怎么样在淘宝开店，哪里去进货，怎么样拓客，其实是他的老乡、亲戚一点一点手把手教他的。

这个就叫独特的家庭资源。

还有一些，比如家里本身就是开餐馆的，家里本身就是做生意的，或者家里可能有一些不一样的关系，等等等等。

这也很适合成为一个生意的起点。

这里不能说太多，你们意会一下，就是这一类资源。

如果你没有，那你也可以知道一下：

有些生意，其实是靠家庭、族群关系起来的。

前两天我听梁文道的《八分半》第二季。

他出第二季了。那个节目还挺好听的，因为在外网播了嘛，所以比第一季更好听了一点，我也安利你们去听哈。

《八分半》第二季里有一集，讲到了潮汕人的出海潮，题目我记不太清了，大概类似这个意思。

里面说到一句话，我特别认同。

他说，以前我们说到出国打工，总会加上一个形容词，叫“举目无亲”。

但是对潮汕人来说，才不是嘞。

他叔叔、伯伯、爷爷等等都在海外。

所以他出国基本上就是投奔自己的族群去的，才不是举目无亲。

这两年有很多出海，你知道，出海这个事儿也是八仙过海，等会儿我会讲到这个事儿。

所以这里先跟你们说明：

有很多人的生意起点，其实是家庭关系。

第四个个人生意很容易起步的点，就是能力。

这也是很多人都可能有的。

比如我们在打工过程中，是不是有某一方面能力积累得特别强大、特别突出？

有些人特别擅长做 Excel 表格，有些人特别擅长整理资料，有些人特别擅长做项目管理，有些人特别擅长做创新。

这些其实都可以拿出来，单独包装成一个服务，去服务那些相关的小型公司或者中型公司。

大概是这样的。

之前我去过一些活动，现场就有人问我：

他说他现在在帮公司内部做 AI 化。

AI 化的意思是，他把公司里的各种流程总结、挖掘出来，然后把它们推成一个 AI 流程。

他说他觉得这件事情非常没有意义，因为在不停地消耗别人，也在消耗员工和他自己。

等公司把这些 AI 系统全部上线之后，他和他的同事岂不是就没有价值了吗？

他觉得这件事情好像挺让人绝望的。

我说，因为你在这个公司里，或者在这个行业里，会觉得这件事情是有头的。

但是，把一个公司的活人工作变成 AI 工作流这件事情，会在后面很多年里，慢慢席卷到很多很多行业。

换句话说，这件事情会像涟漪一样，一圈一圈，随着时代发展，不断发生在很多其他行业里。

你虽然在自己的行业里觉得，这件事情好像是有尽头的。

但是只要你能够触及到其他行业，你的这个能力完全可以包装成一个非常好的服务产品，叫企业工作流 AI 化。

如果你还有大厂背景，那这个事情其实是不难卖的。

这个产品本身肯定成立，只不过要看你能不能触达到这些客户，以及让这些客户理解和认可你的价值能力。

所以，个人能力完全可以成为一个人做生意的起点。

最后一个点，是你积累的职场人脉。

确实有人很适合积累职场人脉。

他可能工作本身做得六七十分，但行业里的各种大哥、大姐、朋友一大堆。

这种人脉也是可以成为起点的。

有些产品，比如你有一些六七十分的产品，或者一些差不多的点子，因为你认识行业里的人多，自然就比别人更容易签单，对吧？

所以你会看到，一个个体如果想单干，或者出去做生意，很容易起步的点是不一样的。

尽管到后面，大家走的路径，比如做产品、做渠道、做 To B、To C 等等，看上去好像没有什么两样。

但你自己会知道，自己这门生意往前走，其实有一个独特的独门秘籍。

而且大部分人，这个独门秘籍都不太往外讲。

讲出来的都是你能在社交媒体上看到的大路货，对吧？

他也不会告诉你说，我家里有关系，或者我家里有很独特的生意网络。

对吧？

他不会这么告诉你。

很有趣的一件事情是，我最近不是在写出海手册嘛，开始研究中国企业出海的一些不同起步点。

当我开始研究这件事情的时候，你会发现，大部分社交媒体上讲的出海故事几乎是一模一样的。

我就不相信，这些牌子出海的方式都是一样的。

才怪呢。

肯定有一个点，是可以被理解的。

你知道这个点之后，会恍然大悟说，哦，对对对，就是这样的。

我给你们举几个例子。

第一个是大疆。

大疆就是靠爱好出海的。

什么叫靠爱好出海？

它最开始是在摄影器材爱好者的网络论坛上，慢慢打出自己的影响力。

因为它是一个很独特的摄影器材，所以爱好者们很容易接受。

有了这些爱好者作为第一批忠实用户之后，才慢慢铺开到其他网络。

再举一个例子，就是现在炙手可热的“上海土特产” PenPen。

PenPen 是怎么起来的呢？

如果你去搜很多故事，它会告诉你，是审美、中国故事、独立站、branding，等等等等。

以我对时尚行业的了解，我后来非常深入地搜了一下 PenPen 的老板之一，至少是之一吧。

他本身在海外时尚圈内的人脉就不错。

所以它最开始，其实是跟时尚专业圈子做了一圈 seeding。

Seeding 的意思，就是把鞋送给他们，让这些人知道：

哎，有我这样的鞋了，是这样的产品，你先认识一下我。

它慢慢打开了专业圈子的知名度。

然后再延伸到邀请一些专业编辑去写评论文章。

注意，不是 KOL，是专业编辑。

那几个专业编辑里面，甚至有几个用的是一个非常小众的媒体载体，叫 Substack。

所以它是以 Substack newsletter，也就是订阅邮件的形式，让很多专业圈子进一步了解这个品牌和鞋。

然后才慢慢铺开去做平台、做渠道、做 KOL 投放。

当这双鞋出现在大众眼前的时候，其实专业圈子已经对这个牌子非常熟悉和了解了，自然而然会在一定程度上愿意关注他们，甚至愿意为他们讲话、为他们背书。

所以你看，这就是 PenPen 起步的那个点。

另外一个牌子，像安克。

安克也是很典型的中国品牌出海叙事里的出海标兵，对吧？

你猛一看，会觉得这三个牌子好像差不多。

但安克是凭能力。

它可能也不是什么爱好，没有“充电宝爱好者”嘛，对吧？

而且充电设备、数码设备，也没有什么特别明确的专业圈子可言。

所以它确实是凭能力。

它那个充电设备是不是还比较好，对吧？

那它是怎么做的呢？

就是老老实实、勤勤恳恳地做亚马逊。

做了很多很多年的亚马逊。

力图把亚马逊上的每一个好评都运营好，让第一批在亚马逊上买他们的人觉得很好。

所以它是先把亚马逊这个平台慢慢、慢慢做好了之后，才开始延伸到其他平台。

这就是靠硬本事、硬能力。

所以你会发现，一个中国品牌出海的起步点，好像和一个人从打工状态转向自己做生意的起步点，是差不多的。

它们都遵循最开始的那个道理：

每个人，或者每个牌子，都会有自己的一招鲜。

如果你有自己干的念头，你要做的第一件事情，最好不是先去市场上找大家在做什么，看中间哪件事情我可以做一做。

因为那些你能看到的成功案例，它们起来的点，你可能没有。

所以你要先做一件事情：

看你自己到底有哪个点是可以拎起来的。

但这件事情是需要时间的。

不是你坐在那里想想想想想，就能想出来的。

一般来说，都是要试。

不停地试。

试完之后，你总会觉得，哦，对，这个事情我非常能干。

因为当你找到那个点的时候，你会发现，你突然之间做事变得容易了。

突然之间，这个产品开始好卖了。

突然之间，大家开始关注你了。

这就是你比别人不同的那个一招鲜。

好，这是第一点，很多人不了解自己。

第二点，是很多人不了解别人。

我不知道，大家这个日子过得还是挺稀里糊涂的哈。

什么叫不了解别人呢？

很久之前，我去其他地方上社群课，给别人讲社群。

讲完之后，有一个姑娘举手提问。

她说，老师啊，你说得太理想主义了。

她说，我就给我的小店拉了一个邻居社群，然后我在那个社群里发我店的介绍，发我店的产品，好像他们也不太理我。

我给他们做线下活动，他们彼此都不认识，大家气氛挺冷清的。

她说，我觉得他们好像也没有什么兴趣了解我。

我就笑了。

我说，嗯，我能够理解你希望他们了解你的心情。我也能够理解你往群里发这些东西，是希望让他们了解你。

但是他们，为什么要了解你呢？

我说，你知不知道他们是什么样的人？

你有没有试图了解过他们？

比如他们是什么样的人，他们的工作是什么，他们的性格怎么样，他们喜欢什么，他们有没有什么最大的共同痛苦，他们有没有什么求而不得的事情？

这些是你需要去了解他们的点。

你得先了解这些，然后才能想出来一个方式，让你讲的东西他们感兴趣，对吧？

咱们双向奔赴，不能只有你一个人讲话。

又不是传统媒体，对不对？

所以你看，了解对方多么重要。

你要做生意，它是一个双向的事情嘛。

但是我也不得不说，我见过很多老板，最起码超过一半的老板，包括那些很成熟的老板，其实都不太了解自己的客人。

而且最好笑的一件事情是，我时不时会碰到这样的老板：

他不仅不了解自己的客人，他也不太喜欢自己的客人。

也不能说不太喜欢自己的客人，就是他无差别地讨厌陌生人。

这个事儿也是我做了咨询之后才发现的。

有一些老板，就喜欢埋头鼓捣自己的产品，对陌生的客人心生恐惧，心生社恐，而且不太愿意接近他们。

这也是有的。

前段时间我看了一个韩国综艺，叫《街头餐车斗士》。

哎呀，我安利你们所有人去看。

真的是活生生的做生意教材。

你可以站在一个上帝视角，看二十多家小店是怎么经营的。每看一集都会很感慨。

我就觉得，哎呦，做生意这个事儿，真的没有自媒体说得那么套路、简单和一致，它是各种各样的情况都会有。

在这个综艺里，有一期我印象非常深刻。

我就拿它来跟你们说明，为什么了解客人非常重要。

那是一个中午的午餐档。

二十几个小店围成一圈，去 PK 它们中午午餐档的营业额。谁先做到那个营业额，谁就可以过关。

在那一圈小店里面，有一些小店是非常资深的老师傅。

有些小店，甚至生意已经做得很好，是连锁店的大老板，微服来参加这种小综艺。

还有一些，是初出茅庐的小店。

各种各样的人放在一起，只不过节目把他们的脸都遮起来，不让消费者知道他们是谁。

很公平，对不对？

为了应对这样一个小型挑战，很多人就开始想：

我要做什么样的吃的？

有些老师傅觉得，我的辣炒年糕，全韩国都是一绝。那我就做辣炒年糕。

有人觉得，我要做烧烤，因为它会配啤酒嘛。烧烤配啤酒肯定卖得不错。

还有人卖凉面，等等等等。

大家各施所长。

里面还有做中餐的，我印象里应该是做麻婆豆腐类似的菜。

其中有一对夫妻，开了一家小店。

他们好像开店也没多久，既没有什么名气，可能也没有什么经验。

他们就很担心，去附近的社区走了一圈，也去写字楼底下走了一圈。

回来之后，他们做出了一个什么决定呢？

除了正餐之外，他们主要还卖冰激凌。

为什么卖冰激凌呢？

虽然那个季节气温好像并不高，但是中午在韩国 CBD 区域里，实际感受是非常热的。

他们走了一圈，都觉得有点大汗淋漓。

所以他们觉得，既然每个人都要吃饭，如果主食 PK 不过那些大佬的话，冰激凌是不是好卖？

于是他们就卖冰激凌。

不出所料。

虽然每个人都会选自己喜欢的摊位买主食，但是买完主食之后，大部分人都会再去他们的摊位，加一个冰激凌。

他们就凭这样一个洞察，赢得了全场非常好的名次。

而那些大佬，有几位因为过于关注自己，选择了辣炒年糕、麻婆豆腐这一类菜。

在这样热的气温之下，其实是很不合适的，所以卖得不好。

所以，了解别人在想什么非常重要。

不仅仅是你自己想做什么。

我为什么很强调这一点？

因为很多在上班的人，很多年以来习惯了面对自己的老板和同事，所以只需要知道他们在想什么就可以了。

但当你开始做自己的生意、自己的产品时，很多人很少有那个习惯，先去研究说：

我面对的这些可能还不太明确、不太成型的、模糊的一群人，到底是谁？

他们想要什么？

他们每一个人作为个体的人，到底需要什么，讨厌什么，性格、爱好是什么样的？

这些观察，有时候会决定一宗生意做得好，另一宗生意做得差。

这是非常关键的点。

我聊过的咨询里面，对对面的客人有所了解，或者至少有所思考的，几乎不超过 10%。

大部分人都在讲：

我要做什么。

或者，我看到有一个想参考的生意模型在做什么，所以我也要这么做，这么做，这么做。

很少有人真的去看：

我卖掉的第一件、第二件产品，到底买的人为什么买？

他们是什么样的人？

再远一点的那些陌生人，除了我朋友之外的那些陌生人，他们再来买这个产品的时候，心态跟我朋友买产品的心态有什么不一样吗？或者有什么共性吗？

这些其实应该成为你进一步迭代产品、销售渠道、推广渠道的一个很重要的因素。

这个就是第二个容易导致失败的弱点。

第三个弱点，是非常多的人不喜欢卖东西。

哦，你们都无法想象，有多少人不喜欢卖东西。

我见到过喜欢卖东西的人都没有几个。

都不说擅不擅长，很多人就是不爱。

我们得面对现实。

在打工的朋友们，其实对做销售都挺陌生，甚至挺抗拒。

你们自己公司里的销售团队，是不是大部分情况下也挺不受人待见的？

卖得好的销冠就嘚嘚瑟瑟。如果卖得不好，他也不太搭理你，或者是有事有人、没事没人。

考勤、打卡也不太积极，也不太遵守规矩，对吧？

外面还一直在搞各种各样的小九九。

销售嘛，都是这样的。

所以我可以理解，很多人对销售并没有什么好印象。以此也觉得，卖东西这件事好像有一点点丢脸。

是这个意思吗？

我在不少咨询里见过这种情况：

有些人会做很好的产品。

他们是很好的产品人，有些甚至是很好的艺术家。他们做出来的东西，确实是哦，弹眼落睛的。

但是他们最爱做的事情，就是埋头做产品，不太喜欢抬头看：

这些产品怎么卖出去？

有些人甚至会跟我说，当我看到销售的时候，就会深受打击。

因为有些产品可能卖不出去，甚至有些他自己觉得很骄傲的产品，销售量非常惨淡。

这个时候他就会深受打击，心情很不好。

然后他就觉得，那我为什么要让自己心情不好呢？我就埋头做东西好了，我就做一个匠人好了。

嗯，“匠人”这两个字是没错。

但匠人之所以能够在日本长盛不衰，也是因为有它国家文化的原因。

在中国是不是能行？

见仁见智哈。

不仅仅是做实体产品的人，包括有一些朋友做 AI 产品、做线上产品，也很喜欢精益求精地做产品，但对卖这件事情抗拒、逃避，甚至讨厌。

你知道，人喜欢卖东西，是一种气质。

包括我跟很多顾问客户聊招销售的时候，他们会问我：

招什么样的销售？

我说，销售气质其实你们是可以看出来的。

什么样的人是会卖东西、爱卖东西的呢？

我给你们分享一个我印象很深刻的例子。

这辈子，我见过一个非常厉害的金牌销售。

到今天我都印象深刻，他第一次跟我面试的场景。

那次面试安排在一个下午。

那段时间我正好特别忙，他的履历也没有特别好，甚至可以说是中下水平。

所以我特别不情不愿，挺敷衍地拿着电脑走进了会议室，打算一边干自己的事情，一边有一搭没一搭听他说。

我低头打电脑的时候，他就积极主动地开口介绍自己。

从头到尾，连个气口都没有。

一口气说他之前是怎么样，后来做了什么事情，在家几年是为什么，自己性格怎么样，中间做了什么，后面又想出来做是因为什么，自己有什么样的资源，有什么样的弱处，为什么希望得到我们公司的机会。

布拉布拉布拉。

整个过程里，他的情绪始终保持激昂。

以至于我听到一半，不得不把目光从电脑移到他脸上，认真听他讲。

因为那个气势实在是太惊人了。

他不是在强迫我，而是有一种非常强烈的感染力。

说到最后的时候，我甚至没有说几句话，一直是他从头到尾在自己讲。

而讲的过程，已经完全把我吸引住了。

到最后的时候，尽管我也没有怎么讲话，也没有怎么认真听他，他还是站起来，用两只手握住我的手，热情地摇了摇，说：

“我可能得不到这次机会，但是非常感谢你们能见我一次，让我表达我自己。”

后来我确实要了他。

他也确实成为了团队里的金牌销售。

因为他对每个客户都是如此有感染力，如此情绪充沛，以至于很多人都会觉得：

诶，好像还挺好的。

所以你看，爱卖东西的人，口才重要吗？

重要。

但不是唯一。

最重要的是，他能够感染人的这种精神气质，以及非常强烈的想成交的意愿。

这个是爱卖东西的人很大的制胜法宝。

我曾经在另外一个很安静的人身上，也看到过这种精神气质。

所以你看，不仅仅是外向的人能够热爱、擅长销售，内向的人也可以。

那个朋友，我在很多场合提到过，叫徐小大，做的是茂泽咨询。

他是干什么的呢？

做社会洞察研究报告，是一种后台的、书面的事情。

后来有一次，我把他拉到《备忘录》上采访，问到他做完那个报告之后，是怎么推广出去的。

他说，我就去找了我微信上的所有联系人，跟他们说，你能不能帮我转一下这个报告？

我当时看着他说：

哎呀，你联系了这么多人，万一他们拒绝你，岂不是挺不好的？

因为我就是脸皮很薄嘛。

然后他说：

没有关系啊，拒绝就拒绝好了。万一他同意了呢？

你看，这就叫积极的、想要成交的诉求和意愿，以及会感染人的气质。

所以，爱卖东西是非常重要的。

也因此，我在很多咨询当中，都会劝那些想转型的人：

不论你想做什么，你先锻炼出自己对销售这件事情的喜爱。

最好的办法是什么呢？

就是去出市集。

去真切地、一线地、面对面地体验卖货是个什么感觉，而不仅仅是在后台思考策略、做产品。

你知道，卖货这个感觉是很神奇的。

当你切切实实面对一线那些活的客人的时候，你会看到他们的表情，他们的眼神，他们路过你产品时的犹豫，或者眼睛放光的神情。

他们会跟你聊天，会问你一些事情。

然后你会不由自主地，因为是你自己的产品嘛，就会去跟他们介绍说：

这个产品这样好、那样好。

在这个过程中，你会看到他们对你的介绍到底是不是感兴趣。

如果你足够机灵，当场就可以改你的话术：

那你看，这样那样是不是也不错？

然后可能就会有一个点戳中他们的诉求，他们当场拍板就买下来了。

买下来之后，那个快乐的心情，就是成交的心情。

对于一桩生意来说，做产品和卖产品是同样快乐的。

这才构成一个生意的全部局面。

如果两件事情你都很擅长，那这个生意就会做得比较顺利。

所以话回到开头。

如果在现在的时代环境之下，你还是灭不了自己那个蠢蠢欲动的心。

或者你觉得手头这份工作早晚干不长，你早晚还得出来自己干。

那么我给你一个良心建议：

在你仍然在职的时候，可以开始做一点副业。

这个副业不仅仅是帮你探索这个生意、那个生意是不是做得起来。

更重要的作用，是让你在上面这三点上慢慢磨练。

也就是：

去想清楚，你自己身上到底有什么样的一招鲜。

去想清楚，你要面对的那群人到底是什么样的人，他们的性格、现状、诉求是什么。

以及最重要的是，帮你自己习惯，并且慢慢爱上卖东西这件事情。

好嘛。

这就是我对这些蠢蠢欲动的朋友的三个良心建议，也是今天节目的末尾。

我感觉，在这个时代，还想自己出来做，就很像攀岩。

攀岩里那个离得远一点点的石头，你可能要用力一跳。

跳了之后，你会发现，诶，好像确实是能跳过去的。

但跳过去之后，还能不能再往上爬，这件事情其实还蛮看造化，看天时地利人和。

但不妨一跳。

好，这就是今天的节目了。

愿你们能抓住时代的每一个机会。

拜拜。