欢迎在一个星期六的晚上，又来到我的小纸条。

这已经是第八期了，对吗？如果我没记错的话。还是蛮快的，因为我其实两周才更新一期，第八期意味着我已经做了差不多四个月。

今天早上我看了一眼，小纸条的订阅人数已经超过 4000 了，4000 出头。

我每个月月底会推一期公众号，跟大家絮絮叨叨这个月我做了什么，也顺便帮小纸条拉拉新。每一次公众号推出来，还是会吸引好多人过来加我的私域刊物。

这件事也确实是我一开始就这么规划的。

我期待一次一次慢慢地，把人从公众号拉到我的企业微信上，拉到私域上来讲话，来沟通。

所以这一期想跟你们聊一下关于做自媒体、做社交媒体这件事。但也不用聊得太严肃，随便八卦八卦。

因为我觉得，最近几年我越来越不会做自媒体了。要不然我也不会做一个私域刊物，对吗？

先跟你们说说，我做小纸条到今天为止的感受是什么。

首先，我觉得这对我来讲，是一个非常非常正确的决定。

我再也不用担心平台的更新要求、平台的曝光规则，以及一系列奇奇怪怪、变来变去的政策。

比如公众号，以前还是可以放二维码、可以导流的，现在不可以了。很明显能感觉到限流。

之前又有传说，说新的推送不会出现在公众号的对话框里。但现在好像也没有全部大规模施行，对吗？

再往前，平台又推出了贴图，也就是把文章改成图片形式。最近好像又把播客作为一个重头戏推出来。

你就会感觉，这个平台好像脑子坏了，不知道在想什么。一会儿一变，自己思路也没有。

前两年，我还非常认真地跟进平台的各种政策，然后跟着它的想法去改变我的内容策略。

比如我有很认真地把内容从文章，也就是文字，改成贴图，做成类似杂志的形式，以便于赶上它大力推贴图的风潮。

结果后来，贴图好像也没有怎么大红特红，对不对？

所以最近几年，我慢慢放弃了跟进这些仿佛脑子有病的社交媒体平台的想法，决定还是自己搞一个东西比较好。

自从我开始做自己的私域媒体，我就再也不用担心平台出各种各样奇怪的政策，把创作者赶向各种各样的方向。

我老觉得我跟羊一样，它把我赶到哪里，我就得去哪里。

哎呀，我真的好讨厌这种。

你们讨厌吗？

所以，做私域媒体有几个很明显的好处。

第一，我发布的形态终于不用被平台的想法限制了。

我可以做播客，也可以做文字，也可以做各种各样的交互工具。甚至以后我想试更多东西，也都是可以的。

有时候我下一期可能想改一种形式，变成全部好货安利，是不是也可以变一种样子？当然可以。

而且最终，它都会围绕我自己的网站来做内容。

所以整个东西还是非常闭环的。

它确实给我带来了很大的好处。

以前虽然我的公众号粉丝很多，但那个打开率，不知道你们有没有人在做公众号或者其他社交媒体账号，你就会发现，那个打开率到最后简直惨不忍睹，我都不忍心去算它。

虽然现在企业微信上的人数，绝对数量肯定没有公众号那么多，但如果算打开率的话，企业微信上的这个私域刊物，还是呈现了一个非常好的趋势。

另外一点是，我和你们之间终于可以不要隔着一个平台了。

我觉得这件事情最扯。

尤其是最近几年，我越来越发现，我需要先让平台觉得这个内容 OK，然后这个内容才会被推到我想让他们看到的那些人面前。

这就造成一种情况：我时不时和一些朋友线下见面的时候，他们会说，塞米，你最近好像不太推内容了。

他们指的是我在各个社交媒体上都不太推内容了。

我说，我推的，只是这些内容到不了你们眼前。

所以慢慢地，我对这个情况厌倦之后，开始做这样的改变。

反正对我来讲，这是一个非常好的变化。它大大解放了我很多无谓的劳动力和精力，也让我觉得更精准，好像可以长期做下去，而不是时不时担心平台又搞了什么事情，或者平台自己是不是活得下去。

甚至会担心，如果它活不下去了，会不会嘎嘣一下，把整个平台拗断。

比如很多人做播客。

我不是说播客不好，播客这个形态很好。

只不过我觉得，播客这个东西不能等同于只有某一个平台。

你们不觉得这件事情很诡异吗？

把一个内容载体绑定在某一个媒体平台上，而且这个媒体平台背后还是一个大厂资本在推动。

哎呦，万一小宇宙怎么样了，那这个播客载体、这些内容，何去何从呢？

我总觉得这件事很诡异。

健康的方式难道不应该是，一个主播的内容在各个平台上都能够被听到，它健康地分布在各个平台上，主播本身有一定掌控力，而不是平台拥有全部掌控力吗？

我觉得这个真的是太鬼扯了。

某种程度上，我觉得感受到这一点的人会越来越多。

我有一个模模糊糊的想法，就是开始做私域的人会越来越多。

我是说，做私域类媒体的人会越来越多。

就好像现在有很多人开始做私人的社群，做小规模的活动。

我上次听到一个讲法，觉得还挺有趣的。

他说，我们希望保持一个“局部晴朗”。

晴朗，就是天气晴朗的那个晴朗。

他的意思是说，我只需要和真正三观相吻合的那一小撮人，保持价值观的同步、沟通的愉悦，然后一起合作一些事情，就可以了。

这就叫局部晴朗。

而不是追求大块面的、大片人的三观吻合，或者可以和谐共处。

我觉得这个从某种程度上来说，可能在各个板块、各个层面上都会是一个趋势。

当然，说回社交媒体。

我之所以想到要做这一期，是因为前两天我看到老金的一篇公众号。

你们知道老金吗？

环时互动以前的老大，现在在北京开了一个黑胶咖啡馆，叫 687211。

顺便说一句，那个黑胶咖啡馆确实挺酷的。如果你在北京，或者经过北京的话，可以去看一看，就是数字 687211。

老金前两天发了一篇公众号，大意是说，他经营这个黑胶咖啡馆也有点吃力，然后要招合作伙伴、招合伙人。

他给的那个理由其实还挺耐人寻味的。

他说，他现在已经不太懂得线上媒体，也不太懂得线上社交舆论氛围的把控了，所以不太能够获得线上流量。大概是这么说的。

他说，他希望找一个理解现在社交媒体怎么操作的人，一起来合作做这个店。

这句话说得很让人心里咯噔一下。

因为如果你们还记得，其实也没有多久之前，环时互动是以做杜蕾斯出名的。

那个时候杜蕾斯做微博，做了很多非常有创意的营销。每一次杜蕾斯的软文广告出来，都会引起大规模讨论。大家会觉得，哎，那个机灵还抖得挺好笑，挺特别。

所以环时互动好像是非常早地创造出一种不正式的、有点诙谐的、带点人味的、聪明机智有趣的社交媒体形象的一家广告公司。

所以，老金的环时互动在很长一段时间里，都是非常精通线上舆论和社交媒体营造的存在。

那今天老金说，他不了解了，他已经不懂社交媒体怎么做了。

短短几年之内，就有了这样一个感慨，还是蛮让人感慨的。

我其实还蛮关注老金的。

前两年，我有眼看着他一点一点尝试做小红书。

最开始我记得，他每天会拍摄店内播放的那一张黑胶唱片。大概会拍几分钟，就像一个电台类账号一样。

良心话讲，我觉得那个内容其实质感还蛮好的。它确实是一个音乐类的、文化类的、质感很好的账号。

但不知道为什么，那个流量非常惨淡。

一直到后来，老金开始尝试去探店。他探的店是国内国外各种黑胶咖啡馆，还有其他类型的文化类店铺。然后流量突然之间就好了起来。

再后来有一段时间，老金非常愤怒地在即刻上说，好像是小红书对他有限流，还是怎么回事。他非常义愤填膺了一阵，觉得小红书的规则非常奇怪。

又过了一阵，我就看到他非常佛系地在更新，也没有再想各种各样的策划、内容方向、内容尝试等等了。

我记得他还尝试过播客。

到今天为止，我时不时还会听他的那个播客。

你听他做播客的样子，会很明显地感觉到，老金是想做一个潇洒不羁的内容定位。所以他录的内容和录制方式，都没有特别讲究音质，也不太讲究环境噪音，或者内容策划是不是有头有尾。

他仿佛就是坐在街边，在一个嘈杂的街边环境里，跟你聊一聊他最近看到的一些事情，想到的一些想法。

但是我印象里，那个播客的流量好像也没有很高。

所以到那一天，老金发了那篇公众号出来，很无奈地说，他好像也不太了解如今的社交媒体了。

我确实是有一点感触的。

因为说实话，我这两年也越来越不了解，怎么去做一个社交媒体了。

我其实很早很早就开始做自媒体了。

但凡有自媒体的载体存在，我就开始做了。

最早，哎呀，我要说一个非常古早的概念，叫 BlogBus，博客巴士。

请问在听的朋友里，还有人知道这个东西吗？

BlogBus 我记得是在零几年刚刚出现的，我当时在上面连着注册了两个账号，然后写散文、小说、诗歌，一系列非常文艺青年的东西。

那个时候做自媒体，好像仿佛很简单。

只要你写得还不错，就会有不少人在看，然后在下面评论。

而且那个时候的评论和互动数字是很正常的。点击量大概几百、几千，几千已经算不错了。评论大概几十条，或者上百条，已经算很好了。

一直到很后面，到现在这个社交媒体时代，流量数字才变得如此夸张。

这是后话。

BlogBus 之后，我又去过一个文学类网站，叫榕树下。

不知道你们还有没有人记得榕树下。当时安妮宝贝，我记得也有在上面写文章。

所以我在上面也有过一个专栏。

后来天涯和豆瓣，我也有过专栏，流量其实也挺好的。

然后一直到知乎，其实每一个载体我都兴致勃勃地上去写了非常多内容。

还有一些很有趣的事情，比如我居然也写过百度贴吧。

那个时候的百度贴吧好像还没有现在这么乱七八糟，还是有非常多人聚集在上面的。

我在百度贴吧上写什么呢？

在一个明星粉丝的贴吧上，我写同人文，带点颜色的那种。

而且我记得那个时候，我是开了一栋大楼，也就是开了一个帖子。那个帖子里，我写一段，隔一段时间再更一段评论，再写一段。

这个行为我记得当时叫盖大楼，对吧？因为这个帖子会有很多很多层。

因为那些内容有点违规，所以我一边写，吧主一边删。但他会刻意留一点时间，让贴吧用户可以去阅读这些内容。

所以这个行为就叫直播。

直播是什么意思呢？

就是你得不停刷新那个大楼，刷着刷着，就会出现一段新的内容。

我记得当时我还创造过一个非常夸张的数字：全国各地有 5 万个人同时在刷百度贴吧的那个帖子。

哈哈，还颇创造了一番奇迹。

后来我还因此被授予了那个明星粉丝群华东区什么分舵主之类的一个头衔，进入了核心管理层。

那就是后话了。

到现在我都觉得，那还是个挺有趣的经历。

后来就一路忙忙忙，中间有很长一段时间，我没有再密集地写文章。

一直到我创业，创业到其中一段创业公司的时候，就觉得心情烦闷，非常烦闷，然后就奋起注册了一个公众号。

那个时候有人问我，塞米，你是怎么开始起来的？

我说，我的起点是因为愤怒和生气。

我是觉得，很多事情不应该这么做，但我又没有地方可以去诉说。因为毕竟是自己管理的公司嘛，也没有人可以责怪。

所以我就注册了一个公众号。

那个时候的想法是，我把我觉得对的东西，把我觉得应该说出来的东西，把我觉得应该这么做的很多想法都写出来，算是自己的一个发泄。

我那时候写的第一篇文章叫《你厌恶这个流量时代了吗》，我记得好像就过万阅读量了。

所以后面其实一路是很顺的。

我去采访很多还挺有趣的品牌。它们确实有趣，而且我写得也确实不错。每写一篇品牌采访，都会给我带来大量新粉丝和新阅读。

所以那个开端还是非常顺的。

但是到了这两年，我既给自己做内容，也给很多客户做内容，就发现好像有一点点不太一样了。

我不再能确定哪些内容会有好流量，或者哪些内容不太会有好流量。

但以前好像我也没有特别去想过，会有多少人读，有多少人互动。

是这几年，这个问题才变得特别重要。

最近我有做小红书官方号，也有做小红书私人号，然后发现一件很好笑的事情：

我的私人号经常会有爆款，我的官方号刚刚喜提了一个违规限流。

先跟你们说私人号。

私人号因为是我私人的，所以某种程度上是我工作之余的一个休息。

我会发我家里的一些事情，猫，我的家属等等。也会做一些赛博玩具，比如我会用 AI 做一些交互工具。

之前我做过一个“大绿脸”，其实是为了解决一个客户口播的问题。我就拿自己做试验，做了一个 AI 版本的大绿脸。

它可以做到实时识别。所以它是我说话的样子，也是我说话的声音，只不过套了一个很好笑、很卡通的绿色脸。

我第一个大绿脸视频发布的时候，其实已经是深更半夜了。我做那个工具做得身心俱疲，就随手测试了一下。结果其中一个测试结果特别好笑，我就觉得，哎，我发到小红书上去吧，我觉得挺好笑的。

结果那一条就红了。

到今天大概已经有 1500 个点赞了。

莫名其妙。

后来我又测试了好几个版本的大绿脸，每次大绿脸发上去的时候，流量都很好。

更好笑的是，也因此有一段时间，我现在不知道是不是还这样，我私人号后台的标签是“二次元”。

我觉得小红书平台真的是挺直白的。

中间我因为工作忙，停了一段时间。

最近因为我又开始做 AI 视频创作系列，叫《档案 Rosita》。

《档案 Rosita》最早是因为我沉迷于 AI 视频制作，做的一系列小小的视频实验。

那些视频实验是拿我自己的脸，做各种不同的呈现。

它整体的调性比较艺术化，有一点偏门，有一点邪，甚至有一点亚文化。

本质上，我是希望这个人物形象替我去实现很多我没有办法实现的梦想。

比如染个白头发，全身纹满身，或者染个粉色头发，或者去到一些奇怪的地方，做一些很邪点的事情。

我水瓶座嘛，我就喜欢这种东西。

后来有一段时间，我做得非常愉快，因为它实现了我很多艺术化的梦想。

结果那个专门给 Rosita 注册的小红书账号，被封了，永久封禁。

我觉得小红书真的是不知道在想什么。

最近我又开始工作忙了，所以工作忙之余，我就把制作 Rosita 视频作为一个放松的休闲娱乐。因为也不图什么了，所以就往我的私人号“塞米同学”上发。

结果又爆了一个，到目前大概 500 个点赞。

我就觉得很好笑。

与此同时，我的官方号一直继承的是“塞米的小趋势研究室”那种很商业、很正经、一本正经做商业分析的人设。

我的“塞米的小趋势研究室”也只能走这个人设，不然呢？

因为是那个人设，而且我刚上小红书的时候，其实有小红书官方的人对接我。我可以很明显感觉到，他们一开始对我肯定是有一点期待值或者扶持的，因为刚开始确实爆过几条。

后来那个流量就越来越低、越来越低。

最近我又试验了一种方式，就是把长文转成小红书图片漫画。

然后我作死，在每张图片下面放了自己的网站网址。

第一条还是 OK 的，到了第二条，后台就喜提违规限流，说我导流。

我确实也是导流啦。

我不就是在红线上下踩一踩，看看它会不会抓住我吗？

结果就被抓住了。

到今天为止，限流应该也没有好。所以那个流量依然大概只有 10 个小眼睛，两三个点赞吧。

哈哈哈。

与此同时，你看我的私人号，就是莫名其妙做一个爆一个，做一个爆一个。我也觉得这个事挺好笑的。

但我从中 get 到一点很有趣的洞察：

每次我做一些活泼的，或者有节奏感的东西，比如配有节奏感的音乐，这些内容就比较容易红。

而每次我发那些安静的、严肃的、缓慢的内容，无论是官方号还是私人号，流量都不太好。

所以我确实可以理解这一点。

大家可能在社交平台上，就是会更喜欢一些抓眼球一点的、有动感的，甚至有点魔性的内容。

如果你们有兴趣，我也会把我爆过的几条贴在这一期播客下面，你们可以去看一下。

同时，我也确实帮客户做过一些账号。

到目前为止，很让人伤心的是，除非是纯产品型的内容。

所谓产品型，就是直接说它的产品、功能、设计等等，这些很直抒胸臆的内容，会获得一个比较合理的流量。

但凡想做点内容，无论是这样花俏地做内容，还是那样花俏地做内容，流量总是很难捉摸。

你明白吗？

我们想了很多不同的办法，最后还是妥协了，觉得还是直抒胸臆比较好。

所以目前我的很多客户，用的方式就是用内容直接说产品，说设计，说新品，说活动等等。当然，肯定还要配合投流。

这样对一个公司、一个商业行为来说，是相对比较可控的。

我记得很久很久之前，我其中一家创业公司的合伙人，还企图用创意的方式，去四两拨千斤地撬动流量。

那已经是七八年前的事情了。

当时已经很难了，现在我觉得就更难了。

现在我觉得，可能创意和投流两者都要。

这是我大概 get 到的一点。

我不知道你们有没有什么心得，你们可以分享给我。

反正我是觉得很苦恼。

除了小红书之外，好像抖音相对可控一点。

所以我有很多做品牌的客户，确实是以抖音为主要平台的。

我自己也做过一些抖音尝试。

第一个尝试，是做一个很艺术的账号，就是做一个生活纪录片，用朴素的、纯天然的方式去呈现生活本身的声音、生活本身的节奏、生活本身的光线。

妈呀，那个流量惨到那叫一个。

当时我受了一番巨大的打击。

后来我就发愿，觉得我怎么能搞不定流量呢？我一定能搞定流量。

于是我破罐破摔，做了一个家务账号。

那个家务账号是以家居用品的好物安利为着眼点的，但是安利的都是一些很平民百姓的东西。

比如扫帚，隐藏电线的盒子，电风扇等等。

我确实也用了一个框架模板。每次都以同样的方式开头，中间配上一惊一乍的、比较活泼、比较有节奏感的语气。最后的结尾，总是会落到一个产品身上。

嘿，你猜怎么着？

那流量可好。

但就是因为那个账号的定位很像一个家庭主妇，造成后来后台来找我的品牌，基本上都是家庭主妇向的小型家居用品。

确实有很多品牌私信来投广告、来合作。

我就觉得，这跟我的人设实在是太远了，我做不下手啊。

到现在为止，我已经停更大概最起码三四年了，那个账号流量还是很好。

我每次偶尔上去登录一下，后台还是巨多私信。

而且我当时爆的那几条，一点投流都没有，其中有一条到现在大概快要 10 万加了。

哎，我现在是哭着笑的。

反正那个账号我没有再做了，我做不下手。

不行不行不行，太丢脸了。

但是它确实证明了一件事：流量，至少那个时候一些平台上的流量，确实是有迹可循的。

但那离我真正想做的东西还是太远了。

我不喜欢那种类型的东西。

这是个人倾向，我不喜欢。

当然确实有人做得很好，我很佩服。

最近我 get 到的另一点是，各个平台好像对账号和内容的态度也有了一些改变。

基本上来讲，因为各个平台都不缺内容了。内容多得要命。

那它们缺什么呢？

缺收入，缺利润，对吗？

所以如果是一个官方号，比如品牌官方号，无论是地产项目的官方账号，还是一个品牌的官方账号，平台当然需要你做好内容，但它更希望你去投流量，更希望你对它产生直接收益。

投广告也好，投流量也好，等等。

所以我身边有不少人发现，他们升级专业号、升级蓝 V，甚至升级成认证账号之后，流量突然往下跌了，反而没有素人号的时候那么好。

这也是平台目前的一个策略和政策。

所以，平台是不是需要好内容？好内容在平台上是不是还能获得四两拨千斤的数据？

这也是要打一个很大问号的。

前段时间，我听张仔拉说了一段话，觉得说得特别好。

他那个视频讲的是，他如何做 Twitter，也就是 X 的账号。他那个 X 账号做得真的是不错。

中间他说了一个感慨。

他说，做账号很像是去一个派对，而不是在广场上用喇叭对着大家喊话。

区别在于，当你去派对的时候，你其实是进了各个房间。你要先探头看一看大家在干什么，然后让自己先融入这个派对，再发出自己的声音。这样比较容易被派对上的人接受。

而不是一进派对，就拿一个大喇叭在那儿哇啦哇啦喊。

从这个理论反推过来，就是在现在的时代背景下，有一些内容确实是派对型内容。

也就是说，大家确实会聚起来，非常感兴趣地关注这些内容。

比如 AI。

再比如现在非常流行的搞钱、大女主、副业、明星，或者干脆聊生活艰难、吐槽社会。

这些东西好像是非常典型的派对型内容。大家确实会自发聚起来聊这些话题。

而另外一些东西，比如老金最开始做杜蕾斯时那种内容，或者以前豆瓣、知乎上的那类内容，好像已经慢慢不太容易成为大家愿意自发聚起来、像派对一样讨论的话题了。

这当然也和现在大家的生活状态，以及整个社会状态有关系。

那些话题，大家好像已经没什么心思去讨论了。

再往深里看，我感觉大家在这些热烈的显性话题之下，其实心情是疲惫的。

所以你经常会听到有人说，我现在不太想讲话了，或者我现在不太想在公众平台发表内容了。

我觉得很多状态下，是大家累了，也沉默了。

或者是受到过不太好的评价，或者是没有办法再从那种派对式、广场式讲话的行为中，获得快乐和共鸣了。

所以大家觉得很累，干脆就不讲话了。

我感觉底层心态好像是这样的。

之前项飙好像也讲过，他说我们现在习惯了浅层交流、浅层沟通，反而很难再实现深度沟通了。

一旦进入到深度沟通的情境里，大家会天然地觉得陌生、抵触，甚至有敌意，或者觉得害怕。

总而言之，就是不再愿意往深度的话题里触达下去了。

所以才会发生现在社交媒体平台上的这种情况：

有一些话题特别热，而另外一些话题很难引起共鸣。

我觉得共鸣是有的，平台的政策导向当然是一个原因。但很多时候，大家看到那些有共鸣的话之后，已经没有什么力气再提起精神去互动，或者去表达共鸣了。

这是我的一个大概感觉。

所以说回做社交媒体这件事。

我越来越觉得，各个社交媒体会越来越像一个游乐园，而不太像一个茶馆或者咖啡厅了。

茶馆、咖啡厅，更像是大家可以坐下来好好讲话，聊一些你想说的话，找到你的知音，或者找到同路人的地方。

以前的社交媒体，无论是最早的 BlogBus，还是榕树下、豆瓣、知乎，包括贴吧，它们都很像一个茶馆。

但现在变得越来越像一个游乐园。

每一个做账号的人，就好像是一个摊主。你需要拿出足够有噱头、足够有趣、足够抓人眼球的东西，给人一瞬间的欢愉，或者一瞬间的情绪波动。

以此来获得一些浅层交流。

我觉得好像是这种感觉。

之前我有推过一本很好的付费手册，叫《小红书手册》，是后场女工小王写的。

她那本手册里写，小红书很像一个书报亭，你经营的应该是一本杂志。所以杂志应该怎么做，你就应该怎么去做小红书账号。

当时这个说法确实非常非常好。

但是到这两年，我觉得这个概念已经发生了一点改变。

光是做一本杂志已经不够了。

你其实要做一个游乐园的摊头，需要给人多方面的感官刺激。

所以说回来，在节目开头，我为什么说私域媒体可能会成为一个趋势。

因为当一件事情呈现出一种熵增式变化，越来越多、越来越乱、越来越复杂的时候，它其实就会到达一个临界点，一个接近爆炸的临界点。

然后它就会归于沉寂。

万事万物的发展，其实都是这样的。

所以，当自媒体越来越呈现出一种熵增趋势的时候，我是觉得，它可能会越来越不像我们创作者本身所期待的那个样子，也越来越不像我们真正需要的那个环境。

今天这期节目，其实也没有聊什么关于做自媒体的技巧。

我只是讲了讲这么多年做自媒体下来，一个很大的切身感受。

技巧嘛，你们在很多地方都能搜到，对吗？

这个切身感受，我不知道你们是不是有同感。

以及，你们是不是要套上那个笼头，变成社交媒体平台的一匹马，或者一头驴，绕着那个磨盘不停转圈，为它产生源源不断的粮食。

我觉得每个人都会有自己的背景、自己的诉求，以及自己的判断。

但是我诚心地劝你们：

即使你们现在不得已需要去做那匹马、那头驴，最好也给自己留一个可以解套的后路。

对吗？

万一有一天它爆了呢。

好，这就是今天所有的节目了。

我感觉也没什么用，但希望你们听着开心吧。

好了，就这样，拜拜。

Hello，欢迎在一个周六的晚上，又来到新一期的小纸条。

这一期是技术专题，跟你们说说我最近觉得超赞的一些 AI 用法和 AI 工作模式上的洞察。很快跟你们分享几个我觉得还挺好的点。

第一件事，是我最近终于奋力建了一个 AI 基座中心。

也就是，我买了一台迷你主机。你们有没有在迷你主机那阵热潮里听过这个东西？它最大的好处，是可以 24 小时不关机。

买回来之后，我大概连续开了三天，摸了一下主机温度，好像还好，就是有一点点温热，但没有到烫手的程度。然后我问了一下吉老师，他说这是 OK 的。如果一旦觉得烫手，那可能就代表散热有问题，需要稍微关一下。

我大概是这么理解的。

总而言之，这个东西的核心好处，就是可以做到 24 小时不关机。

迷你主机那阵热潮，我其实没赶上。我一直没有认真用过迷你主机，哦，也算用过两次，但都不太好用，所以我就放弃了。后来那阵热潮好像也自己销声匿迹了。

那我为什么最近又买了一台迷你主机呢？

因为从今年开始，我各种跑东跑西，很多时候都不在电脑前。但今年的工作又变得非常繁重，很多事情已经没有办法像以前一样，简单用手机就能搞定。

结果我就很痛苦。

我的时间被切得非常碎。一边跑东跑西，一边还要枯坐在电脑前，稀里哗啦地做东西。

而且我原来那台 MacBook Air，其实不太适合这样的工作，屏幕太小了。坐久之后会头晕眼花，颈椎也疼。所以我就奋力去买了这台迷你主机。

我的目标，是在迷你主机上安装 Codex 和 Claude Code，然后再用手机去指挥它们。

这样很多文件、文档，包括很多 Skill，就可以安装在电脑本地。然后我在手机上指挥这两个 Agent 工作时，它们就可以帮我完成很多很复杂、很繁重的事情。

目前让我喜出望外的是，这个目标居然达成了。

当然，中间比较复杂的一点，是用电脑端的 Codex 去连接手机端 Codex 时，遇到了一个小 bug，大概花了大半天时间才解决。

不知道你们有没有人试过这个过程，好像还蛮多人不成功的。我只能告诉你我的经验。

首先，我那台电脑是 Windows 11 家庭版，手机是 iPhone。之前试了很多次，从手机上去授权等等都不行，一直卡在 cannot find 那个阶段。

最后怎么解决呢？

我截屏给 ChatGPT，ChatGPT 给了我一套解决思路，然后我复制给 Codex，让 Codex 帮我落地执行，去找问题到底在哪里。

最后你猜是什么问题？

是 VPN。

尽管我开了全局代理，但它没有授权到 Codex 底层的某个东西。我已经忘记具体叫什么了，但 Codex 是这么说的。然后它帮我写了一段代码，可能还动到了注册表之类的东西。总而言之，它挖到了核心问题，然后解决了。

所以，如果你们也遇到类似问题，有可能就是 VPN 虽然开了全局，但没有授权到真正需要授权的层级。

这件事先跟你们说一下。

我也把自己尝试过的、从小红书上搜到的、觉得好像还有用的几条 tips，贴在这一期小纸条下面。你们如果也遇到类似麻烦，可以去试试。

然后，Claude Code 到目前为止，我还没有尝试用手机连接桌面端。Claude Code 好像是不可以这样连的，对吗？反正我现在还没尝试，之后会再花时间试一下。

但是，Codex 实现了手机控制之后，尤其是我有了一台 24 小时不关机的迷你主机之后，哇塞，AI 使用真的进入了新的人世。

首先，我看到的各种各样的 Skill，终于可以随手安装了。

以前我都是在小红书或者视频号上看到什么 Skill，就转发到微信里。我专门建了一个只有自己的群聊，叫“AI 技能搜集”，看到什么就先转进去，然后等有空的时候再统一一个一个试。

但人一忙，真的会想不起来。

现在终于可以做到：我但凡看到什么短视频也好、文章也好，讲一个什么 AI 技能，我当即就可以截屏，告诉手机上那个连着电脑的 Codex，让它当下就装。装完之后，当下就试。

由此也发现，很多 Skill 确实不太好用。哈哈哈。

但是这个过程本身非常好用。它变得非常即时、非常迅速、非常丝滑，再也不用攒攒攒，攒到一定阶段，再批量去消化了。

所以这个大的基础设施建设，我也安利给你们。

我买的这台迷你主机，其实不是 Mac mini。当时我也问了 GPT，它说因为我需要做很多文档类工作，Windows 系统可能会相对友好一点。好像是这么说的。然后它给我推荐了几个京东上的型号，最后我选了一台联想的。

我觉得国牌其实还挺好的，至少到现在为止，我用着还挺好。

Apple 系统因为我其实没有怎么用过，你们也知道我不太熟，所以就没有选择。

所以最后就是：一台迷你主机，再加一台显示屏。

这两个东西要分开买。你买迷你主机的时候，它就真的只是一个主机，其他什么都不带。显示屏我买的是飞利浦的。再加上一些七零八碎的东西，比如摄像头、音箱等等，大概六千出头一点。

我觉得还是很划算的。哈哈哈。

目前我就是搭建了这样一套系统。

搭建系统之后，很快就发现 token 不够用了。以前没有这么高强度地用，所以觉得还行。现在可能会再考虑升级一下 plan，这个就是后话了。

总之，这个思路我觉得很好。

这两天我开始密集使用这个“桌面端 Codex + 手机控制”的工作方式，终于可以不用天天绑在电脑前干活了。

我干了几件很重要的事情。

第一件事，是让 Codex 接管了我这台新电脑的文件系统整理。

因为 Codex 生成的文件，好像很难在对话框里直接给我预览。尤其是和桌面端连接之后，它生成的很多文件其实都在电脑本地，手机端很难直接打开。

所以我们商量了一个方式。

我找了 OneDrive，也就是 Microsoft 的 OneDrive。它可以很方便地在电脑端，把需要我审核、需要我看的文件、照片、图片、视频，放到 OneDrive 里。然后我在手机端就可以很简单地看。

OneDrive 就变成了一个中转站。

除此之外，还有一个主资料站。

主资料站里放的是它所有工作的定稿、确定下来的资料，以及很多前期资料。我让 Codex 帮我做了一套体系化整理。

这个体系里包括几个文件夹。

第一个文件夹，就是 Codex 的系统性文件夹。里面会有一个 AGENTS.md 文件，意思是告诉它：我是什么样的人，我和这台机器沟通过程中，有什么是需要它记住的。

比如什么文件在哪里，交付需要什么格式，文件夹需要怎么整理，定期需要做哪些事情，等等。

它本质上就是一套我和 Codex 一起工作的工作规则。

然后里面还会有很多一次一次工作下来的记录文件，也会有我和它共同工作时需要用到的基础文件。

比如我让 GPT 帮我做了一套自己品牌的 VI 文件夹。然后我还让 GPT 帮我做了一个网站运营文件夹。

每次我想在网站上做一个现在很流行的 HTML 版本 presentation，我就让它同时去参考那个网站运营文件夹，去找应该怎样上传到我网站上的方式。

然后再到我 VI 文件夹里，找这个 HTML presentation 应该长成什么样子，才是标准的 SammyLAB 视觉体系。

所以它每次都会去参考这两个文件，再加上我每次给到的项目任务内容，就可以非常快地做出我想要的东西，而且非常标准化。

这套体系也安利给你们。

这里特别感谢 井英科技的Jacky，是 Jacky 指导我要建一个网站运营文件夹，让 AI 自己去管理网站运营所需要的全部资料，包括登录网站的 SSH 密钥，以及我每次要用到的很多 AI API 等等，都放在这个文件夹里。

这样就非常方便，不用每次再重新贴一遍。

这个就是基础设施建设。

基础设施建设完成之后，工作就变得非常丝滑。

它仿佛已经不只是一个 AI，而是一个正经的人类团队。它有自己的规则，有自己的体系，也有自己的工作习惯，然后会慢慢积累很多自己的资料出来。

这才真正进入了一个可以叫 Agent 工作模式的状态。

不管你叫它什么，这个工作方式都非常科学，我强烈安利给你们。

第二个想安利给你们的东西稍微轻一点，但非常能解决重复性工作。

在 ChatGPT 里，不知道你们知不知道，有一个东西叫 GPT。现在手机端好像要点进“应用”，才会看到里面有 GPT。再点进去，就会出现你自己建的一系列 GPT 应用。

这个 GPT 是什么呢？

它就是 ChatGPT 平台上的自动化应用。你可以在里面写好一些标准化的工作要求，然后就不用每次都重复粘贴同一套提示词了。

这个应用只能在电脑端新建。

我给你们举几个我自己已经做好的 GPT 应用。

一个是我的文章题图。

如果你们看我的官网，会发现我官网每篇文章都会有一张纽约客杂志风格的黑白手绘漫画。

在一次一次制作的过程中，这些漫画的整体绘画风格其实是固定下来的。我有一套还挺复杂的提示词，用来确保这些漫画的视觉风格相对保持一致。

以前这件事还挺辛苦的。我把这套提示词放在微信收藏夹里，每次都要从收藏夹里找出来，然后复制给 GPT，让它帮我做题图。

现在就不用了。

我新建了一个“文章题图生成”的 GPT 应用。里面已经写好了图片比例、视觉风格、不能做什么等等。

除此之外，它还可以帮我完成几个步骤。

第一个步骤，是让它先根据我要表达的内容，给我三个创意方向。等我确定之后，再用那套提示词去生成我确定的那张图片。

所以你看，这几个步骤都可以在 GPT 应用里自动完成。

新建之后，真的省了我非常非常大的力气。

这是我的一个很好的朋友 Iris 教我的。她做社交媒体时，很多流程都是这么解决的。其实很多问题完全不用上很重的 Agent 或者 Skill，一个 GPT 应用就可以解决。

然后最有趣的是，我还新建过一个“打工转型小生意”的个人初步咨询 GPT 应用。

为什么呢？

因为在这个问题上找我的人实在太多太多了，而且有些人的问题其实是重复的。有时候我忙不过来，就会问他们：你介不介意先由我制作的这个 GPT 应用，给你做一个初步咨询？

得到他们认可之后，我就会把他们的资料上传给这个“打工转型小生意咨询顾问”应用。

它拿到资料之后，会按照我给所有人做顾问的方式来分析。因为我在这件事上有一套自己的理论体系，所以我把这套理论体系的所有步骤、支持性的理论、论据和分析方式，都放进了这个 GPT 应用里。

它就会按照我给它的这套理论体系，生成一套报告。

目前为止，它的效果是这样的：

在我给 GPT 规定好的步骤之内，它给出的答案是非常好的。一旦超过这些步骤，比如那些朋友想再追问两三轮，就会发现它马上不行了。

我之所以发现这件事，是因为 GPT 应用是可以分享的。我有一次分享给一个朋友，他到第二轮时得到的答案还非常满意。到第三轮开始让 GPT 自由发挥时，答案就迅速落入了俗套和空洞。

哈哈哈。

所以，这种 GPT 应用最大的问题就是：除非你每一步都规定得非常冗长、非常仔细，否则它本质上还是在和一个普通 GPT 聊天。

但借这两个例子，我相信可以跟你们说清楚这个应用能做到什么。

它是很轻的。

你可以规定几个步骤，把一些常规性、一直重复的事情交给它。很多小痛点，其实完全可以通过 GPT 应用解决。

我陆陆续续大概做了五六个，每一个都帮我解决了一个很小但很烦的痛点问题。

然后，再给你们安利一个我最近觉得非常好用的写作 AI 工具，就是得到大脑。

应该是叫这个名字吧？这个名字起得真的太怪了。Anyway，我觉得得到这一轮新出的关于写作支持方面的 AI 功能，确实非常了解写作者。

我觉得不愧是得到。它本身就是从自媒体体系里长出来的，是罗振宇做出来的整个体系，所以它很懂内容创作者。

得到大脑，或者说得到笔记里的这个 AI，我觉得比我看到过的很多 AI 工具，都更了解写作者的痛点和需求。

不知道你们有没有尝试过用 AI 直接帮你生成文章、生成创意、生成图片、生成设计等等。

如果你本身是一个还挺资深的人，就会发现一个很讨厌的地方：AI 帮你生成出来的东西，其实你自己很难修改。

哪怕它有时候言之无物，但因为它是机器生成的，所以它的逻辑性非常严密。你修改一处，就会觉得整个结构好像都乱掉了。

不知道你们有没有同感。

以前有一阵，我曾经试图让 AI 帮我写很多网站文章，很快就发现不行。它写出来的文章虽然差，但我无从下手修改。

后来我就变成了另一种方式。

我先写。

我先写好一个框架，写出一篇七零八落的文章。其中肯定会有一些我想不出来的部分，我就写省略号，后面括号标注：这一段应该写什么什么什么。

也就是说，其实是我先写好一篇文章的底稿，再给它去补充和修改。

在这种情况下，可以最大程度保证我的想法、我的逻辑、我的语气还在文章里，而不是 AI 写了一堆东西，然后我吭哧吭哧很费力地去改。

但这依然不是一个很好的方式。

写出来的文章还是很奇怪，机器痕迹很重。

如果你是一个创作者，其实你很容易辨别出来哪些东西是 AI 做的。

话扯开去，以至于我现在但凡刷社交媒体，刷小红书的时候，很容易看出来哪些文章是 AI 写的。

有些人真的，哎呀，把 AI 生成的文章拿来之后，都懒得改一改。

首先，他的提示词肯定给得非常粗糙，所以 AI 自由发挥出了一篇非常 AI 味的文章。然后他拿到这个文章之后，也懒得细改。里面充斥着各种“不是……而是……”，大量排比句，还有破折号。

是不是？

哎呦，我现在一看到这种东西就想吐。

所以我后来用自己的框架让 AI 改，勉勉强强，但我自己还是觉得很差。

直到最近开始用新的得到大脑。

得到大脑的方式非常神奇。

如果你本身有很多创作历史，比如你有很多文章、很多素材、很多资料，把这些全部喂给大脑之后，它会帮你关联到一些你自己可能想不到的内容、文章和想法，然后帮你产生新的洞察和新的灵感。

我刚开始让它试的时候，它给我建议的那三个灵感，其实就是我自己没有察觉到的东西。虽然它们都来自于我以前自己写过的文章，但我自己并没有意识到。

更重要的是，里面有一些灵感指出了我自己的自我矛盾。

而这些自我矛盾，恰恰是非常需要往下深入分析和洞察的地方。

这些自我矛盾的点，后来帮我做出了非常好的洞察，进而居然解决了我一个客户非常大的问题。我们在那个方向性问题上已经卡了大概两个月之久，就是因为得到大脑点了我一下，事情突然往前走了。

得到大脑里还有几个很有趣的功能。

一个叫“润色一下”，一个叫“点评一下”，还有一个叫“拷问一下”。

我用得最多的，其实就是“拷问一下”。

如果你自己做创作，你会发现，顺着你说的那些意见和评论，其实不太能帮你产生“噔”的一下的灵感。

反而是那些逆着你说的东西，挑战你的东西，指出你问题的那些评价和意见，有时候更能激发你的想法。

所以我每次都会用“拷问一下”，让它帮我产生很多反面的论述、反面的意见，再用这些反面意见去激发更深层次的想法。

这个功能非常好用。

另外一个好用的点是，当我和得到大脑里的小布 AI，在一个话题上深入聊了很久之后，我会让它把这些聊天内容整理成一篇文章。

它整理的方式很有趣。

其实它会形成一篇粗糙的底稿。

这篇底稿，良心话说，文学性并不强。但是，所有信息、资料、逻辑都在里面。所以它会成为我写文章非常好的一个底稿。

你知道，我写文章时经常会处在一个很困难的地方：我需要在保证逻辑性的同时，还要保证文学性。

有时候我状态不好，就会在文学性为先的情况下，写着写着卡在某个逻辑点上。要么忘了接下来该写什么，要么不知道下面这个逻辑点该怎么往下展开。

不知道我有没有表达清楚，也不知道你们这些写东西的人有没有同感。

我经常会卡在一些点上写不下去。

但是得到笔记做出来的这个底稿，因为它是周到的，是把我不同内容关联起来的，是帮我做出那些属于我、但我自己还没有发现过的洞察的，是启发我的，也是挑战我的，所以它把这些点全部记录在那篇文章里了。

这就会成为一篇非常丰富、深入，并且扎实的内容底稿。

那我在这篇底稿上要做的事情，就是充分发挥我的文学性。

所以现在我写文章非常轻松，而且轻松之余，它又还是我自己的东西。因为这个素材本身就来自于我自己。

我觉得研发这个 AI、用这种方式做写作工具的人，本身一定有非常丰富的写作经验，也肯定和我有同样的痛苦。所以才会做出这样一套提示词也好、Skill 也好，反正不管它背后做了什么，我真的是感激涕零。

哈哈哈。

也安利给你们，如果你们有写文章的痛苦，或者有写作需求，可以去试试。

最后，跟你们分享两个我这段时间看到的、很好的老外讲 AI 的观点。

第一个来自 Notion 创始人。

他在接受播客采访时说了一个比喻，他说，用 AI 很像爵士乐。

不知道你们听不听爵士。

爵士是一种很自然、很流动的，会在进行过程中产生新东西的音乐形态。它并不完全规则，也没有那么强的计划性。

我觉得他用爵士乐来比喻 AI 使用方式，非常非常聪明。

因为如果你和 AI 进行深入的共同工作，你会发现很多东西是在互相工作中交融着长出来的，而不是你预先规划好，它才会做出来。

有时候你会启发 AI，AI 也会启发你。这个过程中会产生很多意料之外的东西。

而这些意料之外的东西，可能就是 AI 时代赋予我们人类最好的东西。它能帮每一个人大踏步往前走。

所以我觉得“爵士乐”是一个非常精准的 AI 使用比喻，也分享给你们。

第二个点，来自创业加速器 Y Combinator。

Y Combinator 的创始人在接受采访时说，他们现在内部使用 AI 的方式，已经不是传统意义上的，把一个 AI 流程嵌到原来的业务里。

不是这样的。

他们研发了一个系统。这个系统上面可以跑 Agent，这些细节都不重要。

重要的是，这个系统可以让公司里的每一个人，都用自然语言提出需求。然后系统会帮这个人做一个属于他的、能够解决他这个具体需求的线上工具。

它只为这个人做这个工具。

我听到这一点时，真的“哇塞”，觉得这也太绝了。

第二点更绝。

这个系统会在每天晚上固定的时间点，复盘公司所有人和这个系统、和这些 Agent 对话的过程。从中去发现每个人的工具可以优化的地方。

所以它会在半夜自动优化每一个人做出来的工具。

第二天上班的时候，你就会发现，自己拥有了一个更好的工具，一个更能解决你问题的工具。

第三点，他说他们做了一件非常大胆的事情。

他们所有高管、所有员工，所有人和 AI 沟通聊天的整个过程记录，包括所有数据，在内部网站上都是共享的。

换句话说，即使你是一个实习生，今天刚进到这个系统，你也可以点开一个高级合伙人的界面，看到他和他的 Agent 是怎么工作的，怎么沟通的，甚至可以看到他做出来的那套工具是什么样子，以及他是怎么解决问题的。

然后你就能参考着，迅速理解这个业务盘面是什么样的，也能知道在这个生态里，自己可以怎样自处。

我听下来之后，觉得这一整套工作方式，形成了一棵像大树一样的结构。

每一个人都是树上的一颗果实。他们由 AI 这个系统连接到同一根树干里。所以那棵树干里所有的营养都是有机共通的，会共同滋养这棵树上所有的果实。

不知道这种工作方式，有没有一天我也能体会一下。

但我确确实实觉得，这是一种切实可行的，也适合 AI 时代的工作方式。

我也可以跟你们分享一下，我自己在服务客户的过程中，目前升级到的工作方式是什么样的。

我现在不再提供纯粹的服务给客户了。

比如以前是：我觉得应该怎么做，我觉得应该怎么做，我觉得应该怎么做。

但现在，我其实会把他们所有的需求都写成线上工具。

就像传统 Office 软件可以解决很多工作问题一样，现在我们也可以自己写很多工具，去解决工作中的具体困难。

道理是一样的。

当工具多了之后，这些工具就不应该只在我手里被升级。它应该吸收各种一线操作，吸收各种人的意见、各种人的会议，以及各种人工作的实际过程，然后自我升级。

只有这样，它才会长成一个真正对他们有用的东西。

整个工作方式确实在发生很有趣的改变。

它不再像过去那种网格式、蜂巢式、从上到下、金字塔结构式的、有规划的过程。

它更像爵士乐，会不断长出意料之外的生态。

它也像大树，这棵树上的所有东西都是共同连通的，每一点小小的变动，都会引起远方另一颗果实的一点小小变动。

而所有这些变动之间，都应该是有机连通的。

哈哈哈，我说了一个还挺扯的概念，但我希望你们能懂这个畅想。

而且我也不觉得这个畅想是幻想。我觉得它很快，其实很快就会发生了。

所以我也建议你们大胆改变自己的工作方式，尽可能多地用 AI，看看 AI 能不能给你更多惊喜。

它不只是一个问答工具，也不只是一个帮你搜索、帮你做 PPT 的工具。

远远不止这样。

如果你给 AI 更多资料、更多空间，以及更多期待值，你会发现，好像这真的是一个很神奇的时代。

你面对的，已经有点像一个类似真实生命体的东西了。

所以我还挺期待的。

好，在节目的最后，也愿你能享受这样一个人类历史上很神奇的时代，也愿这个神奇的时代，能把你带到一个神奇的地方。

这就是今天的节目。

在播客下面，我也放了很多资料，也安利你们去看一看。

拜拜。

欢迎来到新一期的小纸条。

这一期还是恢复播客的形式，因为有一些不太能落到纸面的内容，想跟你们聊一聊。

我刚出差回来，本来想偷个懒，把以前用过的一些 vibe coding 工具给你们推荐一下。但这几天又想到了一些事，也是我这两年一直在感觉到的事，所以想跟你们聊一聊，看看你们有没有共鸣。

这两年，我们接收到的信息越来越多。视频也好，播客也好，文章也好，我们好像从各种渠道知道了世界上每一件事情的每一个细节。但很奇怪的是，不同人群之间，不同行业之间，不同板块之间，甚至不同站位的人之间，误解反而越来越深了。

这种误解平时可能不太明显。你只是做内容，写文章，录播客，发视频的时候，似乎还好。但当你真的想推动一件事情，比如想做一个项目，想开一家店，想办一场活动，或者想落地一个快闪，你就会发现，事情没有那么顺理成章。

人和人之间，并没有想象中那么丝滑地合作。我说的丝滑，是以前还挺近的以前，大概就是疫情前。那个时候，当你真的去找第三方，或者找一些朋友合作时，你会发现，大家多少有一个共同的认知标准和做事体系。

比如这件事情应该怎么做，有哪些事需要提前谈，对方可能会有什么反应，这些你大概都能预判到。它很像打乒乓球，你一个球过去，对方一个球回来，再一个球过去，对方再一个球回来，事情就很自然地往前推动了。

即使最后做不成，它也多半会在你的想象之内。

但这两年很不一样。

你真的和一些第三方合作，尤其是那些看起来很有趣、很厉害的人合作时，常常会发现：我这个球打过去，怎么就没有球回来了？或者我这个球打过去，他怎么从背后打回来了？又或者我这个球打过去，怎么回来的居然是一个篮球？

大概就是会发生一些很奇怪的事情。

我不知道你们有没有遇到过。因为我也不能指名道姓，只能用这种比喻的方式跟你们说。

我觉得很大的一个原因，是自媒体太发达了。很多人开始做内容，社交媒体上新增账号的数量、新增内容的数量，都在以非常惊人的比例增加。做内容的人越来越多，因为这件事门槛最低，所以大家都跑来做。

于是每个人都挖空心思，从自己肚子里掏一些可以讲的东西出来。

而且做内容是一个需要长期更新的事情。每天，或者至少每隔两三天，就要发一个内容。所以很多人会搜肠刮肚，把所有他能想到的事情都拿出来说。

于是，被讲述的事情越来越多了。

这会造成一种错觉，就是我们好像什么都知道了。但往往真正重要的，是那些非常小的细节。那些很难被发现、很难被表达，甚至很难被理解到的东西，反而没有被说出来。

等到你真的去做事情的时候，你就会发现，这些细节好像没有人知道。

第二个原因，是这两年大家的职业经历也越来越不一样了。并不是所有人都是一毕业就进公司打工，然后从一家公司跳到另一家公司，经历过一套完整的职业体系训练。

很多人的做事方式，都是在各种机缘巧合的职位、公司和合作关系里一点点积累出来的。所以每个人积累出来的样子都不太一样。

我猜，这两个原因会让现在很多合作里的误解越来越深。

跟你们聊几个我亲身经历的事情。切勿对号入座。

前两天有个地方找到我，说他们想做一个落地项目，项目里想招募一家咖啡品牌合作。这个项目的位置在市中心，场地规划、设计和动线都不错。他们的想法是，把场地免费给咖啡品牌，然后收取这家咖啡流水的 30%。

我不知道有多少听众是真的开实体店的。我听到 30% 流水抽成的时候，看了他一眼，说，这个比例挺高的。

对方说，肯定有得赚。我们这个位置、这个流量、这个规划，你们不用担心。

我没办法，就去问了一下身边开咖啡店的朋友。大概问了一两家，他们都非常诧异，觉得怎么会有人提出 30% 的流水提点。有人私下跟我说，塞米，这个比例我们肯定是亏的。

最主要的原因是，这个地方希望找的不是普通咖啡，而是一家能提供漂亮服务呈现面的现场制作精品咖啡。

也就是说，他不仅要咖啡，还希望咖啡师看起来非常帅气漂亮，冲咖啡的器具、杯子、整个服务场面都要漂亮。

这很好理解。做地方、做商业空间、做地产的人，往往会很重视现场看上去是什么样子。

但如果是现场制作的精品咖啡，成本必然很高。它有人力成本，有咖啡豆成本，有设备和餐品成本，也有各种原材料成本。加在一起，基本没有办法答应 30% 流水抽成这个条件。

换句话说，肯定是亏的。

后来我就花了很大的功夫，跟场地方解释为什么这件事情是亏的。对方开始想，那是不是应该找一个毛利率比较高、又能做出漂亮现场饮料的品类，而不一定是精品咖啡？

我说，对。如果你要抽 30% 的流水，就意味着这个品类的毛利至少要比较高，大概得过 50%，上下浮动之后，才可能让经营方稍微赚一点小钱，而不是空手而归，甚至往里贴钱。

所以到后来，它就变成了另一件事：要找一个平价的经营方，本身成本比较低，然后把它提一个档次，包装一下，让它在现场提供一个看上去比较好的服务。但饮品本身其实还是比较普通的水准，只是看起来更高级。这样才有可能把售价抬高一点，同时保证足够大的毛利空间，满足场地方 30% 流水提点的要求。

你们听到这里，不知道会怎么想。

当然，场地方也会说，他们的位置很好，设计、动线、规划和定位也都很好，背后也有很大的资源方、很厉害的设计师加持，所以他们觉得这件事情是能做的。

但如果反过来想，你会不会突然理解，为什么我们现在逛街时遇到的很多店、很多商业空间，最后会呈现出那样的样子？

背后的原因，会不会就是这样？

我猜是有可能的。

这中间其实有一个非常大的误解。

这两年，各种空间和地产方在社交媒体上看到大家大肆宣扬主理人商业、精品餐饮、精品咖啡、精酿啤酒、买手店等等。他们会觉得这些东西好看、有调性、能带来人气。

但他们有没有意识到，这些生意之所以呈现得漂亮，是因为它在原材料、服务、人员和现场细节上的成本都比较高。所以它的利润率其实往往是比较低的。

不知道有多少人真正意识到了这个问题。

也正因为利润率低，它们和场地方合作时，承租能力一定不会特别高。甚至可以说，正是因为它们承租能力不高，才有可能呈现出那种精品、精致、小众的样子。

这之间是有因果关系的。

如果一个产品利润率特别高，它多半就不是你想象中那种真正精致的东西，而是把普通东西包装得更高级。

这个话题就很适合用播客聊，不太适合放成特别硬的文字。

第二种误解，来自技术圈。

我认识不少做技术的朋友，也有很好的老同事在做 AI 创业，还有一些大厂朋友。大厂和技术圈的朋友这两年很大的焦虑是，AI 来了，大家都要完蛋了。

我上次去一个活动，有很多大厂年轻朋友来问我：塞米老师，你说什么样的职业不会被 AI 威胁？

所以我在这里跟你们讲讲，什么样的职业不会被 AI 威胁。或者更准确地说，讲讲技术圈朋友对这个世界的一点误解。

上个星期我还在跟一个做 AI 的朋友说，你知不知道，尽管各种自媒体都在大肆渲染 AI 很好用，你刷视频号、刷小红书，也会看到很多人在教你怎么用 Cursor，怎么用 Codex，怎么用 Claude Code，怎么用 Agent。

但现实情况是，真正会用这些工具的人非常少。

我自己的亲身经历是，因为我做全国各地的客户，大部分客户自己也会用 AI，但我几乎没有见到什么例外，大部分客户都在用豆包。用 DeepSeek 的人反而都不算多。

有些客户规模还不小，也都是用豆包。

所以当我用其他 AI 工具给他们提供服务时，他们会很惊讶，说你这个出品效果很好，用的是哪个？我说我用的是 ChatGPT。然后他们就会沉默一下。

这中间当然有很多很明显的硬性障碍。但现实就是，很多人用的还是豆包。而且即使用豆包，也远远没有进入到用 Agent 的程度，基本还停留在问答框里一问一答。能让豆包做个 PPT，已经算很能接受 AI 了。

这就是现实。

再往前一点，大概去年，我去另一个城市分享，跟一个传统行业讲怎么用 AI。现场大概至少有一半多的人是不太听的。后来结束后，有一个很好的朋友跟我说，Sammy，你说得确实很好，但对他们来说没有意义。他们只需要会用我们这些乙方就行了，为什么要自己学 AI 呢？

我说，对。

所以你看，技术圈内的人会觉得，AI 已经很强大了，人人都应该会用 AI 了，大家都能自己干了，那我们还干什么呢？

这是一个很大的误解。

因为真正会 AI、会用 AI 的人，其实非常少。

而且本质上，技术的蔓延在时间和空间上都不是均匀发生的。它不是说今年覆盖全国 30%，明年覆盖 50%，后年覆盖 80%。它更可能是从一线城市，或者几个特定城市开始，点状地、乱七八糟地往外蔓延。有些地方可能再过三年五年，也不会蔓延得很深入。

最终能够深度、熟练使用 AI 的人，始终会是少数。这个暴论我先放在这里。

所以，如果你本身是很擅长用 AI 的朋友，而且确实能用 AI 解决工作中的问题，我就在这里给你吃一颗定心丸：这个能力放到哪里都好用。

你只要把眼光放远一点，扩展出自己的圈子，去别的行业，去别的城市，去别的类型的人群里看一看，你会发现，市场大得很。不同市场之间的能力差和信息差，足够让你再干上至少五年。

这是技术圈容易忽略的一个边界。

然后再说 OPC，也就是一人公司。

我不是说大众对 OPC 的误解，我说的是年轻 OPC 对大型公司的误解。

不知道有没有年轻的一人公司朋友，或者小型创业公司的朋友在听。

前两天，我和一个非常年轻的朋友一起合作。他是 02 年的，做了一个很好的活动厂牌，活动非常酷。我们一起去找一个大品牌聊合作。

聊完之后，那个大品牌的意向没有特别明确。这个年轻朋友在车上有点丧气地问我：塞米老师，为什么这么好的活动，那些品牌不就做一做就好了嘛，也没多少钱。

我看着他，说，你是不是之前没有什么大型公司打工的经历？

他说，对。

我说，我这么跟你解释这件事：这不是合作金额高低的问题，而是这个合作对他来说，在公司内部到底有什么意义。

说句老实话，像这样的活动，其实是偏品牌行为，也就是 branding。品牌行为很难自证它的好处。比如它具体能带来什么？能带来销售额的明显增长吗？能带来什么数据上的好处吗？

它很难自证。

从古到今，品牌这件事情就是很难自证收益的。所以更多时候，它是一个加分项。

经济好的时候，公司销量好，就会觉得，既然不错，那我们就做一做，大家高兴一下，老板也高兴一下。

但如果它本身业绩已经没有以前那么好了，它就会开始考虑：我花这笔钱下去，会不会有风险？内部沟通会不会有风险？会不会有人 challenge 我，说你花钱做了这个活动，也没有带来什么明显好处，你为什么要花这笔钱？

当他遇到这种问题的时候，其实是很难应对的。

所以，当一个大企业内部在考虑这件事时，往往和企业所处的阶段有关，也和这个人、这个部门在公司里的位置有关。

你要考虑的是，这件事情如何帮助他对内交代。它对他来说，在内部是什么作用。

而不只是活动很好，也没多少钱，所以你就应该买单。

这件事跟钱高钱低没有绝对关系。

再往前，我跟一个很久不见、以前做广告公司的朋友打电话，聊一个项目。我当时想招生，就问他有没有赞助商可以推荐，我有几款项目。

你看，他就很成熟。他直接跟我说，他这边有一个品牌，内部审批权限是这样的，手里能批的最高金额大概是多少。如果你的项目在这个金额之下，就比较容易推进。

我说，好。那你们这个品牌方的诉求是什么？

他就跟我说了一堆。我听完之后说，行，那我想想，围绕这个诉求给你一个方案。

所以这个合作就被非常顺畅地往前推动了。

说回 OPC 对大型公司的误解。很多一人公司都是在某一方面有特别强的能力，所以很多时候，他们会更关注自己能做什么，而比较少有在大型体系内部沟通的经验。

但大型体系内的沟通，更需要一种人际配合。也就是说，你提供一个什么东西，能让别人更容易把这件事情往前推进。

对方需要什么，几乎和你有什么同等重要。

这是年轻 OPC 很容易产生的一个误解。

再跟你们分享一件同样很有趣的事情。

很多在职的总监以上、总经理、公司主管，以及一些创业公司老板，对二十多岁的年轻群体，无论是正在工作的，还是没有正式工作、处于 OPC 状态的朋友，都有很大的误解。

我听过最多的一个误解就是：怎么现在年轻人都躺平，不努力？

然后就从这个点开始，噼里啪啦往下批评，觉得这一代年轻人不行了。

我上次在一个场合也听到类似说法，忍不住对他说，并不是他们不想努力，而是他们努力了也没有结果。

你们所处的时代是不一样的。

你以前努力能成，是因为你所在的时间点，就像一幕大戏即将开场。你当然兴致勃勃，雄心壮志，而且你在雄心壮志的状态下，确实能够得到一个好结果。你能够看到一出精彩的戏。

但这一代年轻人，二十多岁、三十岁出头的这代人，他们所处的时间点，是大戏落幕的时候。

前面已经没有那么多精彩可以期待了。或者说，精彩程度肯定没有以前那么大了。

在这样的状况下，大家各有各的想法，心态变得懒懒散散，或者觉得没有什么好努力的，转去做自己的兴趣爱好，也是很容易理解的。

这不是人品问题，也不是上进心或者野心的问题。它不是一个道德层面的事情。

它和他们所处的时代时间点有关。

所以，当你要在这个时间点上，再去激发这一群人的向上心，你的方式可能就要不太一样。

更重要的是，如果你是一个上行时代出来的人，你要明白，在今天这个时代，你已经很难再期待原来那种朝气蓬勃的面貌了。不是年轻人不行，而是时代本身已经不允许那种状态自然发生。

这也是我这两年很想告诉各位朋友的事情。

因为我真的听到过不少埋怨。当然我也知道，在具体工作当中，针锋相对的、闹出矛盾的情况也很多。但问题是，还得一起干活，对不对？所以还是要好好互相理解，互相往前走。

最后一个很大的误解，是很多还在打工的朋友，这两年想出来单干的人越来越多了。

我遇到过不少这样的人。但说句老实话，这两年想出来单干的人，大部分，至少百分之六七十以上，是不得不出来，而不是主观意愿上很想出来。

这就会造成一个问题：他们对单干这件事情的想象，有点不切实际。

我听到过很多不切实际的理解。

比如很多人想第一年就赚一百万。或者很多人觉得，我做内容，然后就能收广告费。或者他们会先去看渠道，比如觉得自己有很好的小红书渠道，或者有一个很好的店面位置，然后就去干了。

这些确实可能是事实，但只是非常片面的事实。

比如，一年赚一百万，它不叫事实，它叫自媒体标题。

你有没有奇怪过，为什么你听到的很多创业故事，都是赚了一百万？有没有觉得很奇怪，怎么大家这么统一？

并不是因为大家真的都赚了一百万。有些人可能是，但一百万这个数字本身就是一个很抓眼球的标题，是一个标题模板。

事实情况是什么？

事实情况是二八，甚至是一九。只有很少一部分人确实赚到了一百万。剩下非常多的人，我认识很多 freelancer，就是一个人干私活，做文案、设计这些工作的人，很多一年收入都在十万以下。今年应该还更难一点。

这是事实。

另一个事实是，确实有人一年赚一百万，但并不意味着他每年都能赚一百万。

当有人跟你说他月入十万的时候，很可能事实是，他这个月入了十万，下个月可能就是零。

这是很多打工的人很难意识到的一件事。

当你单干的时候，你的收入不是每个月平均来的。很多时候，它是起起伏伏的。

而且，当你在某个产品上好好赚了一段时间钱之后，随着经济环境、趋势、人群心态等各种因素的变化，你会发现这个产品慢慢熄火了，不再能赚钱了。你得赶紧去找另一条路。

也只有你经历过这一轮，才会真正理解什么叫第二曲线。为什么很多品牌会绞尽脑汁去开发另一种类型的产品，本质上都是这个原因。

所以，在职朋友对单干这件事的误解确实挺大。

我对这些朋友有一个很通用的建议：在你真的开始做自己想做的事情之前，先去肉身体会一下，做生意、赚钱、卖东西到底是什么感觉。

最好的办法是什么？

就是出市集。

去各种各样的市集摆摊，花一点钱，就当是学费。

摆摊的时候，你会真正接触到：什么叫买东西的人，什么叫卖东西的感觉，什么叫现金流，什么叫产品研发，什么叫营销。

你摆几次摊，马上就能体会到市场到底是什么样子。

它和打工完全是不一样的状态。

今天说了这么多，总而言之，我希望能帮一些可能卡在某些事情上的人，点到一些有用的地方，或者帮你们释怀一些事情。

如果你心里真的蠢蠢欲动，想成就一点什么，我建议你不要只停留在做内容的阶段。

不要只是做视频、写文章、做线上内容。

还是要勇敢地冲出去，真的去做一些什么。真的去推动一些合作，真的把合作谈起来，真的去实现一些事情。

这时候，很多焦虑可能会慢慢消散掉。

因为大部分焦虑，都来自于我们想得太多，而做得太少。你会觉得自己好像对这个世界无能为力。

所以在这期节目的最后，我希望你们都能觉得自己有一点能干，也有一点正在往上走。

今天的节目就是这样，拜拜~