我还得跟你们安利第一性原理。
你们知道这个吗？
最早是个哲学和物理概念，讲的是世间本就存在的源头，相对于第二第三性就是从这个源头再推导出来的东西，比如水的第一性是原子电子的相互作用力，第二性是有了这些作用力才会有的液体和结冰沸腾的自然属性，第三性就是有了这些属性才会有的灭火发电泡茶的社会用途。
后来这个概念被马斯克大讲特讲 – 大概率是在做特斯拉电池和spacex火箭的时候 – 变成了一个更商业化的概念，意思就是把一件事像洋葱一样层层剥开，发掘最根本的、仅此一个的核心要素，然后从这个要素出发，重新去构建整件事。
所以到今天，第一性原理简单说就是“你做这件事最最底层的诉求是什么”。
之所以讲这个，是因为在各种社会化训练里，每件事都有很多框架和规矩，并在口口相传和经验相授里成为一种固化的做法。比如：人物对谈一定要嘉宾排场；线下活动一定要舞台屏幕；开实体店一定要重金装修；做商业地产一定要先设计定位，做电商一定要投流，做品牌一定要琢磨人设和调性。
这些当然都是要的，但不是核心的第一性。
第一性是什么呢？
人物对谈的第一性是高质量信息交换；
线下活动的第一性是降低人和人信任链接的成本；
开实体店的第一性是现场达成信任和交易；
做盒子商场的第一性是在强控制空间内把人流高效转化成交易，做开放式园区的第一性是在弱控制空间内让交易自然嵌入游逛；
做电商的第一性，是用最低阻力把注意力转化为交易；
做品牌的第一性，是让人长期稳定地知道、记住、信任。
从这些第一性再往上推导，你就会发现现在很多事情，应该做的没做，隔靴搔痒的事猛做。
比如人物对谈，从“高质量信息交换”出发，下一步是“谁和谁交换信息”、“怎么界定高质量”，所以该去思考观众是谁、他们想获得什么信息、观众的信息怎么通过主持人传达给嘉宾（对，嘉宾当然也是需要获得信息并获得启发思考的，现场才会有火花，而不是单向输出）、嘉宾的信息怎么精准打中观众，能不能在主持人的引导下层层深入….诸如此类，然后，嘉宾邀请、提纲设计、现场布景、技术开发，都要为了这个“嘉宾和观众的高质量信息交换”服务。只有大抬头和精致布景的人物对谈，各方一直在吹捧的、营销的、戒备的状态里，这信息交换质量就高不了，再高的点赞收藏数字，这对谈都是白做，纯浪费钱和精力自娱自乐。
比如实体店，从“现场达成信任和交易”出发，下一步是“客人要在店里体验到什么才会信任”、“怎么从信任发生交易”，所以该去思考空间设计和产品呈现是不是能让客人一进来就心生好感并啧啧赞叹、店员穿着话术能不能促进这种好感和信任、动线设计能不能在好感信任产生的当口就能丝滑引导下单。装修设计能引来流量当然是好事，但并不是“唯一值得干”的事，更何况，十年前好设计能让人啧啧惊叹，到了今天，每家店的设计水准都很高，设计已经成为一种标配而不是加分项了，客人的信任和交易需要花更大力气和更细功夫。
再比如做品牌，从“让人长期稳定地知道记住信任”出发，下一步是“让谁知道”、“知道什么”、“为什么记住和信任”、“怎么长期”，所以该去思考受众啦信息啦这些，重要的是这群人怎么长期记住，更重要的是怎么稳定信任，在这种动荡时代这两点才是要好好琢磨的事。当然也因此很多人其实并不想做真的品牌、做的也不是真的品牌，只是一个短期营销视觉设计而已，毕竟长期、稳定还信任，现在属于奢侈品。
以及，我也很喜欢少楠讲flomo的那句话“持续记录，意义会自然浮现”。借来改一改，就是：
持续地在第一性上努力，别的自然会来。
有高质量信息交换的人物访谈、能降低人和人信任成本的线下活动、能现场达成信任和交易的实体店、把人流高效转化成交易的盒子商场、让交易自然嵌入游逛的开放园区、最丝滑地把注意力转化成交易的电商、长期稳定让人记住并信任的品牌，流量和变现自然会来。
但这些第一性是难的，因为框架和规矩是很多人的实践经验总结，第一性要求你自己去思考和创造。别人做过的事学着做当然简单，自己从零开始想肯定难很多。
我给你们一个妙招。
请先诚实努力地挖掘自己这件事的第一性诉求，再把目前手头有的资源钱和人盘一盘。
接着打开AI – 请务必用好的，chatgpt/gemini/claude都行，思考能力都很强 – 跟它讲话而不是打字因为打字是思考讲话是本能，让它根据你的第一性诉求和真实情况，先全网搜索盘点一轮同行的做法，再告诉你“结合我的第一性诉求和真实背景，帮我规划第二性思考点和第三性执行策略，过程中可以参考别人的做法但不要完全照搬，为我草拟一份第一性诉求实现方案，并以一年为期限制定OKR计划”。
这个提示词可能各个AI不尽相同，你得自己试试再调整一下，但思路就是这么个思路。