很多有才华的品牌主都不太会讲话，这真是太让人惋惜了，尤其是能带来惊人商业效果的公开演讲场合。
线下的、面对面的的公开演讲有这样的魅力：当一个人 – 即使是素不相识的 – 走到所有人的面前，大家安静下来，聚精会神地看向他/她，那么讲者和听者都会因为这份期待而变得尤其专注。专注会带来很多东西，比如“真的听进去”、“被触动并心生欣赏”和“被情绪感染而生出要合作的念头”。
这些是文字视频做不到的。公开演讲有把好内容的效果成倍放大、并迅速催生商业机会的能量，就像黑神话里的如意金箍棒，是非常值得珍惜的机会。
之所以有这样的感慨，是因为我自己就受益于此。作为一个单打独斗的OPC，在没有什么背书抬头和夸张数字业绩的情况下，打动别人并赢得各种商业机会的一大秘技就是公开演讲（感谢各种主办方，请多多邀请我）。在多年磨练下，现在去到任何行业的完全不熟悉我的陌生人群里，只要开口讲话，起头的五分钟里大部分人都会从手机屏幕上抬起头看我，然后会笑，会拍手，会拿起手机拍照，最后满堂喝彩，然后就是加一堆微信，获得一些值得推进的商业合作。
所以想写一篇短文分享给你们 – 各种有才华的、做出令人惊艳产品的、但因为没get技巧浪费公开演讲机会的朋友们。
–
先讲道理：为啥公开演讲效果好
–
从人类学和社会学的角度讲，人类自古以来就有聚集在一起、围绕某个人或某件事共同倾听、共同感受的习惯，所以宗教仪式、部落集会、节日庆典、政治演说其实是同宗同源的事情。
法国社会学家涂尔干提出过一个很美妙的概念叫「集体欢腾」（Collective Effervescence），意思是，当一群人聚集在一起，注意力指向同一个对象，情绪就可能相互感染、不断增强，最后形成一种独自一人时很难获得的精神体验。后来社会学家兰德尔·柯林斯又进一步提出「互动仪式链」理论，认为这种共同关注和情绪共振，能够在人与人之间形成认同、团结感，以及继续参与和行动的热情。
（就是人来疯）。
所以，一场好的公开演讲实际上很像一种现代社会的小型仪式。大家特意来到同一个地方，腾出同一段时间，把注意力交给同一个人，最后带着某种共同的感受离开。它的力量不只是信息传播，更是把一群原本分散的个体，暂时变成了一个有共同体验的小群体。
心理学里有个更精准的解释：我们被一个观点打动，和我们被提出这个观点的人打动，是两件不同的事。
写在文章里的观点，可以被赞同、反驳、收藏、转发，但当这些观点由一个活生生的人当面讲出来，同时还会带有很多其他东西，比如表情、语气、停顿、幽默感，面对质疑时的反应，谈到自己热爱的事情时眼睛里的光等等，这些东西会让我们更立体地感受到这是个什么样的人，是否真的相信自己讲的东西，是否值得进一步了解，诸如此类和内容无关但尤为重要的事。
而周围其他观众的反应也会影响你的感受，比如讲，你发现周围的人都在认真倾听、发笑、鼓掌，也会情不自禁觉得台上的人讲得对。大家彼此影响，原本一个人的说服，变成了一整个现场共同参与的意义建构。
所以公开演讲能强化一件对商业来说很重要的事：对讲者这个人的信任。
很多产品和服务，人们之所以会买单，不仅仅要东西好，更需要判断背后的人是否值得信任。消费者当然可以通过十篇文章、一百张图片、几十条短视频慢慢了解一个品牌，但一次出色的公开演讲，有机会把这些零零散散的信息浓缩成一个非常鲜明的印象：我知道这个品牌为什么存在了，我理解它在坚持什么，而且我愿意相信这个人。公开演讲提供了一种很不一样的商业机会：在注意力高度集中、人与人能够相互感知的环境里，让一个品牌的专业能力、审美、价值观和人格魅力同时被看见。所以为什么做品牌的一大必备条件就是“创始人故事”，还要创始人到处赶场去讲自己的创业故事，道理就在这里。
从这个意义上说，线上内容会让更多人知道你，出色的公开演讲则创造机会让一小群人深深地记住你。而对于很多小而精的生意而言，后者绝对更重要。
–
几个公开演讲的私人tips
–
以下来自我的私人经验。我复旦中文系，后来先做记者，后做公关，主办及主持了很多很多活动，是TEDx持牌人，然后做业务，谈的品牌从奢侈品到主理人，还参与拿地拿项目，最后一个人干，从表达开始拓展出整个业务，所以这些建议真的蛮好用。
呐，以下是几个建议：
1. 公开演讲其实首先是表演，其次才是内容表达
演讲不是开会或者上课，别人首先得要听得进去，然后才会被你打动，这是一个普遍的误区。
所以讲的时候要有节奏感，像一出戏，有开场、有铺垫、有高潮、有谢幕。开头要抓人，抛个奇怪的问题、讲个出人意料的故事；中间要有起伏，讲一段严肃的就插播一个玩笑，讲完复杂道理就来个生动例子，说到关键处地方可以停两秒,不要从头到尾都慷慨激昂，也不要从头到尾都娓娓道来。毕竟没有起伏就没有高潮。
最经典的例子是乔布斯2007年的iPhone发布会。他先宣布苹果要推出三款革命性产品：iPod、手机和互联网通信设备，反复念了几遍，等大家开始疑惑才突然揭晓：其实它们是同一个东西！台下顿时欢呼。这就是表演性节奏。
2. 开场让大家笑起来就成功了一半
首先的首先，上场先读空气。大家的状态是紧张、无聊还是陌生？然后揣摩怎么才能让他们放松下来，这就是你的开场目标。
我很推荐自嘲。台上台下天然有距离感，一个恰到好处的玩笑能让大家瞬间放松，觉得这个人还挺好玩。
乔布斯2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲，开头就拿自己开玩笑：虽然今天来到世界顶尖大学的毕业典礼，但我其实根本没大学毕业，这大概是我离大学毕业最近的一次了。台下笑成一片，一下子就觉得大佬也亲切了。
3. 总分总是个好主意
不要一上来就絮絮叨叨！人的注意力会波动，而且听演讲不像读文章，没听懂也不能倒回去重看。所以先用一句话讲明白你要表达什么，再展开讲讲讲，最后回来重复一下结论。
进阶一点的话，这句总结最好是个金句。能让人笑、感叹、甚至鼓掌就更好了，这几句话会在他们和他们事后的各种饭局里流传很久。
比如马丁·路德·金的著名华盛顿演讲，其实内容蛮长的，种族歧视啦，黑人平权啦，但你看，过了六十多年了，人们记得的只有那句反复出现的「I Have a Dream（我有一个梦想）」。
4. 如果有PPT，人越多字越少图越大
十个人的会议，你可以在PPT上放复杂的业务表格；一百个人的演讲，最好每页只有一句话、一张图，甚至一个数字。
因为人脑处理信息的能力有限，台上有人讲话，屏幕上又有密密麻麻的文字，就不知道到底应该看哪个 – 何况坐在最后一排的人可能根本看不清你写了什么。PPT是舞台布景不是提词器 – 记得第一条公开演讲是表演吗？
2006年TED有场特别好看的演讲，Hans Rosling讲全球经济和公共卫生数据。他在PPT上把不同国家变成一个个会移动、会长大的彩色泡泡，随着年份变化在屏幕上跑来跑去，搞得像足球赛一样非常好玩。
5. 「故事会」永远有效
千万千万千万不要讲很多宏观大道理 – 如果是道理请短促且金句 – 但最好是用故事来讲道理。
故事会是经久不衰的好技巧，人们听久了道理很快就开始困开始刷手机，但听故事就跟听八卦一样，可以保持精神集中很久，而且很容易事后再传播给别人。好故事就是你自己经历过的那些，因为会有你自己的生动情绪。
比如Brené Brown在2010年的TEDxHouston讲「脆弱的力量」，他从自己的研究经历讲起，讲自己如何被研究结果弄得很不舒服，甚至跑去找心理治疗师，最后引到脆弱性这个话题。一个原本有点抽象的心理学话题听着像朋友在吐槽自己的人生，肯定是比较听得进去。
6. 结尾要有一点精神价值的升华
结尾很重要，就是类似宜家峰终定律的终点，决定了50%的印象。所以不要把结尾浪费在「谢谢」上，不妨分享你怎么熬过经营困境，为什么一座城市需要这些微小又固执的生意。从经营方法讲到经营的意义，从产品的价值讲到人的价值，这些都很容易打动别人
乔布斯那场斯坦福演讲，前面讲了辍学、创业、被苹果开除、患癌症，最后回到了年轻时看过的一本杂志，并借用了封底的那句话：Stay Hungry. Stay Foolish.（求知若饥，虚心若愚。）是很好的结尾！
呐，差不多就这些。其实很容易的，试试看， 也欢迎找我做私人演讲培训哈哈哈哈哈。