客群思考 | 这年头实体店大概是这么五种主要客群？
广告公司见客户、打工人吃午饭和摸鱼买咖啡、阿姨小姐妹找乐子、家长陪小孩上培训班、游客打卡 ...
客群思考 | 上海的周末和夜生活是旅游景点化了吗？
那天晚上出去喝酒。约到了好久抢不到位置的三佰杯，一群人吃得兴起，就地回家太浪费，沿着进贤路找酒喝。 ...
经营细节 | 看书：卖东西要做医生，不是药房
前一阵儿啃了一本关于销售技巧的书。 核心意思就是：在经济低迷、客户犹豫的时候，卷关系、卷服务的作用并 ...
自我与市场 | 面对不认可，你是说服派，吸引派，还是融合派？
认识一批新朋友。晚上吃饭，聊到一个话题“做长效品牌活动，怎么向合作方/客户证明是有用的？” 他们都是 ...
品牌主播客 | Tim的故事适合所有内向野心型创业者
你们看了老罗和影视飓风Tim的采访吗？ 好赞！都去看！一分钟我都没快进，很久没看这么赞的对谈了。两人 ...
付费手册 | 写社群手册的四个番外感慨
戳这里直达「社群指路手册」购买页面 - 写在前面疲惫又开心的感叹 - 前两年开始做的付费手册类产品获 ...
地产回望 | HAI550，Tx淮海，K11，wework和一些回忆
那天刷到个小红书讲HAI550的萧条 - 大约是片面和夸张了的 - 描述一楼的蹭空调、二三楼人流断崖 ...
经营细节 | 90%的小品牌和超级个体都没有正确的自我简介包
这两年我做很多拉郎配的事，把这个主理人介绍给那个负责人，促成一些合作。在这过程里，最费力的居然是整理 ...
众生相 | 那些看一眼就知道能不能做起生意的人
前两天发了条感慨的朋友圈说这几年接触了各行各业的创业者，发现能做起来的人，不管什么行业其实性格脾气都 ...
付费手册 | 又搜集一批生猛的打工转型单干案例
去年发布「打工转型小生意入门手册」，销量大大出乎意料，原来以为只能卖几百份，现在眼见往几千份去了。直 ...
怎么赢呢 | 做了几年品牌咨询，总结三个朴素的赢家锦囊
那天在整理最近几年的咨询报告，发现一件事： 刚开始做生意的人最多的问题是“我做什么好”和“完全没数据 ...
付费手册 | 做僵了的资源型社群
最近写社群手册的原因，把以前接过的社群类咨询翻出来看。还挺多，一百多份，前两年尤其多，其中又基于资源 ...
打鸡血 | 做个主理人吧，给那些沉默但需要你的人
那天和个开店的老朋友吃饭。 算是女承父业，从小在店里长大，后来变成行家。也在店里加塞自己的影子，放喜 ...
怎么赢呢 | 想赢的意图，是能赢的障碍
我们正身处一个一定得赢、大家都在努力赢的时代氛围里。 有些人靠硬条件，有些人靠软关系，有些人靠假装， ...
下行世界 | 从末日生存主义看下行时期生意怎么做
前言：那天跟人提起“下行时代生存”的时候，说我有写过一篇文章的，网站翻了半天没找到，原来是没po上来 ...
怎么赢呢 | 或许也可以学学老登
我有好几个很典型的老登客户：五六十岁，男的，赢过，自信，主见大，话多，没耐心，对世界的理解有偏差。 ...
怎么赢呢 | 做生意先练核心，不要只关心二头
那天和朋友在西岸聊彼此的工作，提到一些白费力气往坑里跳的事，然后感慨：做生意还是要有结构。 第一次听 ...
小团队管理 | 阳春白雪做品牌，下里巴人管团队
最近遇到不少品牌主卡在团队管理上。低年恶时，确实容易发酵积怨，再加上人人都有碍于面子不愿说出口、勉强 ...
众生相 | 以前的创业者朝光点跑，现在的创业者被狮子追
最近在复盘上半年做过的咨询。一大堆资料分成两类：上个时间周期的资深创业者，和这个时间周期里的新晋创业 ...
客群思考 | 大部分经营者都看不见消费者
你看得见那些买你东西的客人吗？ 我是说真的看见，而不是收银机里的一单、表格里的一行、日报里的一条。 ...
醍醐灌顶 | 从30年碟中谍看长期主义的4个真相
前一阵儿看了碟中谍8，说是最后一部了。从第六部开始一集不落地赶电影院头场，片头曲响起来的时候，总是陷 ...
客群思考 | 生存是比消费更大的商业刚需
前一阵猛接了一批咨询，总结起来就三类：找不到工作的个人，看不到方向的品牌，招不到商的地产。 因为是连 ...
情绪按摩 | 爬了一座与世隔绝的高山
昨天爬山，日本四国琴平的金刀比罗宫，1368级台阶，相当于66层楼。 说是“一生要爬一次的山”，问g ...
搞钱思路 | 做有使命感的事情更赚钱
那天跟一个客户开完会闲聊天，然后他讲了一句我很有共鸣的话： 不知美时最美，不知如何赚钱的时候最赚钱。 ...
老去思考 | 越老越要自由、丰盈和自洽
那天看见一篇三明治的文章，写80后开始进入绝经期。看到这个标题，我顿了一下，没点进去。 不管外表看起 ...
众生相 | 改卖老唱片的古董家具店
我有一个客户，卖古董家具的，开在梧桐区，都是贵贵的老东西。原来客人以老外为主，然后是华侨和海归，少部 ...
客群思考 | 突然领悟了真实和虚拟世界的最大差异
这一阵沉迷AI，扎进小世界里十分上头。我也觉得不太好，特地找了个事儿把自己拖出门。 上海的四五月真美 ...
新模式 | 看着像智商税的信息差生意
前一阵儿接到个咨询，印象太过深刻，忙碌之间一直在脑子里。写下来给你们。 是个卖“爆款资料包”的姑娘： ...
下行世界 | 如何在这个链条逐渐断裂的时代生存
先说小事。 最近连续看到两个自媒体作品是关于“如何说不”的：一是视频博主Max哈正经的《要么忍，要么 ...
经营细节 | 邀请你“摸摸看”的服装小摊
那天等红灯的时候，看到路边有个卖衣服的小摊。看着是哪个小厂的小亲戚拿自家衣服出来卖。露营车支起一个自 ...
环境变化 | 不要戳年轻人的痛处
最近的播客实习生事件闹得沸沸扬扬啊。而且这年头吃瓜的科技含量颇高，已经有技术型旁观者用cursor“ ...
环境变化 | 未来会有一部分人成为科技的零件吧
那天去参观了一个面料工厂。 真是惊人，从纱线、纺布、染色、裁剪、包装、物流，所有能被智能化的环节都被 ...
搞钱思路 | 原来生意就是一桩赌博
最近在鼓捣想做产品，所以好一顿算账。 算到最后发现，原来做生意就是一场赌博啊。 或看着人声鼎沸而手痒 ...
新模式 | 便宜稳定高质量的manner式服务商，还是不可能吗？
虽然我是一个人干，但三不五时地就要找各种服务商一起合作，设计，代运营，商铺中介，融资顾问等等。 咨询 ...
经营细节 | 满场送自酿米酒的韩国烤肉老板
昨天和一群朋友邻居去了家附近的韩国烤肉店。我住日韩聚集区，店里从老板到客人都是韩国人，在烟雾缭绕的环 ...
搞钱思路 | 降价是条不归路
那天已经深夜，我在奋力赶工的时候，有个朋友在微信上问： Sammy老师好，之前就订阅了您的小报童，还 ...
经营细节 | 蔚来的免费回家和奥乐齐的门口烤箱
那天和家属去南丰城逛逛，临傍晚要回家。打了车，缩在门口等。 有个姑娘在背后说话：你们是打车回家吗？ ...
怎么赢呢 | 转推：多邻国自述的10个经营原则
在即刻上看到大黑天老师转发的多邻国手册，扫了一眼讲得真好！以一家800名员工、160亿美元市值的公司 ...
搞钱思路 | 实体租金成本 = 电商流量成本+退货成本？
这一阵试图鼓捣一个新的实体产品，于是一顿算账。心态很平，不亏就好。 “不亏”的账是这么来算的：品类在 ...
客群思考｜转推：尼尔森说人们花更多的钱买更少的东西
看到尼尔森最近发布的一份报告，只有7 页，讲全球消费趋势，挺精华的。 看了一遍，总体来讲是“物价都在 ...
AI工具 | 我的赛博合伙人/执行助理/学习私教/心理医生
我得真心诚意地这么说：虽然最近AI被各种蹭热度自媒体、赛博泔水作坊、没需求但硬要扯上关系的FOMO们 ...
环境变化 | 关于信息茧房的忽然领悟
那些不好意思说的重要的关键小事，掉在地上，在舆论和真实之间砸出了一个巨大的鸿沟。 ...
众生相 | 拉了个咨询客户的背景分布数据库
给来我这儿咨询的人的背景拉了个数据： 问“我干什么好啊”的大多是在校学生、家庭主妇、临退休/已退休高 ...
众生相 | 改朝换代的潮牌
我去年有个客户，很年轻的男生，做潮牌，潮得要风湿的那种。 一直断断续续地来。一来先兴奋地讲产品，然后 ...
众生相｜接了一个撞南墙的客户
昨天接了一个很难做的咨询客户，走到绝境，眼门前就是南墙了，找我问怎么办。 走过来的时候是一根筋，啥也 ...
众生相｜有个客户去年利润涨了 27%
有个长顾问客户，去年利润涨了 27%。 过年的时候和朋友说起这事儿。朋友是个“总结主义者”，追着我问 ...
老去思考｜第一个放弃了团圆执念的大年夜
你们大年夜怎么过的？ 我和家属都是上海人，每年回家和爸妈一起吃，然后回自己家，有一搭没一搭地看春晚。 ...
众生相｜前赛博泔水工人的感慨
接了个 20 多岁的新老板咨询，就是那种眼睛里充满对未来希望、一点负面情绪都没有、跟一枚刚出厂硬币一 ...
搞钱思路｜热闹才有钱赚
我总是有种书生气的念头觉得“生意来自实际需求”，并以此想不通很多事情。 前两天和一群投资人吃饭，一级 ...
众生相｜又听到从前的开店故事
昨天和一个老板聊天。开了近20年的实体店，是沿着兴趣爱好 - 卖给身边朋友 - 微博走红 - 接商业 ...
众生相｜40 岁再崛起的可能性大吗
这几年，总有40多岁的朋友找来问生意方向。 有大公司的前高管前领导，也有前个时期意气风发但逐渐力不从 ...
聪明营销｜小红书是最讲究形式感的社交媒体平台
那天看到一句话叫“小红书是最讲求形式感的社交媒体平台”，意思是除了内容之外，封面、语气、节奏，都要有 ...
新产品｜宠物人化消费趋势越来越猛
去年我在付费手册《下行时代的小而美品牌生存手册》里写了篇文章，列了一堆宠物「人化消费」的方向。这一阵 ...
碎片杂想｜好像各家都在忧愁没有新客人了
最近和很多咨询客户聊天，都发现一件事：好像渐渐就没有新客人了。 这个现象横跨很多领域：开实体店的，做 ...
客群思考｜线上线下生意的最大区别
那天攒了个品牌老板局，邀请了一个开线下实体店的和一个做线上零售品牌的，聚在店里交换互相的迷茫和心得。 ...
下行世界｜如何从恶评网暴中受益
那天翻老资料给合作伙伴，又打开了尘封已久的app。 很久之前我被小型网暴了一阵，恶评跟水一样涌过来。 ...
碎片杂想｜开店是种什么感觉
那天和一个老朋友聊天。一起共事过几年，后来她开了店，我没有。前几年还问我咋不开店，这几年不问了。 聊 ...
品牌主播客 | 来自香薰品牌Note Duet主理人梁伟丰的年度回顾
来自梁伟丰，原BBDO创意总监，几年前卸任，创立了一个香薰品牌叫Note Duet。 本身是很好的音 ...
众生相｜少说热词，多出好产品
他带着厚厚一沓资料和已经做好的设计过来，说要做个“长期主义生活方式品牌”，问我“怎么轻一点启动”，能 ...
众生相｜创业夫妻店难做
周末补「再见爱人」，看麦琳只觉得奇观，看杨子倒是一肚子感慨。 卯足劲想证明自己牛逼，且得比世界上大多 ...
醍醐灌顶 | 不再重视社交媒体账号之后
总有些事情，在没有任何理论支撑的时候就觉得“要去做”。这个念头会自顾自地长大，推着你茫然又兴奋地往前 ...
众生相｜B 端转C端的症结
他们原来开厂的，就是做高端贵价货、走人际关系、被时代托举上去的厂。时势弱了，想奋起转C端生意 乌泱泱 ...
碎片杂想｜打死那个取巧求生的坏人
不知道…从哪天起，我们进入了一个“快速简化”的时代。 比如有些义愤填膺的悲剧，最初的造孽里，关联方A ...
众生相｜这年头做什么好呢
她来找我的时候心急火燎的：你说我做什么好啊！ 二线城市传统行业中层，一直是60分万岁的日子，忽然就要 ...
众生相 | 时代低谷的父子档公司
有个客户，父子档，老爹已近古稀，儿子国际公民。 老爹打下的江山走过自己的周期了，也不是经营问题，就是 ...
付费手册｜生意人的隐性基因
那本「打工转型小生意入门手册」最后留了福利，送一对一线上咨询。于是每天都有打工人来加企业微信。 起码 ...
情绪按摩｜你给你的问题足够耐心了吗？
前几天猫拉在了地板上，扫地机器人碾了过去。 回家开门，一片狼藉。擦擦洗洗一下午加一晚上，还是隐约有味 ...
众生相｜站在历史洪流里轻声感慨
接了个海外case。华人街开了很多年中餐的大姨，打算在上海开新店，说“反向抄底”。 聊得十分艰难。各 ...
搞钱思路｜自己干究竟能赚多少钱
隔三差五地就要给人纠偏“自己干究竟能赚多少钱”的事儿，大概各种自媒体不到百万是写不了标题的。 以下数 ...
众生相 ｜50 岁姐姐的心气儿
打工转型小生意手册来了个50多岁的姐。 在五线城市的政府关联单位，干了30多年销售。还在职，觉得单位 ...
客群思考｜新时代市场刚需
这一阵和几个客户都聊到市场需求，每次都得耐着性子先听完诸如“拍照打卡”、“社交”、“体验”、“生活方 ...
众生相｜大部分商业决策都不理性
有个男孩子一直在我这儿咨询。没买月费包，问一次付3500，有时问得多了，加起来比月费还高。劝了几次， ...
众生相｜接了个10 后客人
接了个10后咨询客人。对，2010年出生，现在读初中。妈妈是老客户，这次把女儿带过来。 是个挺厉害的 ...
众生相｜外贸转行 AI+亚文化的叔
有位叔找来。半夜加的微信，说能不能现在就电话咨询，不行的话，第二天早上6点行不行，7点半要和投资人吃 ...
搞钱思路｜搞钱的真正尺寸和数目
最近听了一系列各行各业消息，结合前几年零零碎碎的线索，串起一个也许后知后觉的小型洞察。 那些踩中风口 ...
醍醐灌顶 | 转文：不要雇人来增长你的业务，而是雇人来解放你的时间
来自少楠，一篇关于”怎么雇人组团队“的文章，用了很有趣的视角叫”时间回购“，意思是”雇人不是来增长你 ...
老去思考 | 冯小刚的败vs王家卫的胜，看人、内容和商业如何老去
最近几年我开始隐隐担心自己是不是老了。 因为是丁克，没有孩子日长夜大的提醒，所以意识不太到年龄这件事 ...
下行世界 | 从泰坦尼克看下行时代生存
那天打开netflix被推了泰坦尼克，鬼使神差就点开了。看足三个多小时，一边感慨发腮前的小李子有多好 ...
品牌专访 | 重庆6万人骑行社群
我在每次社群课的最后都会问学员一个问题：你觉得社群人数是有上限的，还是越多越好？大部分城市都是一半一 ...
环境变化 | 转文：与项飙对话 – 在不确定的世界，建设自己的大后方
项飙那本把自己当做方法很多人都看了，我就不推荐了，推荐这篇，主要讲”这年头我们咋活“，项老师的意思大 ...
品牌主文 | 从云南回来之后的思考
来自鱼缸咖啡。老板Sally从云南咖啡豆庄园回来之后写的文章。 咖啡行业很有趣，最下游是时髦形而上的 ...
环境变化 | 从“迪士尼化”看小众品牌未来
我经常在被问到“塞米你想做什么”的时候卡壳，结结巴巴地形容我希望有一个什么东西，让对的品牌和对的客人 ...
下行世界 | 从三体看如何应对恶意竞争
你会害怕自己的行业一夜爆火吗？ 我怕的。一个小而美的行业突然爆火，真不是什么好事。且不说曾经的联合办 ...
环境变化 | 转文：冰河期与物种变迁
来自公众号[地产与远方]。 虽然是地产人写的，但写得很有趣，这位作者也是圈内挺知名。 写了冰河期的感 ...
新模式 | 看书：社会学实验 – 无钱幸福
中文译名真是太误导了，“无钱幸福”看着像是什么鸡汤小册子。作者是个德国教育学家和社会学家，发起了一项 ...
品牌主播客 | 大小电台的“主理人大白话”系列
大小咖啡孵化的播客节目大小电波有一个特别有意思的独立版块系列叫“活捉主理人”，每次请一位精品吃喝/生 ...
AI好文 | 对 chatGPT 的误解
其实挺多人不太会用chatGPT，试了一两次觉得结果不行，整个就持否定态度。chatGPT既不是Go ...
品牌主书 | 爱马仕总裁日记
我们总是被告诫不要太贪心：小众品牌就只能是小的样子，妥协是应该的，要谨慎而收敛地生存。 但很多人忽略 ...
品牌主文 | 鱼缸咖啡 讣告一则
这是南京咖啡店鱼缸咖啡在自己十周年纪念时写的推文，以“关店”的讣告假想来写，酣畅淋漓又大气洒脱，非常 ...
品牌专访 | crossfit健身房Body in Motion
我要给你们讲一个小众健身馆品牌。 这是一种乍一看想躲远、但接触之后很容易着迷的小众运动门类。为了让你 ...
品牌专访 | 飞盘社群黑猫
去年冬天的时候，我给一个朋友聚会找集体娱乐项目，想起来要不去试试时髦的飞盘，就请体育课的Joan给我 ...
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去年的时候我采访过一个重庆女生叫Zoe，严格说是她找到我的。她说自己做一个很小众的法式抹酱品牌叫Da ...
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有些小品牌从最开始就拥有一种朝气蓬勃、热情大胆、成熟坦荡、极具感染力的气息。他们就像新鲜榨好的橙汁， ...
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这年头人们真是越来越爱讲大道理了，并且大道理因为多是架空叠架空，总是很容易自圆其说。但能解决问题的都 ...
聪明营销 | 品牌=买卖+内容
我一直很喜欢“有内容”的品牌：能把公众号写得活色生香、图片视频拍得眼前一亮、播客说得行云流水、社群搞 ...
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少楠写的，他是应用软件flomo、小报童的创始人，幕布的买家，曾经也是丁香医生的产品经理，亦是一个写 ...
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自从离开凯德，有快五年没怎么在正经大地产工作过了。 这五年真是好一顿折腾。从参与城市更新创业，到给几 ...
调性玄学 | 给“调性”设计了一个分类方式
最近设计了一个新的品牌分类方式。 这个设计最初是来自于和朋友频繁讨论”调性“问题。这些讨论牵涉到什么 ...
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这是北京一家咖啡店“大小咖啡”在其中一家非常美的店铺关店时写的推文。 大小北锣店曾经是一个非常惊艳的 ...
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Tanya Menon 在TEDxOhioStateUniversity的演讲。糟糕环境下，我们都习 ...
老去思考 | 那些有消费欲的中年人，消失在社交媒体上
不止一个小老板跟我说：很多常年买我们东西的老客人，都是直接下单一个字都不说，甚至也很少发评论，网上痕 ...
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有品位、有理想、有家底、又有核心区位物业的瑞安，这几年一直在尝试商业内容的创新。 写续集是很难的事情 ...
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这几年品牌咨询做下来，我越来越常想到“阶层”两个字，其实很多事都没有改变。这本书写在1996年，内容 ...